Управление маркетинговыми программами

Из таблицы  видно, что на предприятие наиболее сильно влияет экономическая среда, так как по стране наблюдается рост промышленного производства и наша продукция стала более востребована. 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.3 SWOT – анализ

 

     «Целью SWOT -  анализа является эффективное использование ресурсов, оптимизации действий компании по использованию внешних факторов.   Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее.» [12] SWOT -  анализа предприятия «Новокузнецкая Лесопромышленная Компания» представлен в таблице 2.2.

                                                                                 Таблица 2.2

     SWOT-анализ ООО «Новокузнецкая Лесопромышленная Компания»

           Из таблицы следует, что преимуществами предприятия  является хороший имидж и высокое  качество продукции; недостатками - слабо  развитая маркетинговая деятельность; возможностями – появление новых  технологий; угрозами – мощные клиенты в Иркутской области.

     2.4 Цели предприятия

 

     «Цель бизнеса компании - максимизация прибыли в долгосрочной перспективе без серьезных рисков.

     Миссия  – стать высокорентабельным и  эффективным предприятием, предлагающим высококачественную продукцию.

     Целями  предприятия «Новокузнецкая Лесопромышленная Компания» является:

            1)получение максимальной прибыли; 

            2)укрепление своих позиций на  рынке;

            3)своевременное обеспечение потребителей  продукцией;

            4)обеспечение персонала предприятия заработной платой и нормальными условиями труда, возможностью профессионального роста;

            5)создание дополнительных рабочих  мест;

            6)закупка нового оборудования;

            7)охрана окружающей среды: земли,  воздушного и водного бассейна;

            8)недопущение сбоев в работе  предприятия (срывы поставки сырья,  выпуск бракованной продукции,  резкое снижение объёмов производства  и снижение рентабельности).» [14]

     Цели  и задачи предприятия приведены  в таблице 2.3.

                                                                                                                Таблица 2.3.

    Цели  и задачи ООО «Новокузнецкая Лесопромышленная Компания» на 2012 г.

     Из  таблицы видно, что предприятие  старается повысить качество своей  маркетинговой деятельности, обеспечивает привлекательность для  инвесторов, снижает издержки производства, повышает удовлетворенность внешних и внутренних потребителей, совершенствует систему оплаты труда и мотивации персонала, внедряет современные технологии. 
 
 
 
 
 
 
 

     2.5 Основные рыночные сегменты предприятия

 

     «Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

     Сегмент – это выделенная часть рынка, обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определённые маркетинговые усилия.

     Признак сегментации – это показатель способа выделения данного сегмента на рынке. Главная цель сегментирования  рынка – состоит в том, чтобы  обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару.

     С помощью сегментации достигаются  следующие цели:

       1)наилучшее удовлетворение нужд  и потребности людей, подгонка  товара

     под желание и предпочтение покупателя;

       2)повышение    конкурентно   способности,   как     товара, так    и          его

     производителя, усиление конкурентных преимуществ;

       3)уклонение   от   конкурентной  борьбы    путем    перехода  в неосвоенный

     сегмент рынка;

       4)увязка   научно   технической     политики   фирмы с    запросами      чётко 

     выявленных  совокупностей потребителей;

        5)ориентация    всей     маркетинговой работы на конкретного потребителя,

     советы  предпринимателю, выступающему в сегментации  рынка.

     Смысл сегментации заключается в том, чтобы найти тех, кто сейчас (или в будущем) предъявляет различные требования к данному товару.» [11]

     Основные  рыночные сегменты предприятия «Новокузнецкая лесопромышленная компания» представлены в таблицах 2.4.1., 2.4.2.  
 
 

     Таблица 2.4.1.

     Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ООО «Новокузнецкая Лесопромышленная Компания»

           Из таблицы видно, что все товарные группы востребованы одним и тем же рыночным сегментом.

                                                                                                                      Таблица 2.4.2.

    Рыночный  профиль целевого клиента ООО «Новокузнецкая Лесопромышленная Компания»

    Из  таблицы видно, что все товарные группы доступны по цене, экологичны, прочны, надежны и долговечны. 
 
 
 
 
 
 
 

     2.6 Базовые стратегии предприятия

 

     «Базовая маркетинговая стратегия – долгосрочный план предприятия. Этот план не расписан детально, так как слишком часто подробно расписанные стратегические планы опровергались неожиданными поворотами событий во внешней среде. Поэтому базовая долгосрочная стратегия не является чем-то единожды заданным и неизменным. Она должна регулярно корректироваться и уточняться в зависимости от изменений происходящих на рынке, и результатов деятельности предприятия» [12]

     Матрица «товар-рынок» для предприятия «Новокузнецкая Лесопромышленная Компания» представлена на рисунке 5.

           

     Рис.5 Матрица «товар-рынок»

          Исходя из матрицы  для товарных групп, необходимы следующие  маркетинговые мероприятия:

     Доска обрезная, ДВП, брусок, плинтус: эту  группу товаров предприятие реализуют  на рынке давно. Для увеличения объема продаж необходима реклама, разные формы  стимулирования сбыта и продажи, сервисные мероприятия и другие способы воздействия на потребителя.

     Вагонка: На рынке растет спрос на другие виды изделий из древесины, особенно на вагонку, поэтому предприятие  приступило к разработке новых видов  товаров.

     2.7 Товарная политика

 

     «Товарная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя  или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождении для товаров оптимальных товарных сегментов, разработки и осуществлению стратегий упаковки, маркировки, обслуживание товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или переходящих текущих факторов, потери контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективности товара.

     Товарная  политика предполагает определенный набор  методов (или заранее обдуманных действий) и принципов деятельности организации, благодаря которым организацией обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом предлагаемых товаров или услуг. Непродуманная неустойчивая ассортиментная политика организации, не учитывающая долговременные интересы развития, приводит ее к провалам и ненужной подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайно приходящих конъюнктурных факторов.» [15]