Отчёт по практике на ОАО "МАЗ"

    Выставки  играют важную роль для любого предприятия. Во-первых, они позволяют реализовывать  продукцию, особенно в новых регионах, по схеме розничной торговли. Во-вторых, еще более важная роль выставок - поиск долговременных партнеров, работа с которыми строится на договорной или контрактной основе.

    Кроме того, выставки играют важную роль в  маркетинговых исследованиях предприятия, так как позволяют получить быструю  обратную связь от потребителей о  достоинствах и недостатках предлагаемых изделий.

    Часто посетители выставки высказывают свои пожелания о необходимости изменения  каких-то характеристик продукции, что позволяет, производя ее доработку, повысить ее конкурентоспособность  и объем продаж. Контакты с покупателями часто дают подсказки о необходимости разработки новых изделий.

    Очень важно отметить, что после окончания  выставки работа над ее результатами не заканчивается. И часто успех  выставки определяется эффективной  работой с клиентами, контракты  с которыми установлены на ней, после выставки.

    Так как положительные результаты выставки трудно оценить мгновенно, они могут  проявиться спустя несколько месяцев  или даже лет, то лишь примерная оценка указывает на их вклад в общий  объем реализации примерно 20-25%.

    2. Дилерская сеть.

    Это основная форма реализации продукции  на предприятии. Она дает основной вклад  в общий объем реализации - более 50%. От ее эффективности и разветвленности  зависит объем сбыта готовой  продукции предприятия. Особенно успешно  налажена дилерская сеть в России.

    Работа  с дилерами осуществляется на основе дилерского соглашения. Ценовая политика и формы материального поощрения  дилера определяются эффективностью его  работы. Так, цена на отпускаемую дилеру продукцию зависит не только от объема поставки, но и от формы оплаты. В случае предоплаты цена ниже на 5-10% (дилерская скидка) по сравнению со случаем поставки товаров дилеру на реализацию (консигнацию).

    Для белорусских дилеров условия  менее предпочтительны, чем в  случае реализации за конвертируемую валюту, поскольку предприятие более заинтересовано в получении валюты для оплаты импортных комплектующих и материалов. Таким образом, наиболее льготные условия предоставляются российским и зарубежным дилерам.

    3. Торговые агенты. Торговые агенты  являются аналогами хорошо распространенных на западе коммивояжеров. В их обязанности входит поиск и установление контактов, как с индивидуальными, так и с оптовыми покупателями.

    Торговые  агенты могут заниматься как сбытом однотипной продукции, так и всей номенклатуры продукции. Последнее наиболее типично для поездки в дальние регионы, что связано с большими командировочными расходами предприятия. Как правило, выезжая в командировку, они берут с собой не только рекламные материалы, но и образцы готовой продукции, а в случае их небольших размеров и их "коммерческое количество".

    Важную  роль для торговых агентов имеет  коммуникабельность, то есть способность  установления разнообразных отношений - от формальных отношений "продавец-покупатель" до крепкой дружбы.

    В целях материальной заинтересованности торговых агентов форма оплаты их труда строится по следующему принципу: им установлен невысокий оклад, а премии устанавливаются как в зависимости от объема реализованной ими продукции, так и от формы оплаты за реализованную продукцию.

    Выше  перечисленные формы реализации предпочтительно должны заканчиваться  заключением договоров на поставку продукции. Чем больше объем договоров, тем более стабильно финансовое положение предприятия, так как  наличие гарантированного сбыта  облегчает условия для производства данной продукции, например, возможность получения кредита от контракта. 
 
 
 
 
 

    2 Общая характеристика  основных технико-экономических  показателей 

    2.1. Основные технико-экономические показатели предприятия, их динамика и структура 

     Целью деятельности предприятия является обеспечение, развитие и совершенствование  предпринимательской деятельности, повышение качества продукции.

       Результаты производственно-хозяйственной  деятельности любого производственно-хозяйственного  подразделения (предприятие, цех, участок) оцениваются с помощью ряда технико-экономических показателей. Их определение основывается на тщательном экономическом анализе и расчетах, которые дают возможность судить о степени использования материальных, трудовых и финансовых ресурсах подразделения.

     Анализ  технико-экономических показателей  предприятия содержит обобщение  данных результатов его хозяйственной  деятельности за определенный период, описание, как позитивных аспектов, так и детальный разбор недостатков  и неиспользованных возможностей.

     На  основе этих сведений можно установить тенденции хозяйственной деятельности предприятия, сделать общие выводы. В целом анализ направлен на поиск  собственных резервов производства (выполнение услуг), разработку мер  по мобилизации использования этих резервов.

     В табл. 2.1 представлены основные технико-экономические  показатели ОАО «МАЗ» за период 2009-2011гг.(здесь и далее, данные на июнь 2011г.).

     Таблица 2.1 Основные технико-экономические показатели ОАО «МАЗ» за период 2009-2011гг. 

          2.2 Анализ себестоимости продукции

     Себестоимость продукции  – один из важнейших  экономических показателей деятельности промышленных предприятий и объединений. Она представляет собой стоимостную  оценку всех  используемых в процессе производства продукции природных  ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, нематериальных активов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

     Учет  затрат на производство осуществляется в соответствии с Законом РБ "О  бухучете и отчетности" и "Основным положением по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции".

     При анализе структуры себестоимости  товарной продукции ОАО "МАЗ" определим удельные веса (в процентах) отдельных статей в общей сумме затрат и их изменение за отчетный период (за год). Для такого анализа используем следующие таблицы: в табл.2.2 перечисляются статьи и отражается их величина в фактической сумме за период 2009-2011гг; в табл. 2.3 представлена структура себестоимости товарной продукции в процентах к итогу, а также ее динамика, т.е. изменение этих показателей за анализируемый период.

     При знакомстве с рис.2.1 можно проследить увеличение себестоимости, что объясняется  возрастанием объема и структуры  выпускаемой продукции, изменением цен на материальные затраты  и  изменением тарифных ставок по заработной плате ОАО "МАЗ" в анализируемый период. 
 
 

 
      Рис.2.1. Динамика себестоимости товарной продукции  за 2009-2011 гг.

     Таблица 2.2 Структура себестоимости товарной продукции ОАО         «МАЗ» за период 2009-2011 гг., тыс. руб. 

     Таблица 2.3Динамика структуры себестоимости товарной продукции

     ОАО «МАЗ»,  %