Изучение динамики развития предприятия ООО «Полинорм»

 

V= (Т_ф(t₂) - Т_ф(t₁))/ (t₂-t₁), 

 

Где Т_ф(t₂), Т_ф(t₁) –соответственно товарообороты торгового предприятия в моменты времени t₂и t₁.

Тогда для выбора управленческих мероприятий может использоваться нечеткий алгоритм регулирования, состоящий  их продукций следующего содержание «если уровень безопасности является средним, но требуется иметь большой  уровень, а скорость изменения товарооборота  средняя, то в этом случае необходимо реализовать мероприятия, приводящие к высокой скорости увеличения товарооборота». Например, провести распродажу залежалого товара и завезти новый товар, пользующийся повышенным спросом. Совокупность таких продукций охватывающих весь допустимый диапазон изменения регулируемых параметров и будет определять нечеткий алгоритм регулирования данных товаров.

 

 

 

 

 

2. Анализ розничного  товарооборота торговой организации

2.1.  Анализ динамики  и структуры товарооборота предприятия

Рассмотрим общие показатели деятельности торгового предприятия  за 2009-2010 годы. Для начала проанализируем динамику основных технико-экономических показателей, характеризующих деятельность торговой организации по данным таблицы 2.1.

 

Таблица 2.1 – Динамика основных технико-экономических показателей деятельности ООО «Полинорм» за 2009-2010 годы

Показатели	2009 г.	2010 г.	Отклонение 2010 г. от 2009 г.	Темп роста 2010 к 2009, %
Товарооборот в действующих  ценах, тыс.руб. Индекс цен, % Товарооборот в сопоставимых ценах, тыс.руб. Валовой доход от реализации, тыс.руб. Уровень валового дохода, в % к товарообороту Издержки обращения, тыс.руб. Уровень издержек обращения, в % к товарообороту Прибыль от реализации, тыс.руб. Рентабельность продаж, % Среднесписочная численность  работников, в том числе торгово-оперативных работников Средняя заработная плата, тыс.руб. Торговая площадь, кв.м. Товарооборот на 1 среднесписочного работника, тыс.руб. Товарооборот на 1 торгово-оперативного работника, тыс.р. Товарооборот на 1 кв.м. торговой площади	9981,6   - 9981,6   4391,9   44,0   1377,5 13,8   2198,0 22,0 13,0   9,0 13,0 70,0 767,8   1109,1   142,6	13737,6   110,1 12477,4   5357,7   39,0   1621,0 11,8   3434,4 25,0 15,0   11,0 14,0 70,0 915,8   1248,9   196,3	3756,0   - 2495,8   965,8   -5,0   243,5 -2,0   1236,4 3,0 2,0   2,0 1,0 - 148,0   139,8   53,7	137,6   - 125,0   122,0   88,6   117,7 85,5   156,3 113,6 115,4   122,2 107,7 - 119,3   112,6   137,6

 

В период с 2009 по 2010 год розничный  товарооборот торговой организации  возрос, прирост произошел за счет увеличения количества реализованных  товаров (физического объема розничного товарооборота) и за счет изменений  розничных цен на товары. Товарооборот увеличился с 9981,6 тыс. руб. до 13737,6  тыс. руб., таким образом, прирост товарооборота  составил 3756,0 тыс. руб., что составляет 37,6%.

Анализ основных показателей  направлен на всестороннее ознакомление с экономической информацией  о функционировании торгового предприятия  с целью принятия оптимальных управленческих решений по обеспечению товарооборота и оценки уровня его выполнения, выявления сильных и слабых сторон.

Изучая приведенные данные, можно сделать вывод, что валовой доход от реализации увеличился на 565,8 тыс. руб., но его уровень к товарообороту по сравнению с прошлым годом снизился до 39%. В свою очередь, увеличились издержки обращения. Их прирост составил 17,7%. Уровень издержек обращения в процентах к товарообороту снизился на 2%, этот показатель говорит о эффективной деятельности предприятия.

Из приведенных данных видно, что среднесписочная численность  торговых работников увеличилась на 15,4% или на 2 человека, в том числе  произошло увеличение численности  торгово-оперативных работников с 9 до 11 человек, прирост составил 22,2%.

Показатели производительности труда 2010 года торговыми работниками  превысили показатели 2009 года на 148 тыс. руб. Аналогично в сравнении  с 2010 годом производительность труда  торгово-оперативных работников увеличится на 139,8 тыс. руб. или на 22,2%.

Торговая площадь ООО  «Полинорм» осталась 70м , товарооборот увеличился на 37,6%, в следствие чего товарооборот на 1м торговой площади вырос до 196,3 тыс. руб., что составило 137,6%.

Как в 2009 году, так и в 2010 году торговая деятельность торговой организации прибыльна: величина прибыли  составила соответственно 2198,0 тыс. руб. и 3434,4 тыс.руб. Таким образом, рентабельность в 2010 году составила 25%, что на 1,6% больше в сравнении с 2009 годом.

Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность торговой фирмы.

Для анализа товарооборота  ООО «Полинорм» изучим его динамику, которая позволит выявить тенденцию и закономерности его развития, выявление возможностей улучшения динамики продаж. Обратимся к таблице 2.2:

Таблица 2.2 – Динамика товарооборота торгового предприятия «Полинорм» за 2008-2010 г.г.

Год	Фактический товарооборот, тыс. руб.		Цепной темп роста,%		Базисный темп роста,%
	в дейст-вующих ценах	в сопос-тавимых  ценах	в дейст-вующих ценах	в сопос-тавимых  ценах	в дейст-вующих ценах	в сопос-тавимых  ценах
2008 2009 2010	7597,5 9981,6 13737,6	7597,5 9090,7 12477,4	100,0 131,4 137,6	100,0 119,7 137,3	100,0 131,4 180,8	100,0 119,7 164,2

 

При анализе динамики товарооборота  необходимо определить и изучить  среднегодовой темп его роста. Среднегодовой  темп увеличения товарооборота и  других показателей хозяйственной  деятельности может быть исчислен с  помощью логарифмов по формуле средней  геометрической:

, где

Тф − фактический товарооборот;

Тб − базовый товарооборот;

п – количество анализируемых  периодов.

% (в действующих ценах)

% (в сопоставимых ценах)

Из таблицы видно, что  за последние три года розничный  товарооборот увеличился на 6140,1 тыс. руб., что составляет 80,8% к фактическому товарообороту 2008 года. Этот прирост  произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического  объема розничного товарооборота) на 4879,9 тыс. руб. (12477,4 – 7597,5), и в связи  с увеличением розничных цен  на товары – на 1260,2 тыс. руб. (13737,6 – 12477,4).

Розничный товарооборот фирмы  за 2010 год в сопоставимых ценах  составил 12477,4 тыс. руб., а темп роста  по отношению к 2008 году составил 64,2%. Следовательно, за счет ценового фактора (повышение розничных цен на товары) увеличился товарооборот предприятия. Количество реализованных товаров  увеличилось в 2009 году на 31,4%, в 2010 году на 37,6%. Темпы роста физического  объема товарооборота (количества товаров) отмечаются довольно высокие.

2.2. Анализ факторов, влияющих на изменение структуры  товарооборота предприятия

 

Для анализа влияния товарных запасов на товарооборот используем данные статистической отчетности формы  № 12-торг «Отчет о продаже и запасах  товаров». Исходя из которой, среднегодовые  товарные запасы в 2009 году по сравнению  с 2010 годом увеличились на 242,4 тыс. руб., что составляет 18,07%. Чтобы оценить  данное изменение на состояние товарооборота проанализируем динамику товарного баланса, представленного в таблице 2.3.

 

Таблица 2.3 – Динамика товарного баланса отчетного и прошлого года по торговому предприятию, тыс. руб.

Показатели	2009 г.	2010 г.	Отклонение от 2009 г.	Темп роста  к 2009 г, %
1. Остаток товаров на  начало года 2. Поступило товаров 4. Остаток товаров на  конец года 5. Реализовано товаров 6. Среднегодовые остатки  товарных запасов	897,6 10869,6 1785,6 9981,6 1341,6	1785,6 13332,0 1382,4 13737,6 1584,0	888,0 2462,4 -403,2 3756,0 242,4	198,93 122,65 77,42 137,63 118,07

 

В динамике прослеживается следующая картина. Фактический  объем товарооборота вырос на 37,63% или на 3756,0 тыс. руб. и факторами, побудившими рост товарооборота, является увеличение объема поступления товаров  в текущем году (+2462,4 тыс. руб.), а  также увеличения товарных запасов  на начало года (+888,0 тыс. руб.). Также, возможности  увеличения товарооборота были немного  повышены за счет снижения остатков товаров  на конец года (-403,2 тыс. руб.).

Таким образом, показатели товарного  баланса оказали влияние на реализацию товара в различных направлениях: одни – в сторону увеличения объема продажи (товарные запасы на начало года и поступление товаров); другие –  в сторону уменьшения розничной  реализации (товарные запасы на конец  года).

В связи с тем, что поступление  товаров оказывает самое большое  влияние на развитие товарооборота, произведем его анализ. Для обеспечения  ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей торговая организация  должна обладать определенными товарными  запасами. Поэтому дальнейший анализ проведем с оценкой, как товарные запасы обеспечивают развитие товарооборота  и бесперебойное обеспечение  населения необходимыми товарами. Для  чего анализ товарных запасов проведем в разрезе товарных групп и  товаров по данным таблицы 2.4.

 

 

 

 

Таблица 2.4– Структура товарных запасов ассортимента в действующих ценах

Товарная группа	На начало года		На конец года		Изменение за год
	сумма, тыс. руб.	в днях	сумма, тыс. руб.	в днях	сумма, тыс. руб.	в днях
Книги Канцтовары Диски Учебники Прочее ИТОГО:	506,4 247,2 376,8 451,2 204,0 1785,6	30,2 25,1 26,4 43,0 45,0 33,2	566,4 237,6 112,8 475,2 192,0 1584,0	32,1 24,5 25,8 45,2 50,5 31,8	60,0 -9,6 -264,0 24,0 -12,0 -201,6	1,9 -0,6 -0,6 2,2 5,5 -1,4

 

Изменение фактических товарных запасов в денежном выражении  по товарным группам за отчетный год, неравномерно, снижение произошло по канцтоварам, дискам и прочим товарам, значительный рост по группе книги и учебники. Также уменьшились товарные запасы в днях на конец периода на 1,4 дня, что может сказаться негативно в следующем периоде, при условии спроса.

В связи с тем, что темп роста товарных запасов на конец  года сократился на 1,4 дня, а также  среднегодовые темпы не успевают за ростом товарооборота, произведем расчеты  влияния факторов на изменение товарных запасов. На их размер оказывают влияние  два фактора:

1) изменение объема товарооборота; 

2) ускорение или замедление  товарооборачиваемости. 

Средние товарные запасы базисного  года по отношению к отчетному  изменились не значительно (242,4 тыс. руб.). Проанализируем влияние товарооборачиваемости  на изменение товарных запасов и  результаты расчетов оформим в таблице  2.5.

 

Таблица 2.5 – Отклонения средних товарных запасов и товарооборачиваемости по торговому предприятию

Показатель	2009 г.	2010 г.	Отклонение от 2009 г.	В % к 2009 г.
1. Товарооборот в действующих  ценах, тыс. руб. 2. Среднегодовые запасы  в действующих ценах, тыс. руб. 3. Время обращения товаров  в днях (стр2:стр1*360) 4. Скорость обращения  товаров, в оборотах (стр1:стр2)	9981,6     1341,6    48,4    7,4	13737,6    1584,0    41,5    8,7	3756,0    242,4      -6,9      1,2	137,63    118,07    85,79    116,57

 

Исходя из информации содержащейся в таблице 2.5, видим, что в 2009 году в среднем товарные запасы оборачивались 7,4 раза в год. В 2010 году оборачиваемость их повысилась и составила 8,7 раз. В результате увеличения товарооборачиваемости последовало уменьшение среднего периода оборота товаров, т.е. среднюю продолжительность пребывания их в виде товарных запасов, с 48,4 дней в 2009 году до 41,5 дней в 2010 году.

Отсюда, увеличение скорости оборота товарных запасов в динамике в 1,2 раза, уменьшило нахождение товаров  в запасе на 6,9 дня, что привело  к излишку оборотных средств  в сумме 272,4 тыс. руб. (13737,6 / 7,4 – 1584,0).

Для увеличения товарооборачиваемости  необходимо довести имеющиеся в  настоящий момент товарные запасы до оптимального уровня за счет равномерного и частого завоза товаров. Оптимальной  в данном случае является величина запасов, которые действительно  пользуются спросом, и в ближайшее  время будут реализованы. Кроме  того, возможно увеличение товарооборота  за счет распродажи товаров, не пользующихся спросом, совершенствования организации  торговли и обслуживания покупателей, а так же выставок-продаж товаров.

Одним из основных факторов успешного развития розничного товарооборота  являются обеспеченность трудовыми  ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность использования  рабочего времени и рост производительности труда. Проанализируем таблицу 2.6:

Таблица 2.6 – Оценка использования трудовых ресурсов по торговой организации «Полинорм»