Автор: Пользователь скрыл имя, 23 Ноября 2011 в 12:20, реферат
Маркетинг является одним из видов управленческой деятельности и влияет на расширение производства и торговли путем выявления запросов потребителей и их удовлетворения. Он увязывает возможности производства и реализации товаров и услуг с целью покупки продукции потребителем. Маркетинг используется не только производственными предприятиями, но также торговыми организациями, организациями сферы услуг, отдельными лицами. Поэтому маркетинг не является какой-то универсальной, унифицированной концепцией, напротив, направления и методы ее реализации требуют адаптации к типу организации, условиям и возможностям ее применения.
1.1 Основные понятия маркетинговых исследований
1.2 Формулирование целей маркетинговых исследований
1.3 Стратегия маркетинга
II. Практическая часть. Бизнес-план создания салона «Багира»
2.1 Описание проекта
2.2 Маркетинговая стратегия
2.3 Сведения о конкурентах
2.4 Производственный план
2.5 Организационный план
2.6 Кадровая политика (Штатное расписание)
2.7 Юридический план
2.8 Риск и страхование
2.9 Фининсовый план
Заключение
Список литературы
Таблица 1
| Факторы конкурентности | ООО «Багира» | Конкуренты | |||
| Магазины | Городские рынки | Швеи на дому | |||
| 1. Качество изделия | Обеспечивается высокой квалификацией швей и закройщиков (5) | Среднее или высокое качество (5) | Низкое качество, производство Китая, Кореи (1) | Зависит от разряда и способностей (3) | |
| 2. Место нахождения | Центр города, располагается на проспекте (5) | Центральные и отдаленные улицы (5) | Городские рынки, центральные и отдаленные улицы (5) | Неопределенно (2) | |
| 3. Уровень цены | Средний, в зависимости от покроя и модели (5) | Высокий и средний (4) | Средний, ниже среднего (4) | Средний (5) | |
| 4. Дизайн | С учетом всех пожеланий заказчицы и с учетом модных тенденций (5) | С учетом модных тенденций (5) | Однотипные модели (2) | Аналогично (5) | |
| 5. Ассортимент | Специализация на женских изделиях(4) | Мужские и женские полушубки(5) | Женские полушубки(4) | Женские полушубки(4) | |
| 6. Время работы | С 9:00 до 21:00, без обеда (5) | С 9:00 до 21:00, без обеда (5) | Кроме понедельника с 10:00 до 16:00 (4) | Свободный график (5) | |
| 7. Имидж, репутация | Новое предприятие (3) | Надежность (5) | Сомнительная репутация (2) | Ненадежность (3) | |
| Общее количество баллов: | 32 | 34 | 22 | 27 | |
По данным таблицы конкурентоспособности, явными конкурентами ООО «Багира» являются городские магазины, т.к. большинство клиенток предпочитают сразу приобрести товар. Также наглядно видно, что интерес клиентов необходимо завоевывать. Для этого будут предприниматься такие меры, как реклама по телевидению, в газетах, на рекламных щитах.
Швеи на дому занимают третью позицию. Это зависит от местонахождения специалистов по пошиву, репутации их и качества предлагаемых услуг.
По типу рыночных структур ООО «Багира» относится к монополистической конкуренции, т.к. преобладают конкуренты, дифференцирующие свой товар и услуги, замена данного товара возможна, условия входа на рынок сравнительно легкие, цены зависят от самого изготовителя.
SWOT-анализ ООО «Багира»
Проведение SWOT-анализа позволит выяснить сильные и слабые стороны создаваемого предприятия, потенциальные возможности, которые предоставляет нам рынок и возможные угрозы, а так же сделать вывод о том, оправданно ли ее создание и в каком направлении, организация должна развиваться.
Таблица 2 - SWOT-анализ
| Сильные стороны | Возможности | |
| · Офис
в центре города
· Индивидуальный подход · Привлекательная цена и качество · Высокий уровень обслуживания |
· Расширение спектра
предлагаемых услуг и продукции
· Открытие новых салонов |
|
| Слабые | Угрозы внешней среды | |
| · Большие
затраты на организацию новой
компании
· Необходимость выплаты кредита · Высокая конкуренция · Отсутствие опыта |
· Нестабильность
курса валюты
· Изменения в налоговом и прочем законодательстве |
|
Стратегия динамического роста заключается в достижении успеха салона при эффективной деятельности всего персонала.
2.4 Производственный план
Полное финансирование хозяйственной деятельности планируется осуществить за счет заемных средств, включая приобретение средств производства, оплату труда персонала, формирование фондов.
Таблица 3.
| № п/п | Статьи затрат | Затраты (тыс.руб) | ||||||
| 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||
| 1. | Аренда зданий, сооруж. | 700000 | 714000 | 728280 | 745845,6 | 760702,5 | 775916,6 | |
| 2. | Коммунальные платежи | 12000 | 13200 | 14520 | 15970 | 17600 | 19360 | |
| 3. | Ремонт арендуемого помещения | 90000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 4. | Мебель | 67900 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 4.1. | Стол письменные 3шт. | 12000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 4.2 | Утюжильный стол 5шт | 5000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 4.3. | Кресло 3 шт. | 4500 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 4.4. | Диван 1 шт. | 6000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 4.5. | Шкаф 4шт. | 12000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 4.6. | Полки (склад) 14 шт. | 10400 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 4.6. | Зеркала 6 шт. | 12000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 4.7. | Манекены 10 шт. | 5000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 4.8. | Вешалки 10 шт. | 10000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 5. | Швейные машины Brother 50x 4 шт. | 24000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 7. | Швейные машины Brother 130хр 6 шт. | 60000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 8 | Утюги 7 шт. | 35000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 9. | Освещение | 7000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 10. | Оргтехника | 50000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 11. | Итого: | 1545900 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 12. | Из них: капитальные затраты | 1533900 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 13. | Текущие затраты (2) | 12000 | 13200 | 14520 | 15970 | 17600 | 19360 | |
Для создания компании необходимо помещение размером 100 кв.м., для расчета за 1 кв.м. 583,4 руб, с ежегодным увеличением 2%.
Сделан косметический ремонт помещения на сумму 90т.руб.
Таблица 4 - Материалы на изготовление одного изделия
| Наименование материала | Ед. | Расход | |||
| Цена за ед., руб. | Расход на ед. | Сумма, руб. | |||
| Норка | м | 3000 | 4 | 12000 | |
| Подклад | м | 50 | 5 | 250 | |
| Нитки | шт. | 20 | 5 | 100 | |
| Бумага для выкроек | м | 20 | 30 | 600 | |
| Фурнитура | шт. | - | - | 2000 | |
| Итого | 20950 | ||||
Таблица 5 - Расчёт амортизационных затрат
| Показатели/наименование | Мебель | Оргтехника | Техника | |
| 1. Стоимость, руб. | 67900 | 50000 | 119000 | |
| 2. Срок службы, лет | 5 | 5 | 5 | |
| 3. Годовая сумма амортизации, руб. | 13580 | 10000 | 23800 | |
| ИТОГО: | 47380 | |||
Таблица 6 - Расчёт постоянных затрат, (тыс.руб)
| Постоянные затраты | Периоды | ||||||
| 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
| 1. Выплата по кредиту | 0 | 720000 | 630541.65 | 519613.29 | 382062.13 | 211498,68 | |
| 2. Зарплата. | 2184000 | 2293200 | 2407860 | 2528253 | 2654665,6 | 2787398,9 | |
| 3. ЕСН (26%). | 567840 | 596232 | 626043,6 | 657345.78 | 690213,06 | 724723.7 | |
| 4. Амортизация. | 47380 | 47380 | 47380 | 47380 | 47380 | 47380 | |
| 5. Реклама | 294700 | 202000 | 190900 | 182000 | 179000 | 175000 | |
| 6. Ремонтный фонд | 90000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 7. Страховка | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | |
| 8. материалы | 2000000 | 2200000 | 2320000 | 2410000 | 2490000 | 2560000 | |
| ИТОГО: | 5233920 | 6108812 | 6272725,25 | 6394593,07 | 6493320,79 | 6556001,28 | |