Разработка стратегического плана

 

Основные технико-экономические показатели ОАО «Ижевский мотозавод» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. SWOT- Анализ 

Определение слабых и сильных  сторон организации

 
 
 
 
 
 

Возможности и угрозы предприятия 

 

  Решения по полю СиУ 

 

1 -1*

 Давление со стороны конкурентов можно снизить, если позиционировать наш товар как товар самого высокого качества в своей ценовой группе

1 -2*

Оптовикам делать различные скидки на товар, предоставлять  и рассылать свою рекламную продукцию на товары

1 - 3*

Искать других поставщиков или заменить комплектующие  на более недорогие , но чтобы не потерять в качестве

1 – 4*

1 – 5*

Повышать качество товара          разработать качественную стратегию продвижения           увеличить сбыт         начать погашение долгов 

2 – 1*

Разработать: - товарную стратегию;

- сбытовую стратегию;

- стратегию продвижения;

- рекламная стратегия.

2 – 2*

Крупным фирмам делать скидки (например: продавать  им товар не с 25% прибылью, а с 5-15%, в зависимости от размера закупок, ввести накопительную систему скидок), укреплять дружеские отношения с их руководством.

2 – 3*

Заключение долгосрочного  сотрудничества на определенных условиях, также установление добросердечных отношений 

2 – 4*

Искать др. поставщиков товаров (т.е. например, автомобильные перевозки груза в некоторых случаях заменить ж/д перевозками)

2 - 5*

Договориться  с кредиторами на постепенное  погашение кредита, предоставлять  информацию о деятельности предприятия  для получения прибыли и погашения долгов. 

2. – 1*

Кооперация с  партнерами, продвигать свою рекламу через сбытовиков, т.е. сбытовые организации как правило сами заказывают рекламу, а мы например, можем снять рекламный ролик, а они его будут размещать в СМИ того региона, где они работают

3 – 2*

Кроме скидок предоставлять  сбытовым организациям какие – либо еще услуги

3 – 3*

3 – 4*

ТЗР несут покупатели нашей продукции, либо частичная  оплата

3 – 5*

Расширить объем  продаваемой продукции за счет расширения ассортимента продаваемых товаров (можно начать торговлю товарами других производителей) 

4 – 1*

Постоянно выискивать средства по снижению себестоимости, улучшению  качества продукции

4 - 2*

Отдел ОКР работает над повышением качества, поэтому  лучше брать наш товар который  всегда соответствует требованиям рынка

4 -3*

Конструкторы  и технологи будут постоянно  искать способы снижения себестоимости  за счет замены более дорогих комплектующих  на более дешевые

4 -4*

Специалисты отдела должны искать способы снижения энергоемкости  изделий

4 – 5* 

5 – 1*

Отдел маркетинга изыскивает возможности конкурентоспособности  изделий, отслеживает потребности  рынка

5 – 2*

Разработать стратегию  продвижения

5 – 3*

Обзор рынка  поставщиков на территории РФ и за ее пределами, сравнение качественных характеристик ПКИ  продаваемых ими и их отпускных цен для поиска более дешевых комплектующих

5 – 4*

5 – 5*

Отдел маркетинга осуществляет поиск новых конкурентоспособных проектов.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Решения по полю  СлВ 

 

1 – 1*

Договариваться  с поставщиками на поставку более  дешевых комплектующих

1 – 2*

Как правило  в зависимости от сезона цены или  снижается, закупать больше комплектующих  в период снижения цен, чтобы держать  цены на свое изделие в течении  года на одном уровне

1 – 3*

Проведение мероприятий  по снижению цен

1 – 4*

Для потребителя  рекламировать товар как более  высокого качества

1 -5*

Расширять ассортимент  и представлять как товар на любой  вкус и для любого «кармана» 
 
 

2 – 1*

Договориться  с поставщиками занимающимися сбытом оборудования на предоставление рассрочки платежа или продажи в кредит

2 – 2*  

Нет зависимости

2 – 3*

Замена старого  оборудования на новое позволят повысить конкурентоспособность товара и  увеличить долю рынка, за счет снижения издержек на изготовление продукции(снижение трудоемкости изготовления, энергоемкости и т.д.)

2 – 4*

Новое оборудование позволит снизить издержки на изготовление продукции, повысить качество и увеличить  объем производства.

2 – 5*

Можно расширить  ассортимент 

3 – 1*

Покупать у поставщиков ПКИ с максимальными скидками, искать поставщиков с минимальной стоимостью комплектующих

3 – 2*

Следует равномерно относить затраты на периодические  испытания, на НКИА и пр. на себестоимость  в течении 1 -2 лет в зависимости  от их суммы, а сейчас всю сумму относят на себестоимость в момент возникновения

3 – 3*

При захвате  новой доли рынка, увеличивается  производство и соответственно увеличивается  прибыль

3 – 4*

При нынешнем качестве и производственных возможностях предприятия  следует ориентироваться на низкодоходный сегмент населения с наибольшим объемом спроса

3 – 5*

С расширение ассортимента появляются новые приверженцы и  соответственно увеличиваются прибыли