Методи та умови ціноутворення в міжнародній торгівлі

На підставі таблиці 1.1 можна  зробити висновок, що кадровий склад  ТОВ «АМ Компані» досить молодий, всі співробітники мають вищу освіту, досвід і стаж роботи в рекламному агентстві у співробітників від 3-х років і вище.

Управлінням суспільством безпосередньо  здійснює директор компанії, в його компетенцію входить прийняття остаточних рішень по основній діяльності товариства. А також внутрішньофірмове управління персоналом, що полягає в ухвалення рішень у формі наказів щодо збільшення штату компанії, звільнення та преміювання співробітників, а також всіляких стягнення. Значною мірою фінансовий стан рекламного агентства залежить від доцільності і правильності вкладення фінансових ресурсів в активи.У процесі функціонування підприємства, величина активів і їх структура зазнають постійні зміни.

Проаналізуємо основні фінансово - економічні показники діяльності підприємства за останні 3 роки. (таблиця 1.2)

 Таблиця 1.2

Динаміка економічних  показників ТОВ «АМ Компані» за 2009 - 2011 рр..

Показники	2009		2010			2011
	тис. грн.	Питома вага,%	тис. грн.	Питома вага,%	тис. грн.		Питома вага,%	темп зростання, %
1.Виручка від реалізації	5479	100	22949	100	26717		100	116,4
2. Собівартість проданих товарів	4873	89	21012	91,5	24336		91	115,8
3. Комерційні витрати	378	7	1293	5,6	1278		4,8	98,8
4. Управлінські витрати	-	-	322	1,5	500		1,8	155,2
5.Прибуток від реалізації	228	4	322	1,4	594		2,4	184,4

Незважаючи на зростання  виручки від продажу товарів  в абсолютному вираженні в структурі фінансових результатів ТОВ «АМ Компані» найбільша питома вага припадає на собівартість продукції, однак даний показник в 2011 р. знизився на 0,5%. При цьому варто також відзначити зниження питомої ваги у виручці від реалізації комерційних витрат, а також зниження цього показника в абсолютному вираженні. У той же самий час зростають управлінські витрати, в 2011 р. вони зросли на 55,2%, що пов'язано зі збільшенням витрат на утримання підприємства (заробітна плата управлінського персоналу, витрати на відрядження).

Різке зростання виручки  від продажів в 2010 р. обумовлений реорганізацією діяльності підприємства та залученням більшої кількості клієнтів.

При цьому зростання прибутку від реалізації в 2010 р. склав 41,2%, а в 2011 - 84,4%, що можна оцінити позитивно.

Таблиця 1.3.

 

Динаміка прибутку до оподаткування  ТОВ «АМ Компані» за 2009 - 2011 рр..

 

Показник	2009		2010		2011
	тис. грн.	структура%	тис. грн.	структура %	тис. грн.	темп приросту %	структура%
Прибуток від реалізації	228	118,75	322	220,5	594	184,4	136,8
Операційні витрати	-		106	- 72,6	123	116	-28,3
Позареалізаційнівитрати	36	- 18,75	70	- 47,9	37	53	-8,5
Прибуток до оподаткування	19	0	247	0	70	297	0

 

Таким чином, можна зазначити, що ТОВ «АМ Компані» формує прибуток до оподаткування виключно за рахунок основної діяльності - виготовлення та розміщення реклами, воно не отримувало протягом останніх трьох років жодних операційних і позареалізаційних доходів, при цьому несло значні операційні і позареалізаційні витрати, які скорочували прибуток до оподаткування.

До складу операційних  і позареалізаційних витрат ТОВ «АМ Компані» включаються такі витрати:

- витрати за методом нарахування на формування резервів по сумнівних боргах, обумовлені законодавчими нормами;

- судові витрати та арбітражні збори;

- суми штрафів за порушення договірних зобов'язань, визнаних організацією;

- суми податків, що відносяться до товарів, кредиторські заборгованості за якими списані після закінчення строків позовної давності;

- на оплату послуг банків;

- суми дебіторських заборгованостей, за якими минули строки позовної давності;

- недостачі цінностей при відсутності винних осіб або при відмові судом у стягненні з винних осіб.

У 2010 р. спостерігається зниження прибутку до оподаткування в порівнянні з рівнем 2009 р. на 46 тис. грн. або на 24%. Але вже в 2011 р.прибуток до оподаткування зріс на 288 тис. грн. або на 197,2%. Це пов'язано як з значним збільшенням прибутку від продажів, так і з скороченням позареалізаційних витрат.

Наступний етап аналізу - аналіз чистого прибутку (ЧП) підприємства, яка визначається за формулою:

 

ЧП = П дно - НП, (1)

 

де НП - сума податку на прибуток;

П дно-прибуток до оподаткування.

Аналіз чистого прибутку підприємства представимо в таблиці 1.4.

Прибуток від реалізації в 2009 р. склала 318 тис. грн. або 1,19% від виручки від реалізації. Це вкрай низький показник, навіть незважаючи на те, що він зріс у порівнянні з 2009 р. більш, ніж в 2 рази. Основна причина тому висока питома вага повної собівартості (собівартість проданих товарів + комерційні та управлінські витрати). Питома вага повної собівартості в 2011 р. склав 97,7%. Також негативно позначаються на рівні чистого прибутку у виручці від продажу збільшуються управлінські витрати.

 

Таблиця 1.4.

Динаміка чистого прибутку ТОВ «АМ Компані» за 2009-2011 рр..

Показники	2009		2010		2011
	тис. грн.	Питома вага,%	тис.грн.	Питома вага,%.	тис. грн.	Питома вага,%
Виручка від продажів	5479	100	22949	100	26717	100
Повна собівартість	5251	95,8	22627	98,6	26123	97,7
Прибуток до оподаткування	192	3,5	146	0,64	434	1,62
Податок на прибуток та інші аналогічні платежі	163	3	102	0,44	116	0,43
Чистий прибуток	29	0,5	44	0,2	318	1,19

 

Найбільший обсяг і  рівень чистого прибутку по відношенню до виручки від реалізації був досягнутий в 2011 р., в 2011р.чистий прибуток збільшився на 274 тис. грн. або в 7,2 рази в порівнянні з рівні 2010 р.

Ефективність роботи підприємства в цілому, прибутковість різних напрямків діяльності підприємства (операційної, інвестиційної, фінансової) характеризують показники рентабельності. Вони більш повно, ніж прибуток, характеризують остаточні результати господарювання, що їх величина показує співвідношення ефекту з наявними або спожитими ресурсами.

Розрахуємо показники  рентабельності для рекламного агентства  «АМ Компані» за 2005 -2007 рр..(Подані в таблиці 1.5).

Таблиця 1.5

Показники рентабельності ТОВ «АМ Компані» за 2009 - 2011 рр..

 

Показники	2009	2010	2011	Відхилення, + / -
Рентабельність загальна,%	4,3	1,42	2,27	-2,03
Рентабельність продажів,%	4,16	1,4	2,22	-1,94
Рентабельність власного капіталу,%	152,6	71	83,6	-69

 

Таким чином, ми бачимо, що основна  маса коефіцієнтів рентабельності має  максимальне значення у 2009 р., в 2011 р. коефіцієнти рентабельності збільшилися по всіх позиція по відношенню до 2010 р., але менше рівня 2009 р., це зниження рентабельності продажів 2010 в порівнянні з 2009 р. спостерігається за рахунок зниження прибутку від продажів і збільшенням виручки від продажів, тобто кожен карбованець основних засобів приносить менше прибутку.

Отже, вищенаведені дані свідчать про те, що в період з 2009-2011 рік рекламне агентство «АМ Компані» показало стійку тенденцію зростання виручки, що означає збільшення прибутковості бізнесу.

 

 

РОЗДІЛ 2. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ЦІНОУТВОРЕННЯ В МІЖНАРОДНІЙ ТОРГІВЛІ

1.1 Економічна  суть поняття ціноутворення в  міжнародній торгівлі

 

При аналізі процесів, пов'язаних з ціноутворенням на світових товарних ринках необхідно уважне вивчення усіх факторів, що завдають вплив на формування цін, як загального порядку, так і  чисто прикладних.

Від цін залежить, які  витрати виробників будуть відшкодовані після продажу товару, які ні, який рівень доходів, прибутку і куди будуть, і чи будуть надалі спрямовані ресурси, чи виникнуть стимули для  подальшого розширення зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД) [2. С.358].

В умовах ринкової економіки  ціноутворення в зовнішній торгівлі, також як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом конкретної ринкової ситуації. У принциповому плані саме поняття ціни подібно  і для характеристики внутрішнього ринку, і для характеристики зовнішнього.

 Ціна, у тому числі  в міжнародній торгівлі, - це грошова  сума, яку має намір одержати  продавець, пропонуючи товар чи  послугу, і яку готовий заплатити  за даний товар чи послугу  покупець. Збіг зазначених двох  вимог залежить від багатьох  умов, що одержали назву "ціноутворюючих  факторів".

По характеру, рівню і  сфері дії вони можуть бути розмежовані  на п'ять нижчеперелічених груп.

Загальноекономічні, тобто  діючі незалежно від виду продукції  і конкретних умов її виробництва  і реалізації. До них відносяться:

• економічний цикл;
• стан сукупного попиту та пропозиції;
• інфляція.

Конкретно економічні, тобто  обумовлені особливостями даної  продукції, умовами її виробництва  і реалізації. До них відносяться:

• витрати;
• прибуток;
• податки і збори;
• пропозиція та попит на цей товар чи послугу з урахуванням взаємозамінності;
• споживчі властивості: якість, надійність, зовнішній вигляд, престижність.

Специфічні, тобто діючі  тільки у відношенні деяких видів  товарів і послуг:

• сезонність;
• експлуатаційні витрати;
• комплектність;
• гарантії й умови сервісу.

Спеціальні, тобто пов'язані  з дією особливих механізмів і  економічних інструментів:

• державне регулювання;
• валютний курс.
• Позаекономічні - політичні; військові [3. С.98].

Як відзначалося вище, ціни визначаються умовами конкуренції, станом і співвідношенням попиту та пропозиції. Однак на міжнародному ринку процес ціноутворення має  особливості.

З врахуванням цього варто  розглядати і дію перерахованих  вище груп ціноутворюючих факторів. Узяти  для приклада попит та пропозицію.