Стратегія маркетингу на ПП "ЛІСГОСП"

     Вартість  на послуги з розробки поліграфічної  продукції представлені в таблиці 3.3.

     Таблиця 4.3

Вартість  послуг з розробки рекламної продукції

 

     Таким чином, мінімальний бюджет на участь у виставці становить 926,5 тис. грн. (161,2+290,2+268,7+129+43+18,2+16,2). Максимальний бюджет на участь становить 1913,3 тис. грн. (516,0+838,5+1290+451,5+86+42,8+43). Передбачувана сума укладених договорів від участі у виставці складе 200 млн. грн. При рентабельності виробництва 7,7% прибуток підприємства складе 15,4 млн. грн. ( ).

     Асортиментна  й збутова політика. Резерви збільшення прибутку підприємства

     На  підставі проведеної в другому розділі  оцінки конкурентноздатності продукції  ТОВ «ЛІСГОСП» можна зробити  висновок про те, що колода пиловочне  хвойних порід аналізованого підприємства, а саме моделі ТНП10, користується підвищеним попитом, тому доцільно збільшити обсяг випуску продукції. Слід зазначити, що плановий обсяг випуску колоди пиловочного ТНП10 до впровадження заходу становить 167 тис. штук, а ринкові потреби продукції становлять 223 тис. штук. Економічний ефект, що можливо одержати в результаті збільшення випуску продукції до розміру, необхідного ринком, розрахуємо по формулі (3.2):

      (3.2)

     де  П↑ – збільшення прибутку після впровадження заходу, тис. грн.;

     Ц– ціна продукції, грн.;

     С – собівартість продукції, тис. грн.;

     Н – податки, що включають у ціну продукції, тис. грн.;

     VВП_пл – планований обсяг випуску продукції, тис. штук.

     Для розрахунків використаємо ціну, середню  по конкурентах, тобто:

     

     Тоді  резерв зростання прибутку в результаті задоволення потреб ринку в необхідному  розмірі виробництва продукції  дорівнює:

      .

     Тобто якщо ТОВ «ЛІСГОСП» замість 167 тис.штук колод моделі ТНП10 в 2011 р. зробить 223 тис. штук, то з кожної тисячі колод підприємство дістане додатковий прибуток у розмірі 22495,5 тис. грн.

     Підвищення  якості - основа підвищення конкурентноздатності продукції

     Також можна рекомендувати ТОВ «ЛІСГОСП»  у його діяльності відштовхуватися від найбільш виграшних позицій броевна пиловочного моделі ТНП10, провести велику рекламну компанію, що включає: розміщення рекламних щитів і «растяжек» на вулицях міст, проведення презентацій, розробка сучасного або модернізація старого інтернет сайту.

     У програму «Якість» підприємству необхідно  включити пункт контролю якості комплектуючих  виробів ще до їхньої поставки на підприємство. Активна участь у вигляді фінансування інвестиційних проектів дозволить  підприємству в підсумку знизити  відпускну ціну на свою продукцію, що відповідно веде до підвищення конкурентноздатності продукції.

     Для освоєння нових ринків збуту своєї  продукції й у просуванні на ці ринки послуг і продукції для  максимального збільшення товарного  й фінансового обороту, якнайшвидшої побудови продуктивної й виробничої системи комплексного обслуговування своїх споживачів, підприємству необхідно формувати дилерську мережу. Створена ТОВ «ЛІСГОСП» розвинена мережа дозволить підприємству мобільно робити гарантійне й післягарантійне обслуговування споживачів. Предгарантийное обслуговування підприємство не робить навіть на території республіки. А це ще одна можливість випускати якісну й конкурентноздатну продукцію.

     На  підставі вище зробленої оцінки конкурентноздатності продукції й для підвищення її конкурентноздатності в області якості відділу маркетингу разом з відділом конструктора рекомендується регулярно вивчати, аналізувати й порівнювати конструкції кращих закордонних моделей комодів із продукцією ТОВ «ЛІСГОСП» для:

1. вивчення його конкурентноздатності на ринку;
2. детального аналізу життєвого циклу продукції.

     Відділу конструктора рекомендується регулярно  проводити стендові випробування й  конструкторський аналіз закуплених по імпорті зразків, аналізувати науково-дослідні роботи й розробки провідних закордонних спеціалістів у цій області. Це дозволить створювати нові зразки, як це роблять конкуренти.

     Для зміцнення позицій на ринку ТОВ  «ЛІСГОСП» необхідно виходити на нові ринки й робити все для  того, щоб продукція підприємства користувалася більшим попитом.

 

ВИСНОВОК

      Метою маркетингової програми і її основною ідеєю, є пошук і створення  конкурентних переваг.

      Процес  маркетингового планування - проста логічна  послідовність дій, що веде до постанови  мети маркетингу і формулювання планів їх досягнення.

      Маркетингова програма є оцінкою того, як менеджери сприймають їхню власну позицію на ринках відносно конкурентів (з точно певними конкурентними перевагами), які мети вони хочуть досягнути, і як вони збираються досягати їх (стратегії), які ресурси потрібні, і які результати очікуються (бюджети), після цього здійснюється детальне планування і калькуляція витрат.

      Основні вигоди від маркетингового планування: 

      1. Більша рентабельність (ніж у  компаній, що не планують свою  діяльність);

      2. Покращена продуктивність.

      Ці  дві основних вигоди випливають здебільшого з:

• Систематичного пошуку можливостей і загроз;
• Визначення конкурентних переваг;
• Готовність і спроможність реагувати на зміни;
• Покращений зв'язок між виконавцями;
• Скорочення конфліктів між особистостями/департаментами;
• Участь в процесі планування всіх рівнів управління;
• Оптимальний розподіл дефіцитних ресурсів;
• Більш орієнтація, що концентрується на ринок, всієї організації.

 

 

СПИСОК  ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

     1. Бондаренко И.В., Дубницкий В.И.  Современный маркетинг: Учебное пособие. – Донецк: ООО «Юго-Восток, Лтд», 2001. – 354 с.

     2. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг.  Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие  для вузов. –М.:ЮНИТИ-ДАНА. –1999. –519 с. 

     3. Вествуд Дж. Маркетинговый план. –СПб:Питер. –2001. –256 с.: - (Серия «Наука делать деньги»)

     4. М. Мак-Дональд Стратегическое  планирование маркетинга – СПб:  Питер. –2000. –320 с.: ил. – (Серия  «Маркетинг для профессионалов»)

     5. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ. –М.: Центр экономики 

     6. Багиев Г.Л., В.М. Тарасевич, Х.Анн. Маркетинг: учебник. М: Экономика.- 1999. –703с.

     7. Ламбер Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с фр. СПб.: Наука, -1996. –589с.

     8. Бухарін М. І. Вибр. твори. —  М.: Політвидавництво, 1988. — 489с.

     9. Кондратьєв Н. Д. Великі цикли  кон'юнктури та теорії передбачування // Вибр. твори. Економіка. — 2002. — 767 с.

      10. Академия рынка: маркетинг: Пер.  с фр. - М., 1993.

      11. Амрин Г., Ритчи Дж., Моди К. Организация  производства и управление в  американских корпорациях: Пер.  с англ. - М., 1991.

      12. Все о маркетинге: Сборник материалов  для руководителей предприятий,  экономических и коммерческих  служб. - М. 1992.

      13. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация  и технология. - М., 1990.

      14. Голубков Е.П., Герчикова И.Н., Голубкова  Е.Н., Секерин Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М., 1993.

     15. http://www.amc.gov.ua/papers/2004/issue6_04/smolin.html

      16. http://www.lol.org.ua/ukr/showart.php?id=17846