Оптовая торговля

Например, определим свободную оптовые цены изготовителя на товар, если себестоимость его выпуска - 4000 руб. за единицу, планируемая рентабельность - 20% к затратам.

Свободная оптовая цена изготовителя составляет: 4000 + (4000*30:100) = 4800 руб.

Оптовые отпускные цены включают помимо цен изготовителя косвенные налоги - акциз и налог на добавленную стоимость. Оптовые отпускные цены обеспечивают начисление косвенных налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального бюджета. Ставка акциза по подакцизным товарам отечественного производства установлена в акцизах к отпускной цене без НДС (но с акцизом) и означает долю акциза в этой цене. Наиболее часто встречающаяся ошибка применение ставки акциза к цене изготовителя. Ставка НДС тоже установлена в процентах к отпускной цене без этого налога, но имеет другой смысл. Ставка НДС показывает на сколько надо увеличить отпускную цену без НДС, чтобы включить косвенный налог в цену.

Определим свободную оптовую цену товара ООО «ТД Вироско», если отпускная цена изготовителя - 4800 руб. за единицу, ставка акциза 20%, ставка НДС 18%.

Свободная отпускная цена без НДС(но с акцизом) составляет:

4800:(100%-20%)*100% = 6000 руб.

свободная отпускная цена того же товара с НДС составляет:

6000+(6000*0,18)=7080.

Оптовые цены закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает посреднические надбавки (скидки). Посредническая скидка (надбавка) - это цена за услуги посредника за продвижение товара от производителя к потребителю.

Возможны два варианта по расчету оптовой цены закупки. В первом варианте она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю и ценой, по которой товар был куплен у поставщика. Во втором варианте оптовая цена закупки рассчитывается как сумма составляющих ее элементов.

Определить свободную оптовую цену закупки, если свободная отпускная цена - 7200 руб., издержки обращения посредника 700 руб., на единицу товара, планируемая посредника рентабельность - 30%, а НДС для посредника 16,5 %.

Сначала определяется прибыль посредника 700*0,3 = 210 руб. учитывая, что в надбавке НДС составляет 16,5%, а издержки посредника плюс прибыль соответственно 83,5%, то величина посреднической надбавки 1090 руб.((700+210):83,5*100). Тогда минимальная свободная оптовая цена закупки составляет 7200 +1090 =8290 руб.

5 Сбытовая политика

Составляющие успеха на рынке - это хорошее качество товара, быстрое и качественное обслуживание, а также - и это приобретает все большее и большее значение при изобилии товара - отличный маркетинг.

Торговля продукцией осуществляется со склада, расположенного в г. Владивостоке. В настоящее время стратегия компании – увеличение доли рынка за счет захвата новых ценовых сегментов.

Основными клиентами компании «Запад - Восток» являются:

Розничные предприятия – 60 %;

Оптовые предприятия – 35 %;

Мелкий опт – 5 %.

Рисунок 8 - Структура каналов распределения ООО «Запад - Восток»

Для компании наиболее выгодно именно такое распределение, так как  это способствует получению информации о конечных потребителях и позволяет контролировать сбыт.

Компания обслуживает более 2000 торговых точек Приморского края, от небольших павильонов, до крупнейших супермаркетов, все они получают полный  спектр услуг, предоставляемых компанией.

6 Организационно-торговый технологический процесс

На складе ООО «Запад-Восток» выполняется целый комплекс разнообразных по­следовательно выполняемых операций по поступлению, хране­нию и отпуску товаров. Эти операции в совокупности соста­вляют логистический процесс на складе.

Содержание и объем логистического процесса зависят от вида склада, физико-химических свойств товаров, хранящихся на нем, объема грузооборота и других факторов.

Товары на склад ООО «Запад-Восток» поступают различными видами транспор­та. Так как имеются в наличии железнодорожные подъездные пути, товары поступают в вагонах и контейнерах. Значительная их часть завозится на склад автотранспортными средствами.

Выполнение операций, связанных с поступлением товаров на склад ООО «Запад-Восток», предусматривает разгрузку транспортных средств, доставку то­варов в зону приемки, распаковку и приемку их по количеству и качеству.

Начальную стадию логистического процесса на складе ООО «Запад-Восток» составляют операции по поступлению и приемке товаров. Структура и количество этих операций зависят от места приемки и вида груза, а также вида транспортного средства, которым товары доставлены на склад.

Если товары поступили в железнодорожных вагонах, то вы­полняются следующие основные операции: проверка це­лостности пломб и вскрытие вагона; осмотр состояния посту­пившего груза (состояние укладки, тары и т. д.); разгрузка ва­гонов с укладкой товаров на поддоны или тележки; первичная приемка товаров по количеству (проверка соответствия числа тарных мест сопроводительным документам); доставка сформи­рованных партий товаров на участок приемки, экспедиционный склад или в зону хранения.

При поступлении товаров в железнодорожных контейнерах операции выполняются по следующей схеме: проверка целостности пломб и состояния контейнера (отсутствие повреждений и поломок); строповка и перемещение контейнера на разгру­зочную рампу; перемещение контейнера в зону приемки товаров.

Если товары доставлены на склад ООО «Запад-Восток» автомобильным транспортом, то операции выполняются по следующей схеме: проверка целостности упаковки, первичная приемка товаров по количеству; укладка товаров на поддоны или тележки; переме­щение сформированных транспортных единиц в зону приемки или хранения.

Штучные, тарно-упаковочные и навальные грузы транспор­тируются в вагонах. Длинномерные и крупногабаритные грузы (лесоматериалы и др.) доставляются в полувагонах и на плат­формах. Для транспортировки жидких грузов (масло раститель­ное, керосин и др.) используют цистерны. Универсальные кон­тейнеры доставляются на склад ООО «Запад-Восток» на железнодорожных платформах или автомобилях.

Так как склад ООО «Запад-Восток» имеет подъездные железнодорожные пути, то ва­гоны, полувагоны, платформы и цистерны адресуются на близ­лежащую железнодорожную станцию, а затем подаются на ветку базы.

Контейнеры поступают или непосредственно на склад, или на контейнерную площадку железнодорожной станции, а затем доставляются на склад автомобильным транспортом.

До прибытия груза на складе проводится подго­товительная работа. В зависимости от вида поступления определяются места разгрузки транспортных средств, проверяется наличие количества поддонов, устанавливается, при по­мощи каких механизмов будет разгружаться и перемещаться поступивший товар, и т. д.

При поступлении груза в неисправном вагоне или контейне­ре или с нарушенной пломбой производится сплош­ная проверка количества и качества товаров и со­ставляется коммерческий акт, который является основанием для предъявления претензии транспортным органам или поставщи­ку. Он составляется на специальных бланках до по­лучения груза от органов транспорта. Если вагон имеет течь или обнаружено, что груз испорчен вследствие неисправности вагона, то дополнительно к коммерческому акту составляется технический акт.

Для выгрузки товаров из вагонов используются конвейеры, транспортеры, электропогрузчики или сред­ства малой механизации. При этом непакетированные штучные грузы предварительно формируют в пакеты, используя поддоны, которые после их загрузки перемещают в зону приемки товаров.

При доставке товаров в контейнерах для снятия их с транс­портных средств применяют мостовые краны. Контейнеры мас­сой до 5 т при помощи погрузчиков доставляют в зону приемки. Крупнотоннажные контейнеры устанавлива­ют на рампе и разгружают как вагоны.

Пакетированные грузы, доставленные автомобильным транс­портом, выгружают с помощью вилочных погрузчиков.

Непакетированные штучные грузы предвари­тельно укладывают на поддоны.

Разгрузка транспортных средств на складе ООО «Запад-Восток» осуществляется при строгом соблюдении установленных правил выполнения погрузочно-разгрузочных работ. При этом следует обращать внимание на специальную маркировку грузов.

Доставленные в зону приемки товары принимаются по коли­честву и качеству.

Приемка товаров по количеству предусматривает: отбор тарных мест для вскрытия; вскрытие тары; подсчет количе­ства единиц или взвешивание товаров и сверка с транспорт­ными и сопроводительными документами; укладка товаров на поддоны.

Приемка товаров по качеству состоит из следующих операций: перемещение товаров к рабочему месту товароведа-бракера; вскрытие тары; проверка качества товаров: укладка проверенных товаров на поддоны.

Приемка товаров должна осуществляться в соответствии с правилами, содержащимися в инструкциях «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству» и «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству». Эти инструкции применя­ются во всех случаях, за исключением тех, когда государствен­ными стандартами; техническими условиями, Положением о поставках товаров народного потребления или другими обязатель­ными правилами не предусмотрен иной порядок приемки това­ров.

Приемка товаров по количеству состоит в сверке фак­тически поступивших товаров с показателями транспортных и сопроводительных документов - счетов-фактур, товарно-транспортных накладных, кипных карт, упаковочных листов. Количество поступивших товаров должно определяться в тех же единицах измерения, которые указаны в сопроводительных документах. Если отправитель указал не только массу товаров, но и количество мест, то при приемке следует проверить как массу, так и количество мест. Массу насыпных, наливных и на­валочных грузов определяют путем взвешивания транспортных средств с содержащимся в них товаром или путем расчета массы этих грузов по объему и удельному весу.

Если на поступившие товары отсутствуют сопроводительные документы, то составляется акт о фактическом количе­стве прибывших товаров с указанием, какие документы отсут­ствуют.

Порядок и сроки приемки товаров по количеству зависят от характера тары или упаковки, в которой поступил товар, его физико-химических свойств, способа доставки и других условий.

Товары, поступившие без тары, в открытой или поврежден­ной таре, принимаются по количеству в момент вскры­тия (разгрузки) транспортных средств, но не позднее сроков, установленных для их разгрузки. В этот же срок осуществляется приемка по массе брутто и количеству мест товаров, поступив­ших в исправной таре. Окончательная приемка товара (по массе нетто и количеству товарных единиц) в каждом месте произво­дится одновременно со вскрытием тары, но не позднее 10 дней, а по скоропортящейся продукции - не позднее 24 ч с момента получения продукции от поставщика.

Приемку товаров по количеству на складе ООО «Запад-Восток» осуществляют, как правило, путем сплошного подсчета единиц, меры или массы товара в данной партии (за исключением товаров в фабричной упаковке).

Выборочная проверка количества товаров с распространени­ем ее результатов на всю партию допускается в случаях, пре­дусмотренных государственными стандартами, техническими условиями или договорами.

При обнаружении недостачи дальнейшая приемка приостана­вливается, составляется односторонний акт о выявленной недо­стаче товаров. Лица, производившие приемку, должны принять меры к обеспечению сохранности поступившего товара.

Если выявлено несоответствие массы брутто отдельных мест массе, которая указана в транспортном или сопроводительном документе, на трафарете, то покупатель не должен вскрывать тару и упаковку.

Для продолжения работы по приемке товара и составления двустороннего акта необходимо вызвать представителя одногороднего отправителя (изготовителя) или, если это предусмотре­но договором или другими обязательными документами, пред­ставителя иногороднего отправителя (изготовителя). Предста­витель одногороднего поставщика должен явиться для участия в приемке товаров не позднее чем на следующий день после по­лучения вызова (по скоропортящейся продукции - не позднее 4 ч после получения вызова); представитель иногороднего по­ставщика - в течение трех дней после получения вызова, не считая времени, необходимого для проезда.

С согласия отправителя (изготовителя) приемка товаров мо­жет быть произведена односторонне предприятием-получателем.

Представитель, выделенный для участия в приемке товаров, должен иметь удостоверение, которое выдается на каждую при­емку в отдельности.

После завершения окончательной приемки товаров составляется акт, в котором указывают: дату и номер, место приемки и составления акта; время начала и окончания приемки; наименование получателя и его адрес; фамилию, имя и отчество лиц участвующих в приемке, место работы и занимаемые долж­ности; дату и номер доверенности на участие в приемке, а также сведения о том, что эти лица ознакомлены с правилами прием­ки товаров по количеству. В нем следует указать наименование и адрес отправителя (изготовителя), дату и номер телеграфно­го вызова, дату и номер сопроводительного документа, счетов-фактур, время доставки груза на склад. Если при поступлении груза был составлен коммерческий акт, то в акте о недостаче то­вара указывают дату и его номер. Здесь же должны содержаться сведения о том, какой массой или за чьими пломбами отгруже­ны товары; об общей фактической массе и массе, значащейся по документам; о массе каждого места, в котором обнаружена недостача; каким способом определено количество недостающих товаров; указаны точное количество недостающих товаров, их стоимость. Очень важно дать в акте заключение о причинах и месте образования недостачи.