Делая выводы из Таблицы 4, можно сказать, что на рынке товаров бытовой химии явными лидерами являются  ОАО «Концерн Калина» и ОАО «Нефис», несмотря на то, что рыночная доля компаний не превышает 0,5.

     В свою очередь, компания ОАО «Нэфис»  увеличила темп прироста рыночной доли фирмы на 0,06%, после следует показатель ОАО «Концерна Калина», который составляет 0,05%.

Далее необходимо рассчитать среднюю рыночную долю Sm,:

                                               

                                                 S_m=1/8=0,13

 

Раздел II. Проектная часть

     Целью современных методик анализа  товарных рынков территорий является измерение важнейших параметров и показателей состояния конкурентной среды и уровней их монополизации. С 1993г. ГКАП РФ и его территориальные  управления ведут разработку и апробацию различных вариантов таких методик. В процессе разработок программ для демонополизации экономики и развития конкуренции на товарных рынках начала постепенно выстраиваться и методика анализа конкурентной среды.

     Прежде  чем дать описание этой методики, поясним термин контурный анализ. Контурный анализ - это термин, который используется для исследования конкурентной среды и товарных рынков, т.к. он наиболее подходит в качестве метода изучения их современного состояния по следующим причинам:

• конкурентная среда имеет очертания, определяемые географическими контурами;
• конкурентная среда - это иерархия контуров отраслей, подотраслей, входящих в них предприятий, элементов рыночной и социальной инфраструктуры;
• конкурентная среда в настоящее время в общепринятых мировых методиках измеряется при помощи своеобразных “контурных” показателей (степень концентрации рынка - высокая, умеренная, низкая; уровень развития конкурентной среды - развита, не развита);
• конкурентная среда по своим параметрам столь многоаспектная, что степень ее развития в теории, и в практике различных стран измеряется при помощи отбора и расчета важнейших показателей, фактически характеризующих только ее контуры.

     Контурность количественных и качественных оценок состояния конкурентной среды в России и ее регионах связана и с недостатком развития информационно-статистичсской базы. Эго находит выражение в ряде моментов. Во-первых, отсутствует полная информация о внутренних и внешних хозяйствующих субъектах, действующих на товарных рынках. Во-вторых, используемые формы статотчетности нуждаются в модернизации с учетом усложнения рыночных зависимостей. В-третьих, изучение среднесрочных и долгосрочных тенденций совокупного спроса и совокупного предложения в регионах осложнено тем, что прошло не слишком много времени с начала рыночных преобразований. Сказывается и неравномерность протекания этих сложных процессов на различных территориях.

     Выбор стратегии предприятия должен основываться на данных о степени развития рынка, о потенциале развития предприятия и востребованности его продукции потребителями. Рынок товаров бытовой химии является, хотя образованным давно, но до сих пор растущим. Здесь постоянно разрабатываются новые товары, способные удовлетворить развивающиеся потребности потребителей, появляются новые технологии и новое сырье. Поэтому предприятие, которое решит удержаться на этом рынке, должно обладать силой выстоять среди безжалостных конкурентов, производя продукцию, которая сможет конкурировать с товаром бытовой химии любых производителей.

Анализ  конкурентной среды будет осуществляться последовательно, по отдельным этапам:

• Первый этап – общая характеристика рынка товаров рынка бытовой химии
• Второй этап – оценка концентрации на рынке товаров бытовой химии
• Третий этап – оценка конкуренции на рынке товаров бытовой химии

 

     

2.1 Формирование «портрета»  рынка бытовой химии

     Рынок товаров бытовой химии содержит такие продукты, как: синтетический моющие средства (СМС), чистящие и вспомогательные средства, отбеливатели, порошки, чистящие средства для автомобилей и это далеко не весь перечень продуктов рынка бытовой химии. Зачастую, производители бытовой химии устанавливают низкие цены  на  товары, и, следовательно, производят  товар низкого качества (такие показатели встречаются среди товаров Российских производителей). В связи с этим возникает вопрос конкуренции на национальном рынке. Товары бытовой химии не могу конкурировать с иностранными аналогами, следствием чего становится разорение национальных предприятий, и захват все большей доли российского рынка иностранными компаниями.

     Хотя основная часть потребителей, при покупке чистящих средств, ориентируется на оптимальное соотношение качества и цены, доля потребителей, ориентирующихся на высокую цену, которая гарантирует качество товара, увеличивается.

     В результате социологического опроса по группе СМС выявлено, что большинство опрошенных покупателей ориентируется на 2—3 марки, третья часть ориентируется на одну марку, исключительно редко покупая другие. Подавляющее число потребителей средств для мытья посуды ориентируется на 1—3 марки. Причем половина из них предпочитает покупать только одну марку. Такая ориентация потребителей нежелательна для производителей и торговли, так как препятствует обновлению ассортимента и появлению более лучших новых марок. Потребители не знают, что оптимальным вариантом для качественной стирки является приобретение и использование нескольких марок средства различного назначения. Анализ современного ассортимента на рынке моющих средств позволил выделить, как минимум, пять вариантов СМС, необходимых для качественной стирки в домашних условиях:

• дешевый порошок-универсал без отбеливателей для ручной стирки цветного, темного белья и мытья различных поверхностей;
• порошок с биодобавками для замачивания, стирки сильно загрязненных тканей с белковыми загрязнениями;
• высококачественный порошок с отбеливателями, с биосистемой для стирки белья и светлых изделий;
• порошок для мягкой, «интеллигентной» стирки шерстяных и тонких шелковых тканей;
• порошок для детского белья семьям, имеющим детей дошкольного возраста.

     Таким образом, в условиях ориентированных   потребительских предпочтений вывод на рынок новых товаров достаточно затруднен и необходимо формирование потребительских предпочтений. Простая смена названия средства без изменения его потребительских свойств, что сейчас характерно для товаров нижней ценовой группы, не может принести успеха производителю.

     Поэтому на российском рынке стали появляться принципиальные новинки, например средства концентрированные (усилители стирки) для стирки черной одежды, жидкие средства для стирки белья, средства для мытья посуды, содержащие смягчающие средства для рук, и др. Как правило, такие новинки переносятся на российский рынок с мирового рынка. В качестве примера можно привести производство жидких средств для стирки белья, размещение которого в России, по прогнозу 2001 г., предполагалось через 5 лет. Однако уже в 2002 г. появился ряд марок жидких средств для стирки белья — «Ариель», Aral, «Автомат», Perfect и другие, которые активно стали завоевывать рынок. Производство таких жидких средств более простое, чем порошкообразных, и следует ожидать резкого увеличения их доли на рынке, как это произошло с жидкими средствами для мытья посуды в 1999 г.

     В последние годы можно отметить следующие  тенденции в составлении рецептур СМС:

• увеличение доли компактных (концентрированных) СМС — как в Европе и Америке;
• увеличение доли неионогенных поверхностно-активных веществ, более дерматологически мягких (не сушат кожу рук);
• применение «объемно-экономных» компонентов, имеющих действие два-три в одном;
• разработка экологически безвредных рецептур.

     Тенденции в разработке чистящих средств несколько  иные:

• разработка малоконцентрированных жидкостей, применяемых путем разбрызгивания;
• производство таблеток для автоматического мытья посуды;
• применение косметических добавок в средствах для ручного мытья посуды;
• разработка чистящих составов, исключающих механическую чистку, а также вытирание посуды.

     Субъектами  товарного рынка  являются: дистрибьюторы, магазины, торговые палаты, оптовые организации.

     Реализация  товаров бытовой химии происходит оптом, либо в розницу.

 
 
 

     Продавцы  товаров бытовой химии                                   Таблица 5

     Анализируя  Таблицу 5, можно сказать, что компании-производители бытовой химии имеют от 1-100 продавцов. Большее число продавцов мы видим у таких крупных компаний как ОАО «Концерн Калина», ОАО «Нефис», ОАО КО «Свобода».

     Рассмотрим  на примере ОАО «Концерн Калина»  несколько её дистрибьюторов.

     Компания  «САН» - крупнейшая оптовая компания на территории РТ (Республика Татарстан) в области продаж средств личной гигиены, косметики, парфюмерии и бытовой химии, имеет ярко выраженную дистрибьютивную направленность.

     Компания "САН" имеет следующие дистрибьютерные соглашения:

• Премьер дистрибьютор продукции Gillettе
• Дистрибьютор концерна "Калина" (единственный в городе специализированный отдел концерна"Калина")
• Дистрибьютор ОАО "Торговый дом "Весна"
• SCA "Хайднен Продакс", а так же ряда других компаний.

     Компания  имеет систему доставки по торговым точкам города (клиентами являются 200 крупных торговых точек и многие частные предприниматели) У компании имеется также филиал в городе Набережные Челны.

     Первый  магазин был открыт в 2000 году. На данный момент открыто 5 магазинов, намечается открытие новых. Всего планируется открыть порядка 12-15 магазинов в городе Казани.

     Магазины  рассчитаны на все слои населения  и на мелкооптовые партии для частных  предпринимателей. Имеются специальные  скидки для льготных слоев населения. Программа льготного обслуживания и Дискаунтная система торговли поддерживается администрацией города и правительством республики. В магазинах существует система скидок, и действуют фирменные дисконтные карты Ценовая политика достаточно жесткая - фактически любой розничный покупатель имеет возможность приобрести товар по оптовой цене и даже ниже оптовой (при соблюдении некоторых условий зависящих от суммы покупки).

     Дискаунтная сеть является структурным подразделением крупной компании, тем не менее, имеет  достаточно независимую финансовую политику. Так же если учесть, что данная структура работает только в сфере наличных продаж и не имеет дебиторских задолженностей, то вполне высокая заинтересованность в работе с нами наших поставщиков. Высокая проходимость данных точек позволяет эффективно проводить различные рекламные кампании и акции.

     Анализируя  Таблицу 5 можно сказать, что географические границы товарного рынка бытовой  химии распространяются на территории Российской Федерации.

     При транспортировке товаров бытовой химии необходимо предусмотреть:

• обеспечение для этих целей специально оборудованного транспорта (крытые  автофургоны, наличие тары и др.); Не допускается перевозка товаров бытовой химии на случайном транспорте,  предусмотренном для перевозки других видов товаров особенно продуктов;
• транспортировать товары бытовой химии необходимо с учетом их вида (порошки,  пасты и др.), назначения, при сохранности упаковки и др;
• при транспортировке средств бытовой химии не допускается увлажнение и другие  неблагоприятные атмосферные воздействия на них;
• после транспортировки транспорт должен пройти обработку (мытье теплой водой,  сушка, проветривание);