Учет, документальное оформление продажи продукции и финансовый результат продаж. Анализ реализации и финансового результата от продаж

1)Обеспеченность  предприятия трудовыми  ресурсами и эффективность  их использования:

                                         ВП=ЧР*ГВ;

                                        РП=ЧР*ГВ*Дв,

Где 

ЧР- среднесписочная  численность  работников предприятия;

 ГВ- среднегодовая  выработка продукции одним работником;

Дв- доля реализованной  продукции в объеме выпущенной продукции  в отчетном периоде.

1)Обеспеченность  предприятия основными  средствами производства  и эффективность  их использования:

                                           ВП=ОС*ФО;

РП=ОС*ФО*Дв,

Где 

ОС- среднегодовая  сумма основных средств,

ФО-  фондоотдача  основных средств;

Дв- доля реализованной  продукции в объеме выпущенной продукции  в отчетном периоде. 
 

3)Обеспеченность  производства сырьем  и материалами  и эффективность  их использования:

                   ВП=МЗ*МО;

                   РП=МЗ*МО*Дв,

Где  

МЗ- сумма потребленных материальных запасов для производства продукции;

МО – материалоотдача ( производство продукции на рубль  материальных затрат).

Влияние данных факторов на объем выпуска  продукции и  реализации продукции можно рассчитать , используя один из приемов детерминированного факторного анализа.

После этого  определяют резервы увеличения производства и  реализации продукции. Резервы роста  объема реализации продукции:

1. Улучшение использования трудовых ресурсов:

• Создание дополнительных  рабочих мест;
• Сокращение потерь  рабочего времени;
• Повышение уровня производительности труда.

2. Улучшение  использования основных  фондов:

• Приобретение дополнительных машин и оборудования;
• Более полное использование их фонда рабочего времени;
• Повышение интенсивности  использования машин и оборудования.

 

3. Улучшение  использования сырья и материалов:

• Дополнительное приобретение сырья и материалов;
• Сокращение сверхнормативных  отходов сырья и материалов;
• Сокращение расходов сырья и материалов на единицу  продукции.

Определение величины резервов по первой группе производится следующим образом:

                   Р ВПкр= Р КР*ГВ1;

 Р ВПфрв = Р ФРВ*ЧВ1;

                   Р ВПчв=Р ЧВ*ФРВв, 

Где                 Р ВПкр, Р ВПфрв, Р ВПчв- резерв роста выпуска продукции соответственно за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени  и повышения среднечасовой выработки  рабочих;

Р КР- резерв увеличения количества рабочих мест;

Р ФРВ- резерв увеличения фонда рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия;

ЧВ1- фактический уровень среднечасовой выработки;

Р ЧВ- резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы;

ФРВв- возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

По второй группе резервы  увеличения производства продукции за счет увеличения численности оборудования (Р К), времени  его работы (Р Т) и выпуска продукции  за один машиночас (Р ЧВ_ рассчитывается по формуле:

      Р  ВП=Р К*ГВ1

     Р ВПт=Р Т*ЧВ1

  Р ВПчв= Р ЧВ*Тв

По третьей группе резервы увеличения выпуска продукции  исчисляются следующим образом:

а)  дополнительное качество j-го материала делится на норму его расхода на единицу i-го вида продукции и умножается  на фактическую цену единицу продукции. Затем результаты суммируются по всем видам продукции

б) сверхплановые  отходы материалов делятся на норму  их расхода на единицу i- го вида продукции и умножаются на фактическую цену единицы соответствующего вида продукции, после чего полученные результаты суммируются:

в)  планируемое  сокращение нормы  расходаj-го вида продукции умножается на планируемый выпуску объем производства i- го вида продукции; полученный результат делится на плановую норму расхода и умножается на фактическую цену данного изделия , после чего подсчитывается общая сумма резерва валового выпуска продукции.

В заключении анализа  обобщают выявленные резервы увеличения производства и реализации продукции.

Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы  по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен  до тех  по, пока не будут выявлены резервы  в таком же размере и по другим группам ресурсов.

При определении  резервов увеличения реализации продукции  необходимо, кроме того, учесть свехплановые остатки готовой продукции на складах  на предприятии и отгруженной  покупателям. При этом следует учитывать  спрос на тот или другой вид  продукции и реальную возможность  её реализации, а так же риск невостребованной продукции.Чтобы выявить данные резервы, необходимо более детально проанализировать использование трудовых ресурсов, средств труда и предметов  труда на предприятии.

2.3.Финансовый  результат от реализации  продукции и услуг.

2.3.1  Показатели прибыли.

В процессе анализа  используются следующие показатели прибыли:

• Маржинальная прибыль- это разница между выручкой и прямыми производственными затратами по реализации продукции;
• Прибыль от реализации продукции, товаров, услуг-  разность между  маржинальной прибыли и постоянными расходами отчетного периода;
• Общий финансовый результат от выплаты процентов и налогов- включает финансовый результат от реализации продукции, работ, услуг, доходы и расходы от финансовой и инвестиционной деятельности, внереализационные и чрезвычайные  доходы и расходы;
• Чистая прибыль- это та часть, которая остается в распоряжении  предприятия после уплаты процентов, налогов, экономических санкций и прочих обязательных отчислений;
• Капитализированная  прибыль- это часть чистой прибыли, которая направлена  на финансирование прироста активов;
• Потребляемая прибыль- та ее часть, которая расходуется на выплату дивидендов, персоналу предприятия или на социальные программы.

 
 
 
 
 
 
 

2.3.2. Анализ финансовых  результатов  от  реализации продукции  и услуг.

  Основную часть прибыли   предприятия получают  от реализации  продукции и услуг.  В процессе  анализа изучают динамику, выполнение плана  прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения её суммы.

Прибыль от реализации продукции:

1. Объем продаж

• Изменение  переходящих запасов готовой продукции;
• Изменение остатков неоплаченной продукции;
• Объем выпуска продукции.

2. Структура продаж

3. Цены реализации:

• Качество продукции;
• Конъюнктура рынка;
• Рынки сбыта;
• Инфляция
• Сроки реализации продукции

4. Себестоимость продукции:

• Ресурсоемкость продукции
• Цены на ресурсы
• Сумма постоянных затрат
• Объем выпуска продукции.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию  зависит от четырех факторов  первого уровня  соподчиненности : объема реализации (VРП); ее структуры (Удi); себестоимости ( Сi )  и уровня среднереализационных цен (Цi):

П= ∑[ VРПобщ.* Удi ( Цi- Сi )]. 

Объем реализации продукции может оказать как положительное , так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж  рентабельной продукции приводит   к увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура реализованной продукции может также оказаться и положительное, и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если  увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет.

Себестоимость продукции обратно пропорциональна прибыли: снижение себестоимости приводит  к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.

Изменение  уровня среднереализационных  цен прямо пропорционально прибыли: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастет ,и наоборот.

Расчет влияния  этих факторов на сумму прибыли можно  рассчитать  способом цепных подстановок .

Сначала нужно найти  сумму прибыли при фактическом  объеме  продаж и базовой величине остальных факторов. Для этого  следует рассчитать  индекс объема реализации, а затем базовую сумму  прибыли скорректировать на его  уровень.

 Индекс объема  продаж исследуют путем  сопоставления  фактического объема реализации  с базовым в натуральном( ели  продукция однородная), условно-  натуральном или стоимостном  выражении ( если продукция неоднородная  по своему составу).

Затем следует определить сумму прибыли  при фактическом  объеме и структуре реализованной  продукции, но при базовом уровне себестоимости и цен. Для этого  нужно  из условной выручки вычесть  условную сумму затрат.

Требуется также  подсчитать, сколько прибыли  предприятие  могло бы получить  при фактическом  объеме реализации, структуре  и  ценах, но при базисном  уровне себестоимости  продукции. Для этого из фактической  суммы выручки  следует вычесть  условную сумму затрат.

Следует проанализировать также выполнение плана  и динамику прибыли  от реализации отдельных  видов продукции, величина которой  зависит от трех факторов первого  уровня: объема продажи продукции, себестоимости  и среднереализационных цен. Фактическая  модель прибыли от реализации отдельных  видов продукции имеет вид:

П=  VРПi*( Цi-Сi).

Методика расчета  влияния факторов  способом  абсолютных разниц:

ΔПvрп= (VРП1- VРП0)* (Ц0-С0)

ΔП ц= (Ц1-Й0)* VРП1

ΔПс= -(С1-С0)* VРП1

Аналогичные расчеты  проводятся по каждому виду продукции

Факторный анализ прибыли от реализации продукции.