Тест  выделяет следующие индивидуальности личности человека:

     Экстраверт – ориентирован на внешний мир человека, активен, открыт в эмоциональный проявлениях, общителен, любит движение, риск, социально адаптирован. Обычно экстраверт – отличный организатор и бизнесмен.

     Интроверт – наибольший интерес для него представляет собственный внутренний мир, что выражает в склонности к размышлениям, самоанализу, замкнутости. Интроверт хорошо справляется с монотонной работой, неплохой начальник, если не требуется постоянного общения с людьми.

     Шкала «Интроверсия – Экстраверсия»: вопросы 1,3,8,10,13,17,22,25,27,39,44,46,53,56 – «да»; 5,15,20,29,32,34,38,41,51 – «нет».

     Шкала «Эмоциональная стабильность – Эмоциональная  нестабильность»: вопросы 2,4,7,9,11,14,16,19,21,23,26,28,31,33,35,37,40,43,45,47,50,52,55,57 – «да»; отрицательные ответы не учитываются. Если вы набрали мини 12 да, то вы эмоционально устойчивы.

     Шкала «Скрытность – Откровенность», или Корректирующая шкала. Она позволяет проверить, насколько искренне вы отвечали на вопросы. Если вы набрали свыше 4 да, это означает, что были не совсем честны с самим собой, отвечая на вопросы, а значит, и результаты теста не могут быть вполне достоверными.

     Вопросы 6,24,36 – да; вопросы 12,18,30,42,48,54 – нет.

     За  каждый ответ, совпавший с ключом, вы получаете один балл, затем суммируете их по каждой шкале и результаты откладываете на осях схемы. Корректирующая шкала на схеме не представлена.

     Эмоциональная стабильность

     24

     меланхолик холерик

     13

     0 Интроверсия 12 13 Экстраверсия 24

     12

     флегматик сангвиник

     0

     Эмоциональная нестабильность

 

     2.3 Методика «Оценка самоконтроля в общении» (по Мариону Снайдеру) [30]: 

     С помощью методики по выявлению оценки самоконтроля в общении, по Мариону  Снайдеру, можно выявить уровень контроля при общении с другими людьми. Методика состоит из 10 вопросов-ситуаций, каждые из которых оцениваются как, верные или неверные (индивидуально). Верные обозначаются буквой В, а не верные – буквой Н.

     При низком коммуникативном контроле, испытуемый – прямолинеен. При среднем коммуникативном контроле испытуемый не сдержан в своих эмоциональных проявлениях. При высоком коммуникативном контроле испытуемый обладает «даром перевоплощения», т.е. легко реагирует на любые изменения в ситуациях.

     ВОПРОСНИК:

     1. Мне кажется трудным искусство подражать привычкам других людей.

     2. Я бы, пожалуй, мог свалять дурака, чтобы привлечь внимание или позабавить окружающих.

     3. Из меня мог бы выйти неплохой актер.

     4. Другим людям иногда кажется, что я переживаю что-то более глубоко, чем это есть на самом деле.

     5. В компании я редко оказываюсь в центре внимания.

     6 .В разных ситуациях и в общении с разными людьми, я часто веду себя совершенно по-разному.

     7. Я могу отстаивать только то, в чем я искренне убежден.

     8. Чтобы преуспеть в делах и в отношениях с людьми, я стараюсь быть таким, каким меня ожидают видеть.

     9. Я могу быть дружелюбным с людьми, которых я не выношу.

     10. Я не всегда такой, каким кажусь.

     ______________________________________________________

     Оценка результатов: по одному баллу начисляется за ответ Н на вопросы 1,5,7 и за ответ В-на все остальные. Если:

     0–3  балла – низкий коммуникативный контроль. Ваше поведение устойчиво и вы не считаете нужным меняться в зависимости от ситуации. Вы способны к искреннему раскрытию в общении, от чего некоторые, считают вас «неудобным», по причине вашей прямолинейности.

     4–6  баллов – средний коммуникативный контроль. Вы искренни, но не сдержаны в своих эмоциональных проявлениях. Однако, считаетесь в своем поведении с окружающими вас людьми.

     7–10 баллов – высокий коммуникативный контроль. Вы легко входите в любую роль, гибко реагируете на изменение ситуации, хорошо чувствуете и можете предвидеть впечатление, которое производите на окружающих. 

 

      2.4 Методика «Стиль делового общения» (В.Н. Лаврененко) [29] 

     Методика  по определению умения вести деловое  обсуждение (В.Н. Лаврененко) помогает анализировать поведение менеджера во время проведения деловых бесед, совещаний, переговоров, определить стиль поведения. Следует заметить, что каждый из этих стилей, зависит от конкретной ситуации. В одних случаях успех приносит авторитарное поведение, не допускающее возражений, а в других – тактическое, гибкое поведение. Но все-тики авторитарное ведение совещания следует отнести к нежелательным исключениям, особенно с если его участникам придется работать дальше.

     Представлено 40 вопросов-выражений, ответы записываются в баллах (от 1 до 5): 1 – нет, так не бывает; 2 – нет, как правило, так не бывает; 3 – неопределенная оценка; 4 – да, как правило, так бывает; 5 – да, так всегда бывает.

     Результаты  делятся на три варианта, 1– испытуемый хороший дипломат, его поведение тактическое; 2 – поведение испытуемого при ведении совещаний – авторитарное; 3 – поведение испытуемого может быть как дипломатичным, так и авторитарным, в зависимости от обстоятельств.

     ВОПРОСНИК:

     1. Даю подчиненным поручения даже в том случае, если есть опасность, что при их невыполнении будут критиковать меня.

     2. У меня всегда много идей и планов.

     3. Прислушиваюсь к замечаниям других.

     4. В основном, мне удается привести логически правильные аргументы при обсуждении.

     5. Настраиваю сотрудников на то, чтобы они решали свои задачи самостоятельно.

     6. Если меня критикуют, то защищаюсь, несмотря ни на что.

     7. Когда другие приводят свои доводы, всегда прислушиваюсь.

     8. Для того, чтобы провести какое-то мероприятие, мне приходится строить планы заранее.

     9. Свои ошибки, как правило, признаю.

     10. Предлагаю альтернативы к предложениям других.

     11. Защищаю тех, у кого есть трудности.

     12. Высказываю свои мысли с максимальной убедительностью.

     13. Мой энтузиазм заразителен.

     14. Принимаю во внимание точки зрения других, стараюсь их включить в проект решения.

     15. Обычно настаиваю на своей точке зрения и гипотезах.

     16. С пониманием выслушиваю агрессивно высказываемые контраргументы.

     17. Ясно выражаю свои взгляды.

     18. Всегда признаюсь в том, что не знаю.

     19. Энергично защищаю свои взгляды.

     20. Стараюсь развить чужие мысли так, как будто они были моими.

     21. Всегда продумываю то, что могли бы ответить другие, и ищу контраргументы.

     22. Помогаю другим советом, как организовать свой труд.

     23. Увлекаюсь своими проектами, обычно не беспокоюсь о чужих работах.

     24. Прислушиваюсь к тем, кто имеет свою точку зрения, отличную от моей.

     25. Если кто-то не согласен с моим проектом, то не сдаюсь, а ищу новые пути, как переубедить другого.

     26. Использую все средства, чтобы заставить согласиться со мной.

     27. Открыто говорю о своих надеждах, опасениях и личных трудностях.

     28. Всегда нахожу, как облегчить поддержку моих проектов.

     29. Понимаю чувства других людей.

     30. Больше говорю о собственных мыслях, чем выслушиваю другие.

     31. Прежде чем защищаться, всегда выслушиваю критику.

     32. Излагаю свои мысли системно.

     33. Помогаю другим получить слово.

     34. Внимательно слежу за противоречиями в чужих рассуждениях.

     35. Меняю точку зрения для того, чтобы показать другим, что слежу за ходом их мыслей.

     36. Как правило, никого не перебиваю.

     37. Не притворяюсь, что уверен в своей точке зрения, если это не так.

     38. Трачу много энергии на то, чтобы убедить других, как им нужно правильно поступать.

     39. Выступаю эмоционально, чтобы вдохновить людей на работу.

     40. Стремлюсь, чтобы при проведении итогов были активны и те, кто редко просит слова.

     ________________________________________________

     Суммируйте  баллы, полученные при ответах на утверждения 1,3,5,7,9,11,14,16,19,20,22,24,27,29,31,33,35,36,37,40, и обозначьте сумму через А (20–100 баллов).

     Затем, сложите баллы, полученные при ответах на утверждения 2,4,6,8,10,12,13,15,17,19,21,23,25,26,28,30,32,34,38,39, и обозначьте сумму через В (20–100 баллов).

     Сумма А по крайней мере на 10 баллов превышает сумму В, – вы хороший дипломант, стремитесь учесть мнения других убедиться в том, что собственные ваши идеи согласуются с мыслями сотрудников. При этом неизбежны компромиссы, зато у участников совещания, появится убеждение, что их мнение, вам как руководителю совещания небезразлично.

     Сумма В как минимум на 10 баллов выше суммы А – вы ведете совещание авторитарно, властно, не обращая внимания на окружающих. Вы не добиваетесь всеобщего согласия и не стремитесь сделать решение общим делом. Однако, бразды правления крепко держите в своих руках.

     Обе суммы различаются  менее, чем на 10 баллов – ваше поведение может быть как дипломатичным, так и авторитарным в зависимости от обстоятельств. 

     2.5 Коорекционная методика «Тренинг делового общения» (В.П. Шейнов) [41] 

     Тренинг делового общения В.П. Шейнова применяется для формирования и развития коммуникационных способностей. В тренинге разработаны и взяты 5 ситуаций-упражнений, для менеджеров в сфере управления.

     В каждой из ситуаций необходимо найти, какой их ответов руководителя точнее всего раскрывает смысл высказывания подчиненного и создает наилучшие  условия для искренности собеседника и доверительной беседы. (Тексты произносятся ровным тоном, не внося интонацией нового смысла.)

     Ситуация 1:

     Молодой работник месяц в  коллективе. В беседе с вышестоящим  руководителем, принявшим  его на работу, сказал: «Не могу сказать, почему, но я не чувствую себя полноправным членом. Все приятные люди, но я чувствую себя чужим среди них. Может быть, это все надуманно мной? Не знаю…»

     Ответы:

     а) почему бы Вам не сделать что-нибудь приятное товарищам?

     б) Вам кажется, что  коллектив Вас не принимает?

     в) Вы думаете, что чем-то не нравитесь коллективу?

     г) Вы думаете, что они  должны считать Вас  своим?

     Разбор  вариантов удобнее производить  не в алфавитном порядке, а в смысловом.

     Для того, чтобы дать хороший ответ, надо, прежде всего получить всю доступную информацию. Для получения информации, не годятся вопросы закрытого типа, т.е., после которых беседа заходит в тупик.

     При ответе (а) фактически говорить не о чем. Задан вопрос закрытого типа, который является по существу советом. Совет этот дан без выяснения всех обстоятельств. Вполне могут быть обстоятельства, в которых нет вины новичка, но есть вина коллектива. Например, если есть традиции пьянства или воровства на производстве. В первом случае он сам может не хотеть «влиться» в коллектив, во втором – его будут чураться, чтоб не выдать скрываемое от начальства.