ЗВІТ про виробничий тренінг ТОВ «ГОРАЛ»

     Провівши  аналіз даних ТОВ «ГОРАЛ», що представлені у табл.2.1.1 приходимо до висновку,  що аналізоване підприємство відзначається відносно

неширокою асортиментною структурою. Основною товарною групою ТОВ «ГОРАЛ» є набори для гемодіалізу.

     Таблиця 2.1.1

     Асортиментна  структура ТОВ «ГОРАЛ»

     Торговий  відділ ТОВ «ГОРАЛ» займається маркетинговою  діяльністю, яка має на меті забезпечення підприємства інформацією про сьогоднішні та прогнозовані потреби ринку, враховуючи становище і тенденції розвитку підприємництва і споживання в конкретних регіонах збуту ( м. Київ, регіони України), рівень платоспроможного попиту, рівень інфляції, прибутки на душу населення (в тому числі по верствам і групам), стан конкурентного середовища в регіоні діяльності підприємства тощо. Оперативне вивчення ринку та прогноз розвитку його потреб здійснюється систематично, взаємопов'язано і узгоджено, щоб одна інформація доповнювала іншу.

     Одним із інструментів, що використовується на ТОВ «ГОРАЛ» і який дає змогу застосувати в єдності та взаємозв'язку стратегію і тактику активного пристосування до потреб потенційних покупців, є маркетингова політика комунікацій. Це єдиний комплекс заходів, що спрямований на покращення збутової діяльності підприємства.

     До  основних заходів  маркетингових комунікацій, що використовуються на підприємстві можна  віднести: заявки на участь у тендерах, гнучку систему клієнтських знижок (знижки 1-10% відповідно до обсягів закупівлі товарів, умов оплати, термінів укладених договорів про співпрацю) і послуг покупцям (доставка товарів).

    Торговим  відділом підприємства було визначено  загальні маркетингові стратегічні  дії для кожного окремого етапу  розвитку підприємства:

• на першому етапі — проникнення на ринок і закріплення підприємства на ньому;
• на другому — завоювання лідерства за показником частки ринку;
• на третьому — максимізація поточного прибутку;
• на четвертому — забезпечення виживання з можливою диверсифікацією діяльності.

     ТОВ «ГОРАЛ» здійснює свою діяльність з продажу товарів медичного призначення протягом 7 років, досягнувши при цьому стабільно високих показників діяльності, закріпивши при цьому за собою імідж надійного партнера  на визначеному ринку.

     На основі даних фінансової звітності було розраховано критичні межі діяльності ТОВ «ГОРАЛ» (табл.2.1.2).

     Таблиця 2.1.2

     Критичні  обсяги діяльності ТОВ  «ГОРАЛ» за 2008-2010рр.

     Аналіз  ефективності фінансово-господарської  діяльності ТОВ «ГОРАЛ» за досліджуваний період має наступні характеристики:

• зниження рівня комерційного доходу на 43% у 2009р. та на 28% у 2010 р. є безумовно негативною тенденцією;
• точка ліквідації зросла у 2009 р. на 162%, а у 2010 на 54 і становила 87807,32; точка беззбитковості збільшилася у 2009р на 159,6%, та на 59% наступного, 2010р.; точка мінімального рівня рентабельності збільшилася у 2009р на 143%, а у 2010 р. - на 66%;
• ЗФМ у 2009 році становив 24 742,11 тис. грн. або 0,29%, зменшився порівняно з попереднім періодом на 53%, а у 2010р. набув від’ємного значення - -0,3% що свідчить про неможливість підприємства покривати власні витрати;
• фактична виручка від реалізації більша, ніж точка беззбитковості, точка мінімальної рентабельності та поріг безпеки протягом 2008 та 2009рр. Це свідчить про те, що підприємство отримує прибуток, достатній для здійснення ефективної господарської діяльності. У 2010р. позитивна тенденція змінюється на негативну.

      Динаміка обсягу та структури доходів ТОВ «ГОРАЛ» представлено у таблиці 2.1.3 та 2.1.4 відповідно.

Таблиця 2.1.3

     Таблиця 2.1.4

    Проаналізувавши доходи досліджуваного підприємства слід відзначити наступне:

• операційні доходи протягом аналізованого періоду змінювались стрибкоподібно: в 2009 – зросли на 27994 тис. грн., а в 2010 – знизились на 9361 тис. грн.;
• в структурі доходів даного підприємства переважають операційні доходи, які в 2008 та 2010 році досягають в середньому 99,6%.

     Що  стосується політики ціноутворення яка склалась протягом усіх років роботи на підприємстві, вона передбачає встановлення власниками цін реалізації товарів підприємства на власний розсуд з націнкою в 25-30% щодо ціни закупівлі товарів у дистриб'ютора (або великого оптовика). Також на підприємстві діє гнучка система знижок для покупців товарів, що відображена у таблиці 2.1.4.

Таблиця 2.1.5

Розміри знижок, які надаються  покупцям ТОВ «ГОРАЛ»

2.2.  АНАЛІЗ ТРУДОВИХ  РЕСУРСІВ ТОВ «ГОРАЛ»

     Аналіз  трудових ресурсів підприємства є досить важливим при проведенні комплексного аналізу діяльності підприємства з огляду на те, що ефективність його функціонування забезпечується діяльністю саме трудового колективу. З точки зору менеджменту, трудовий колектив являє собою групу людей, діяльність яких свідомо координується для досягнення певної мети. Підприємство використовує працю громадян, укладаючи з ними трудові угоди (контракти) та самостійно встановлює форми, системи і розміри оплати праці найманих працівників, але не нижче розміру мінімальної заробітної плати, встановленої законодавством України.

     Основними факторами, що впливають на формування трудових ресурсів ТОВ «ГОРАЛ» є обсяги діяльності підприємства, продуктивність праці та фінансові результати його діяльності.