Стратегія маркетингу на ПП "ЛІСГОСП"

     Далі  необхідно вибрати з обох списків найбільш важливі, які заносяться у відповідні осередки матриці SWOT-аналізу (таблиця 3.3).

     Таблиця 3.3

SWOT-аналіз ТОВ «ЛІСГОСП»

 

     У результаті заповнення матриці SWOT-аналізу  видний повний переліки основних сильних і слабких сторін підприємства, а також, що відкриваються перспективи, і небезпеки, що грозять.

     Тепер необхідно зіставити наявні в  підприємства сильні й слабкі сторони  з ринковими можливостями й погрозами.

     Для зіставлення можливостей підприємства умовам ринку застосовується небагато видозмінена матриця SWOT-аналізу (таблиця 3.4).

     Таблиця 3.4

Матриця SWOT-аналізу

     У результаті складань підсумкової матриці SWOT-аналізу були визначені основні напрямки розвитку ТОВ «ЛІСГОСП» і сформульовані основні проблеми підприємства, що підлягають якнайшвидшому рішенню для успішного розвитку вашого бізнесу.  

     4. Розробка заходів щодо вдосконалювання маркетингової діяльності ТОВ «ЛІСГОСП»

     ТОВ «ЛІСГОСП» провадить свою продукцію  довгий час і встигло зайняти  на ринку високу частку. Найближчим часом планується випуск нової продукції, при випуску даної продукції  будуть дотримуватися всі вимоги й стандарти по якості.

     ТОВ «ЛІСГОСП» дістає прибуток від своєї діяльності, його власники зацікавлені в постійному й зростаючому потоці доходів і використання власних і притягнутих коштів.

     Для більше ефективної виробничої діяльності необхідно підвищувати рівень концентрації виробництва, у першу чергу, шляхом укрупнення одиничних потужностей. Розвиток рівнів спеціалізації підвищує якість продукції, а це значить, що чим вище продуктивність машин, тим вище масовість виробництва.

     Підприємству  необхідно знизити витрати на виробництво продукції, а також  знизити витрати виробництва. Для того, щоб знизити витрати на виробництво продукції, необхідно заощаджувати всі види ресурсів.

     На  сьогоднішній день мати ТОВ «ЛІСГОСП»  менші витрати виробництва й  відрізнятися від конкурентів досить актульно, тому що не вся продукція підприємства конкурентна за ціною й по якості, що повинне відповідати міжнародним стандартам для завоювання нових ринків збуту.

     Підвищення  якості продукції вимагає значних  капітальних вкладень у новітні  встаткування й технології, і, як слідство, або приводить до збільшення ціни продукції, або дані вкладення повинні будуть здійснюватися за рахунок зниження прибутку підприємства при незмінній ціні товарів. Але в сформованій ситуації на ринку збільшення ціни приведе лише до зниження обсягів реалізації продукції ТОВ «ЛІСГОСП», а, отже, і до збільшення її собівартості на одиницю продукції. У свою чергу подальше зниження рентабельності виробництва приведе до того, що виробництво більшої частини продукції стане збитковим.

     Виходячи  із усього вищесказаного, у перспективі для підприємства є доцільним мінімізація витрат виробництва, а саме за рахунок зниження таких складової собівартості продукції, як вартості сировини й матеріалів, енергії на технологічні цілі й загальногосподарських і загальвиробничих витрат.

     Ці заходи щодо скорочення витрат виробництва приведуть до підвищення рентабельності виробництва, і, як слідство, до поліпшення фінансового становища підприємства й зростання прибутку.

     У додатку А представлені дані про  структуру витрат на виробництва  й реалізацію продукції.

     Для ефективної роботи, одержання прибутку від своєї діяльності, зниження собівартості ТОВ «ЛІСГОСП», пропонується здійснити  заходу, представлені в таблиці 3.1.

     Підприємство  знижує кількість і суму основних коштів. Однак цього недостатньо.

     На  підприємстві є морально й фізично  застаріле обладнання й автотранспорт. У цілому, це 40 одиниць устаткування й 5 одиниць автотранспортних засобів  сумарною вартістю 110660 млн. грн. Крім того, є складське приміщення, що у цей  час підприємством не використається.

     Дане  майно у вартісному вираженні  становить 5% основних коштів. Реалізація цих основних коштів дозволять одержати додатково 5533 млн. грн. ( ), крім того, організація зможе уникнути таким способом частини податкових виплат.

     Одночасно знижуються витрати на зміст основних коштів, що безпосередньо позначається на собівартості вироблених робіт.

     Таблиця 4.1

План  заходів щодо зниження собівартості продукції  ТОВ «ЛІСГОСП»

     В 2010 р. середня тривалість робочої  зміни становила 7,84 ч. Інший час є внутрізмінним простоєм, викликаним непогодженістю часу поставок матеріалів. Застосування технології поставок «точно в строк» дозволить заощадити цей час, що становить 8% робочого часу. Ефект від застосування такого способу поставок безпосередньо позначиться на собівартості. В 2010 р. середньоденне вироблення на один робітника склало 16,852 тис. грн. Тоді загальне середньоденне вироблення при штаті 1601 чоловік:

     

     Застосування  технології «точно в строк» за рахунок скорочення робочого часу, необхідного на виконання робіт, дасть додатково 8% від цієї суми в день, тобто Отже, при використанні в 2010грн. фонду робочого часу в 250 днів у рік, підприємство одержить додатковий ефект:

     

     За  рахунок цього резерву зниження собівартості дорівнює 5396 млн. грн.

     Парк  підприємства складається з 100 одиниць  автотранспортної техніки. Отже, кожна  одиниця обходиться підприємству в 1322,7 млн. грн., у які включаються  всі витрати на обслуговування, ремонт, пально-мастильні матеріали, заробітна плата, а також податки й збори. Скорочення 5 одиниць техніки дозволить підприємству одержати пряму економію по витратах:

     

     Програма  по енергозбереженню затверджена вищестоящою  організацією й підлягає безумовному виконанню.

     Що  стосується трудозатрат на провадження  робіт і послуг, те тут економія може плануватися за рахунок сполучення основних і допоміжних робіт. На підприємстві є резерв зниження собівартості за рахунок заміни імпортного устаткування вітчизняним. З огляду на, що вітчизняні встаткування в середньому на 16% дешевше, те резерв по даному показнику досить значний. Однак у цей час підприємство не може його використати, оскільки діючі договори на провадження робіт передбачають роботу саме з імпортним устаткуванням, однак у майбутньому цей резерв, безсумнівно, може бути задіяний.

     Таким чином, по всіх запланованих заходах, підприємство може одержати додатково 17720,97 млн. грн., що дозволить зменшити собівартість продукції в порівнянні з 2010 р. за рахунок скорочення витрат на зміст основних коштів, зниження матеріалоємності виробництва, виконання програми зниження енергоємності, а також економії витрат на зміст і обслуговування автотранспорту.

     Також варто відзначити й той факт, що на ТОВ «ЛІСГОСП» закупівля сировини ведеться за завищеними цінами. Тому доцільно укласти контракти з іншими постачальниками.

     Розрахунок  відносної економії витрат на сировину (Э_м) (млн. грн.) проведемо по формулі (3.1):

       (3.1)

     Де  М_пл, М_эф – планові й фактичні витрати на сировину, млн. грн.;

     J_т – темп ростів товарної продукції, %.

     Планується, що в 2010 грн. витрати на сировину скоротяться  за рахунок зміни постачальників і складуть 4098 млн. грн. Темп росту  товарної продукції очікується на рівні 113,7%. Тоді відносна економія витрат на сировину:

     

     Таким чином, відносна економія витрат на сировину за рахунок покупки більше дешевої  сировини досить високої якості складе 495,3 млн. грн., що приведе до зменшення собівартості продукції ТОВ «ЛІСГОСП», а, отже, і зменшенню ціни й збільшенню конкурентноздатності продукції.

     Реклама й виставки як резерви  підвищення конкурентноздатності продукції

     У діяльності ТОВ «ЛІСГОСП» з метою  підвищення конкурентноздатності продукції необхідно особливу роль відвести активізації рекламної діяльності, участі в спеціалізованих конференціях і виставках. Їх ціль - переконати споживачів у високому виробничому й технологічному потенціалі підприємства, показати переваги й кращі споживчі якості продукції, її конкурентноздатність.

     В 2011 грн. планується участь підприємства в міжнародній спеціалізованій  виставці "ИНТЕРЛЕС". Для участі у виставці необхідне придбання  поліграфічних матеріалів, вартість яких наведена в таблиці 3.2. Вартість одного квадратного метра виставочної площі становить 206 тис. грн.

     Таблиця 4.2

Вартість  поліграфічних послуг рекламної продукції