Сущность и критерии определения новых товаров

Для улучшения демографической  ситуации в стране создается благоприятный налоговый режим. Реформы в чисто экономической сфере сопровождаются активизацией социальной политики, т.к. она является основой создания такой базы поддержки среди населения, которая создаст благоприятный инвестиционный климат, условия для развития самой современной экономики России.

 

3.2. Анализ товарного  рынка

При изучение рынка предполагается исследование комплекса характеристик и данных, определяющих его особенности. Этими особенностями являются, как изучение требований рынка к товару, так и комплексное исследование рынка, которое предполагает изучение его емкости, а также характера и эластичности спроса. Именно эти показатели определяют возможные перспективы сбыта продукции, динамику продаж и особенности необходимых для успешного продвижения товаров маркетинговых мер.

Особое внимание должно быть уделено определению уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции и её соответствия характеру запросов конкретного рынка и его сегментов. Также маркетологи внимательно следят за уровнем цен и тенденциями их изменения. Исследованию подвергаются фирменная структура рынка и состав партнеров фирмы, а именно: потребителей, посредников, поставщиков и конкурентов.

Большое значение в анализе  внешней маркетинговой среды  принадлежит определению емкости рынка, которая рассчитывается по формуле:

Е = П +И –  Э +∆З_ск

П - производство;

И - импорт продукции;

Э - экспорт продукции;

∆З_ск - изменение запасов на складах.

Под ёмкостью товарного  рынка понимается возможный объем  реализация товара (конкретных изделий предприятия) приданном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, то есть его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а, следовательно, и покупаемых товаров.

Следует различать два  уровня емкости рынка: потенциальный и реальный. Действительной емкостью рынка является первый уровень. Потенциальный уровень определяется личными и общественными потребностями и отражает адекватный им объем реализации товаров. В маркетинге используется также термин потенциал рынка. Реально складывающаяся емкость рынка может и не соответствовать его потенциальной емкости. Расчет емкости рынка должен носить пространственно-временную определенность.

Q=∑(g_ij*(T_{пр. цен}*Э_р)-В)

g_ij – объем i-ой продукции, запланированной к выпуску на j-ом предприятии в соответствие с портфелем заказов;

T_{пр. цен}*Э_р – поправка на изменение оптовых цен;

T_{пр. цен} – темп прироста цен;

Э_р – коэффициент эластичности Р на сырье и готовое изделие;

В – внутреннее производственное потребление.

Насыщенность – степень обеспеченности потребителей товарами, которая определяется путем использования полевого метода исследования.

Н_к=Н_н+П-В

Н_к-это насыщенность рынка на конец года;

Н_н - это насыщенность рынка на начало года;

П – прогнозирование  поступления товара за период;

В – выбытие товара за период.

Масштаб рынка: основными потребителями продукции являются Российская Федерация в целом, в том числе Белгородская, Брянская, Воронежская, Ивановская, Калужская, Костромская, Курская, Липецкая, Московская, Орловская, Рязанская, Смоленская, Тамбовская, Тверская, Тульская, Ярославская области, такие государства как Азербайджан, Беларусь, Молдова, Украина. Таким образом, рынок строительных материалов широко развит как по России, так и за рубежом.

Уровень риска  деятельности на рынке: в рамках функции управления маркетингом особое место занимает проблема управления рисками, задача маркетинговой службы предприятия состоит в том, чтобы в рамках основной хозяйственной деятельности минимизировать предпринимательские риски, риск это понятие достаточно противоречивое. Каждый предприниматель рискует, но благодаря этому риску общество в целом выигрывает. Зная степень риска предприниматель старается быть осторожным при принятии управленческих решений. На заводе «ЖБК» уровень риска – средний. Если акцентировать своё внимание на географическое положение, то можно сказать, что предприятие занимает выгодное расположение, если рассматривать противодействия конкурентов, то надо учитывать предвидения возможной реакции их на деловую активность предприятия и т.д.

За анализируемый период 2006 год фирмы банкроты отсутствуют.

Характер спроса: спрос пассивный, т.к. промышленная продукция только предлагают, она не является товаром первой необходимости.

Вид эластичности предложения: высокоэластичный, т.к. предложение превышает спрос.

Эластичность  спроса, а именно зависимость спроса от изменения уровня цен.

Е_d =  Q2  :   P2  * 100%, где

                                                      Q1      P1

Е_d  - эластичность спроса,

Q -  спрос,

P  -  цена,

Тип продаж на рынке: массовый.

Условия торговли на рынке: сбыт может быть как традиционным, так и через посредников, так как они лучше знают своё дело и могут продать товар наиболее эффективно. Традиционная система сбыта нужна в рамках своей области, которая состоит из независимых производителя, одного или нескольких розничных торговцев и потребителя.

Способ продвижения  товара: при выпуске товар продвигается менеджерами, представленностью на рынке, в магазинах, через рекламу и телевидение. Продвижение товара осуществляется усилиями сбытовых структур предприятия.

3.3. Анализ конкурентов

Производство железобетонных изделий и конструкций транспортоёмко, поэтому географический рынок сбыта изделий ОАО «БЗ ЖБК - 1» ограничивается в основном пределами Белгородской области. Основные конкуренты, а также доли рынка, занимаемые ими, представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3.

Основные производители ЖБИ  в Белгородской области.

Предприятия	Доли рынка, %
	2003г.	2004 г.	2005 г.
1. АО  «Белгородстройдеталь»	16,3	16	17
2. АО  «КМА Рудстрой»	11,5	4	4
3. АО  «Новооскольский ЗЖБК»	9,8	10	10
4. «Яковлевский  КСМ»	7,5	7	5
5. ОАО  «Комбинат ЖБИ-3»	30,2	23	11
6. ТОО  «Акас»	9,6	10	10
7.ОАО  «Строительные материалы»	12,4	15,7	18
8. ОАО  «БЗ ЖБК-1»	32,1	30	43

Как видно из таблицы  ОАО «БЗ ЖБК-1» является лидером рынка промышленности строительных материалов Белгородской области. Сильные и слабые стороны конкурентов по отношению к ОАО «БЗ ЖБК-1» представлены в таблице 3.4.

Таблица 3.4.

Сильные и слабые стороны конкурентов  по отношению к ОАО «БЗ ЖБК-1»

Показатели	Оценка деятельности конкурентов  ОАО «БЗ ЖБК-1»
	Слабые стороны	Равные стороны	Лучшие стороны	Характерные
Продукция
Ассортимент	+
Качество				+
Дизайн		+
Упаковка
Предоставление  комплексных услуг	+
Цена			+
Ценовое позиционирование		+
Скидки	+
Условия оплаты		+
Условия финансирования	+
Продвижение товаров	+
Рекламирование	+
Содействие  продажам	+
Политика  фирменной марки	+
Связи с общественностью	+
Сбыт
Каналы  сбыта	+
Плотность сбыта	+
Цикл  заказа		+
Склады, транспорт	+
Способ  доставки товара		+
Местонахождение производителя	+

Как видно из таблицы  ОАО «БЗ ЖБК-1» по многим конкурентным позициям превосходит другие предприятия. Но самым существенным фактором конкурентоспособности предприятия является цена. Рассмотрим более подробно этот фактор. Цены на основные виды железобетонных изделий и конструкций представлены в таблице 3.5.

 

Таблица 3.5.

Цены предприятий – производителей железобетонных изделий и конструкций, руб.

 

Предприятия	Бетон М-300, м3	Раствор М-200, м3	Плиты перекрытий ПК-36-15-8, м3	Фундаментные блоки ФС-4, м3	Керамзитобетон М-200, м3
ЖБК-1 ЖБИ-3 ЖБИ-1 Яковлевский КСМ  ЖБИ-4	720 772 700 674 690	480 302 484 500 460	1058 - 1040 - 1030	418 470 420 440 420	648 524 - - -

 

Несмотря на то, что  цены на продукцию ОАО «БЗ ЖБК-1»  не относятся к самым низким, предприятие является лидером по объёмам продаж среди организаций аналогичного профиля, что достигнуто благодаря неценовым методам конкуренции, применяемых заводом в борьбе за потребителя, в числе которых:

• высокое качество продукции;
• возможность приобретения товаров мелкооптовыми партиями;
• осуществление погрузки работниками предприятия, доставка продукции транспортными средствами производителя в удобное покупателю время;
• широкий ассортимент продукции;
• быстрота оформления документов;
• бесплатное складирование;
• широкое использование рекламы своей продукции и связей с общественностью.

Также предприятие использует систему скидок для постоянных клиентов при условии поступления платежа вперед или параллельно отгрузке продукции.

 

3.4. Анализ товара (тротуарной плитки)

Тротуарная плитка предназначена  для благоустройства и декоративного  оформления покрытий, тротуаров, площадей, перронов, территорий перед коттеджами, офисами, банками. Прогрессивная технология вибропрессованных специально подобранных полусухих бетонных смесей позволяет получать продукцию с высокими показателями по прочности, морозостойкости, истираемости, соответствующую мировым стандартам. Фигурные элементы мощения изготавливаются двухслойными, нижний слой бетона неразделимо связан с изнашиваемым слоем, истираемость которого очень незначительна. Специальная форма элементов мощения позволяет образовать в перевязке прочное соединение, что означает высокую устойчивость против сдвига, перекатывания и скольжения. В качестве неоспоримых преимуществ выступают: различная конфигурация и цвет; возможность выкладывать разнообразные рисунки, включая надписи и рекламу; архитектурная выразительность; отсутствие негативных последствий атмосферных осадков (луж, наледей, трещин); низкие затраты на содержание покрытия; возможность легкого демонтажа и повторной укладки; отсутствие вредных испарений; низкая температура разогрева в жаркое время года.