Расчет технико-экономических показателей в швейной промышленности

Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю. Благодаря ему, устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Иными словами канал распределения можно определить как совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю.

У предприятия ОАО «Синар» имеются свои магазины, которые реализовывают товар в розницу и оптом. Так же фирма «Синар» заключает контракты с другими фимиными магазинами в Новосибирской области и других областях специализирующиеся на женской одежде.

Каналы распределения  товаров - альтернативные пути доведения  товара от производителя до конечного  потребителя. Распределение является одним из элементов процесса маркетинга. Сбытовая политика предприятий, фирм предполагает использование нескольких каналов  распределения.  Выбор  наилучших (оптимальных)  каналов   распределения  для  товаров  предприятий, фирмы  зависит от многих факторов. Согласно концепции маркетинга, факторами, предопределяющими  этот выбор, должны быть в первую очередь  потребности и удобства конечного  потребителя. Признано, что не существует единственного, «наилучшего» канала распределения  для всех производителей, выпускающих  товары одной группы.

Реализация продукции  в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения.

Почему производители  перекладывают часть работы по сбыту  товаров на плечи посредников? Ведь в результате таких действий производитель  не может полностью контролировать, кому и каким образом продается  его продукция. Тем не менее, используя  свои связи, опыт, преимущества специализации, посредники могут часто принести производителю больше пользы, чем  в случае самостоятельного осуществления  сбыта своей продукции.

  В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обуславливающих использование посредников, можно выделить следующие:

- организация  процесса товародвижения требует  наличия определенных финансовых  ресурсов;

- создание  оптимальной   системы  товародвижения  предполагает  наличие соответствующих знаний  и опыта в области конъюнктуры  рынка своего товара, методов  торговли и распределения.

Посредники благодаря  своим контактам, опыту и специализации  позволяют обеспечить широкую доступность  товара и доведение его до целевых  рынков.

Перед каждым руководителем  предприятия в вопросе организации  товародвижения всегда встаёт вопрос: заниматься ли прямой продажей или  воспользоваться услугами посредников? Однозначного ответа на все случаи жизни просто не бывает, поэтому  рассмотрим основные преимущества и  недостатки каждого из этих вариантов.

Прямой сбыт (канал  товародвижения нулевого уровня) не предполагает наличия посредников, так как продажа продукции осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними. К ним относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по объявлениям СМИ.

Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу продукции через посредников. Выделяют: одно-, двух- и трехуровневые каналы. Количественной характеристикой канала товародвижения наряду с длиной является и его ширина - число посредников (оптовых и розничных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, число всех оптовых фирм, закупающих продукцию у производителя).

Комбинированный (смешанный) сбыт объединяет черты первых двух каналов товародвижения.  В качестве посреднического звена используются

организации со смешанным  капиталом, включающим как средства фирмы-производителя, так и другой независимой компании.

ОАО «Синар» осуществляя продажу в розницу через сеть своих магазинов получает основную прибыль предприятия, но и заключая договора с оптовыми торговцами продажа товаров приносит дополнительную прибыль.

«Синар» использует канал распределения: косвенный сбыт - это разнообразные способы реализации товаров потребителем через оптово - посреднические организации и розничную сеть.

 

 

 

На схеме представлены несколько каналов распределения  товаров:

 

1.4Установление цены.

Цена – это  денежное выражение стоимости товара. Она выполняет   функции: учетную, стимулирующую, распределительную. Цены могут классифицироваться по разным экономическим признакам:

• по степени регулируемости: свободные и регулируемые (например, государством)
• по характеру обслуживаемого оборота: оптовые, закупочные, розничные, сметные, тарифы
• в зависимости от территории действия: поясные (единые по стране), региональные
• особые виды цен: аукционные, биржевые, договорные.

Правильно установленная  цена должна полностью возмещать  все затраты производства и сбыта  товара, а также обеспечить получение  определенной нормы прибыли.

Рассмотрим наиболее часто используемые методы ценообразования.

• средняя себестоимость плюс прибыль - заключается в начислении наценки на себестоимость товара; недостаток метода заключается в том, что использование стандартной наценки не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренцию, а следовательно, определить оптимальную цену.
• метод обеспечения безубыточности и целевой прибыли – основан на себестоимости, направлен на получение целевой прибыли; дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах и позволяет фирме, которая уже определила для себя норму прибыли, продавать свой товар по такой цене, которая при определенной программе выпуска позволила бы в максимальной степени добиться выполнения этой задачи.
• установление цены с учетом уровня текущих цен – при установлении цены фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса.
• установление цены на основе закрытых торгов – конкуренция фирм в борьбе за контракт на получение заказа, участие в объявленных правительством тендерах, торгах, при этом цена, установленная на основе закрытых торгов, не может быть ниже себестоимости.
• затратный метод ценообразования, при котором учитываются абсолютно все расходы, которые понесло предприятие при изготовлении необходимого объёма выпускаемых изделий.

Выбрав именно этот  метод ценообразования, фирма  может 

приступить к  выводу товара на рынок.

При этом необходимо учитывать и психологическое  восприятие покупателем цены товара фирмы.

Чрезвычайно гибким и полезным инструментом маркетинговой  политики любой фирмы может быть система скидок с цен. Родившись  из традиционного для любого базара обычая снижения запрашиваемой цены для покупателя, который берёт  товар в большом объёме, ныне практика установления скидок стала чрезвычайно  изощрённой, а набор типов скидок крайне разнообразным. Ценность системы  скидок особенно велика в тех фирмах, которые придерживаются модели затратного ценообразования, так как скидки позволяют во многом компенсировать «нерыночность» затратных цен и создать коммерческое предложение, достаточно гибкое для успешной реализации на рынке.

По своей коммерческой природе скидка может быть одного из двух типов:

• плановая скидка;
• тактическая скидка.

Плановые скидки формируются за счёт общих накладных  расходов и обычно замаскированы. К  таким скидкам можно отнести  организацию фирмой-производителем рекламы своей продукции с  указанием списка торговых фирм, которые  этой продукцией торгуют. Тем самым  фирма-производитель реально экономит средства своих дилеров на рекламу  ими торговых названий, что по экономической  природе равнозначно предоставлению им дополнительной скидки.

Остальные типы скидок можно отнести к тактическим. Их объединяет экономический источник – прибыль, а так же единая задача – создание дополнительных стимулов для покупателя совершить покупку за счёт прямого снижения цены его реального приобретения. Тактические являются своего рода вознаграждением потребителей за определённые действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объёма или внесезонные закупки.

Под скидкой за платёж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. Скидка должна предоставляться всем покупателям, выполнившим это условие. Подобные скидки типичны для многих отраслей деятельности и помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи с взысканием кредитов и безнадёжных долгов.

Под скидкой за количество покупаемого товара понимают уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Скидки за количество должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счёт сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара. Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у нескольких.

Функциональные  скидки производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определённые функции по продаже товара, его хранению, ведению учёта. Производитель может предлагать разные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги.

Под сезонной скидкой понимают уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года. Например, производители лыж предлагают сезонные скидки весной и летом.

Особый тип  скидок, встречающийся в коммерческой практике – скидки для верных или престижных покупателей. Такие скидки предоставляются покупателям, которые либо регулярно осуществляют покупки в данной фирме на протяжении длительного периода времени, либо относятся к категории престижных, что позволяет использовать факт покупки ими данного товара в качестве рекламы. Эти скидки предоставляются на сугубо индивидуальной основе и могут быть оформлены, например, в форме персональных карточек покупателей. 

4. Продвижение товара и реклама

Реклама – неличные формы коммуникации, осуществляемые через непосредственно платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. Занимая особое место в маркетинговой деятельности, она призвана решать наиболее сложную задачу – формировать и стимулировать спрос.

Существуют следующие  виды рекламы:

• Прямая – по почте, работа с клиентами по телефону
• Реклама в прессе
• Печатная реклама (проспекты, каталоги, плакаты, листовки)
• Экранная реклама
• Радиореклама
• Наружная реклама (крупногабаритные плакаты, специальные рекламные места)
• Реклама на транспорте
• Сувениры

Роль рекламы  состоит в том, чтобы повысить спрос на товар. И фирма хочет  истратить столько денег, сколько  необходимо для достижения максимальных показателей сбыта.Было проведено маркетинговое исследование на определение востребованности предлагаемой продукции (женского костюма) в предполагаемом регионе. В качестве источников были использованы:

• справочник коммерческих фирм города
• прайс-листы и каталоги розничных и оптовых фирм, поставляющих аналогичный товар на рынок города;
• данные статистических агентств (паспортно-визовая служба, горсправка) данные собственной маркетинговой службы.

Необходимо получить максимально объективные данные в частных статистических агентствах, паспортно-визовой службе и горсправке о количестве представителей нашей целевой аудитории проживающих в населенном пункте и по возможности номера домашних телефонов. Организовать телефонный опрос и опрос в крупных торговых центрах целевой группы около 1000 тысяч человек о приоритетах женского костюма, планах о покупке и о ценовых рамках вероятного преобритения. Провести анализ количества производителей аналогичной продукции представленных в местной рознице, ассортимента и уровня цен на аналогичные товары у оптовых поставщиков и в рознице.

 В ходе исследования  было выяснено, что по примерным  подсчетам в предполагаемом районе  сбыта проживает 15000000 человек потенциальных покупателей. В результате проведенных опросов было опрошено 1000 человек из целевой группы. Из них 70% в качестве одежды предпочитают женский костюм ,а из них каждый второй планирует приобрести женский костюм на работу, При этом 80% женщин готовы потратить от 2 до 4 тысяч рублей и совершает обновление гардероба раз в 2-3 месяца. Анализ возможных  конкурентов выявил пять производителей:веллтек,гамма,динамо,бердчанка,славянскийстиль,представляющих в десяти розничных точках около 50 моделей .Основной ценовой интервал в рознице от 3 до 6 тысяч рублей ,в опте- от 2,5 до 5 тысяч рублей