Сущность и критерии определения новых товаров

 

Выводы

 

Любое производство сопровождается определённой долей риска.

Можно выделить два основных риска:

• может упасть покупательная способность населения: как следствие, уменьшатся масштабы строительства, а, следовательно, упадёт и спрос в целом;
• неудачная рекламная компания, которая не вызовет желания у людей приобретать тот или иной товар, поэтому на «раскрутку» товара нужно нанимать грамотных специалистов.

Финансовые проблемы, возникавшие на предприятии в  прошлом году, продемонстрировали недостаточную быстроту реакции на изменение конъюнктуры.

Но есть также и  позитивные моменты.

Во-первых, репутация  предприятия в целом достаточно высока, а это немаловажно.

Во-вторых, это то, что  расходы на какой-либо проект возможно полностью возместить за счёт собственной прибыли предприятия. Как следствие, не надо будет обращаться к кредиторам, «залазить» в долги и платить по ним проценты. То есть, предприятие рискует только собственными средствами. Однако, если предприятие будет вынуждено обратиться за кредитом, вероятность его получения достаточно велика.

Другим положительным  моментом является поддержка областной  администрацией данного завода. При умелом лоббировании своих интересов ОАО «БЗ ЖБК-1» может вообще не испытывать никаких сложностей с реализацией товара. Именно это, скорее всего, и будет определяющим в сбыте продукции, а все остальные маркетинговые инструменты будут играть гораздо менее значительную роль. Такова специфика рынка строительных материалов, да и российского рынка вообще.

Отрицательную роль могут  сыграть сезонные колебания спроса на строительную продукцию.

Конечно, в работе ОАО  «БЗ ЖБК-1» существует много слабых сторон, но сильные стороны являются более приоритетными.

Доходность предприятия  ОАО «ЖБК-1» может быть увеличена  путём расширения ассортимента и  улучшения качества товара.

 

 

Глава 5. Мероприятие по выпуску нового товара

Систематическое получение  прибыли является важнейшей целью  деятельности предприятия. Поэтому оно стремится максимизировать свою прибыль. А для этого предприятию необходимо разработать соответствующую маркетинговую стратегию.

В ходе разработки стратегии  предприятие должно определиться:

- хочет оно получить  больше прибыли немедленно или   в перспективе. При этом оно должно учитывать факторы внешней и внутренней среды.

Поэтому, изучив внешнюю  и внутреннюю среду ОАО «БЗ  ЖБК-1», выявив его сильные и слабые стороны, оценив возможности, можно предложить конкретные мероприятия, направленные на повышение прибыли этого предприятия.

В ходе анализа товарного  рынка было выявлено, что основными  рыночными сегментами ОАО «ЖБК-1» являются строительные организации и частные лица Белгородской области. Это обстоятельство учитывает предприятие при формировании своей товарной стратегии.

На сегодняшний день увеличилось индивидуальное строительство, все большее и большее количество людей обустраивают свои коттеджи, садовые домики. В данное время  все больше облагораживают тротуары, площади, перроны, территории перед коттеджами, офисами, банками.

Появился спрос на тротуарную плитку. Но т.к. у ОАО «ЖБК-1» имеются много конкурентов, нужно разработать такую стратегию чтобы покупали продукцию именно этого предприятия. Как видно из SWOT-анализа, ОАО «ЖБК-1» продает свою продукцию намного дороже чем ее предприятия-конкуренты.

Одной из составляющих комплекса маркетинга является ценовая  политика. Выбор той или иной ценовой стратегии, прежде всего, зависит от степени новизны товара. Наибольшие сложности при принятии ценовых решений характерны как раз для новых товаров. Дело в том, что для них свойственны более широкие и менее четкие границы сравнения и сопоставления с другими товарами. Более того, в ряде случаев сделать это не представляется возможным из-за отсутствия на рынке аналогов. Такая ситуация приводит к более гибким решениям при установлении цены. Гибкость, однако, достаточно часто означает значительную сложность принятия ценовых решений. Дело в том, что отсутствие или неполнота информации о рынке нового товара, тенденциях его развития, гарантиях существования потенциальных покупателей создают высокую степень неопределенности при выборе ценовой стратегии.

Но можно  вместо тротуарной плитки выпускать  стеновой камень.

Цена 1 м² тротуарной плитки - 170 руб. Для укладки 1 м² требуется 25 плиток. Таким образом, в данный момент цена реализации одной плитки - 170 / 25 = 6,8 руб.

Особенность производства такова, что вместо 1 ед. плитки можно  произвести 1 ед. стенового камня. При этом не стоит забывать, что себестоимость 1 ед. стенового камня будет выше, чем плитки, однако данные этой оценки все же можно использовать, т.к. в настоящий момент цена на плитку несколько завышена из-за высокого спроса на нее и отсутствие серьезных конкурентов.

Таким образом, цена реализации 1 ед. стенового камня должна быть около 6,8 руб.

Цена этой новой универсальной  линии составила около 3 млн. долл.

Можно рассчитать, сколько  стенового камня нужно будет  произвести и реализовать, чтобы весь проект окупился:

 

 

 

Чтобы весь проект окупился за 5 лет, в год нужно производить и реализовывать:

 

 

 

Реальный объем продаж, оцененный ранее, - 9,5 млн. шт.

Таким образом, можно  сказать, что производство стеновых камней представляется целесообразным. Однако, это мероприятие, как впрочем  любое другое, должно быть тщательно продумано и подготовлено и не может быть осуществлено без детальной проработки маркетинговой стратегии специалистами предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В результате изложения  в теоретической части курсовой работы  основных положений по выбранной теме, а именно разработке комплекс маркетинга предприятия, можно сделать следующие выводы.

Товар – первый и самый  важный элемент комплекса маркетинга. В условиях перехода России к открытой рыночной экономике борьба за потребителя на внутреннем и внешнем рынках требует создания и производства действительно конкурентоспособных товаров.

Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество маркетинговых решений.

В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, следующих направлений: товарной, ценовой и сбытовой политике.

В условиях достаточности товаров  и услуг на рынке, превышения в  целом их предложения над спросом покупатель в полной мере реализует свое право выбора, естественно предпочитая тот товар, который с его точки зрения обладает наилучшим соотношением потребительских качеств и цены в тот или иной момент. Разработка таких товаров и услуг, максимально удовлетворяющих потребности потребителей, является прерогативой именно комплекс маркетинга, которая требует принятия согласующихся между собой решений относительно марки, упаковки, маркировки, предоставления сервисного обслуживания и т.п. Комплекс такого рода решений будет являться эффективным орудием в борьбе с конкурентами.

В практической части  курсовой работы в соответствии с  поставленными задачами были проведены комплексный анализ внешней и внутренней маркетинговой среды и оценка конкурентных позиций и потенциала ОАО «ЖБК-1».

Анализ внутренней микросреды показал, что

• ЖБК-1 – это крупнейшее динамично развивающееся предприятие. Уже почти пятьдесят лет оно занимает одно из самых видных мест на белгородском рынке строительных материалов. Охотно приобретают продукцию этого предприятия и за пределами нашей области: в Москве и Сочи, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону, в Тюменской области и Краснодарском крае. Продукция отличается высоким качеством, пользуется большим спросом.
• Предприятие выпускает продукцию широкой номенклатуры и ассортимента.
• Гордостью предприятия является технологическая линия немецкой фирмы «HENKE», на которой выпускают тротуарную плитку.
• Дилерская сеть на предприятии отсутствует, так как его торговой марки достаточно для потребителей.
• На предприятии большое внимание уделяют подбору кадров, особенно служащих.
• Коллектив ОАО «ЖБК-1» занимается постоянным поиском каналов сбыта, выявлением новых потребителей. Для этого оно использует рекламу, разрабатывает мероприятия с целью продвижения торговли, поддерживает имидж фирмы.
• Важнейшими критериями, используемыми для оценки финансового состояния предприятия, являются показатели финансовой устойчивости и платежеспособности.
• SWOT-анализ показал, что сильными сторонами предприятия являются:

• репутация предприятия;
• относительная прогрессивность уже используемых технологий;
• высокий уровень автоматизация и механизация труда;
• более или менее стабильное финансовое положение и возможность получения кредитов;
• качество и ассортимент продукции;
• поддержка администрации.

Список использованной литературы

1. Маркетинг: Учебник / Коллектив авторов; Под ред. проф. Н.П. Ващекина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. -312 с.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 1995. – 702 с.
3. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методологический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2003. – 568 с.
4. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560 с.
5. Титова Н.Е., Кожаев Ю.П. Маркетинг: Учебное пособие для студ. Высш. Учеб. Заведений. – М.: Гуманит. Иэд. Центр ВЛАДОС, 2004. – 352 с.
6. Инвестиции и строительная деятельность в РФ в 2006 г. // Экономика строительства. №2-2007.
7. Россия в цифрах. 2006: Крат. стат. сб. / Федеральная служба государственной статистики. – М., 2007 год.
8. Российский статистический ежегодник. 2006: Стат. Сб. / Росстат. – М., 2007 год.