Стратегія маркетингу на ПП "ЛІСГОСП"

Моделі  стратегічного управління

      Об'єктом  стратегічного планування виступають моделі стратегічного управління і  напрями стратегічного розвитку, які реалізуються на основі обраної  системи управління і забезпечують досягнення конкретних стратегічних цілей  розвитку організації. Тоді стратегія організації — це планова парадигма розвитку організації, яка є основою прикладного обґрунтуванням засобів досягнення стратегічних цілей з урахуванням зовнішніх умов і внутрішніх можливостей діяльності суб'єкта ринку.

      У свою чергу, форма стратегії визначається обраною моделлю стратегічного управління, а її зміст має виключно індивідуальні ознаки і параметри, що обумовлені особливостями зовнішнього і внутрішнього середовища та цільовими пріоритетами конкретної організації.

      Розглянуті  положення складають зміст концепції адаптивного стратегічного планування — методологічної основи системи стратегічного планування розвитку, послідовність реалізації якої забезпечує формування ефективної конкурентної стратегії організації.

      Найбільш  складним і відповідальним етапом стратегічного планування є вибір адекватної моделі стратегічного управління.

      Модель  стратегічного управління представляє  собою еталон системних управлінських  дій, спрямованих на досягнення визначених цілей засобами, які відповідають певним принциповим підходам і формам їх прояву. Кожна модель має свою сферу ефективного застосування, яка визначається потребами і умовами середовища та внутрішніми управлінськими можливостями і стратегічними пріоритетами об'єкта управління. Внутрішній зміст і архітектоніка моделі визначають форму стратегії та механізм її реалізації.

      Адекватний  вибір моделі стратегічного управління забезпечує обґрунтування стратегії, форма якої відповідає характеру  зовнішнього середовища та аналітико-інформаційним  і прогностичним можливостям  об'єкта управління. Необхідною передумовою такого вибору є методологічна ідентифікація даних моделей (рис. 3).

      Рис. 3   Види моделей  стратегічного управління

      Моделі  стратегічного управління на основі формалізованої системи процедур відрізняються  чіткістю регламентації і послідовністю дій, спрямованих на формування і реалізацію стратегії.

Модель  аналітичного управління

      Головним  імперативом даної моделі стратегічного  управління є твердження, що майбутнє неможливо дослідити методами екстраполяції, але характер майбутніх змін цілком передбачуваний. Тому першочерговою задачею реалізації даної моделі є проведення стратегічного аналізу перспектив розвитку суб'єкта ринку в нових умовах середовища. Для цього застосовують метод SWOT-аналізу, що допомагає з'ясувати взаємозв’язок зовнішнього і внутрішнього середовища організації.

Модель  прогностичного управління

      Прогностичне  управління передбачає можливість створення  широкої інформаційної бази для  розробки оригінальної стратегії розвитку на основі індивідуального планування відповідно до особливостей конкурентної ситуації на ринку та цілей організації. Головним правилом формування стратегії є її відповідність накопиченому потенціалу організації як засобу підвищення ймовірності досягнення поставлених стратегічних цілей.

      Дана  модель управління передбачає розробку стратегії у формі плану з  чітко визначеними параметрами  стратегічного розвитку.

Модель  ситуативного управління

      Модель  займає проміжне місце між формалізованими  і аналітико-обмеженими моделями і  передбачає застосування стандартизованих базових підходів в управлінні відповідно до змінюваних умов середовища. Вона заперечує доцільність оригінальних стратегічних рішень з причини їх високої ризикованості та надмірної витратоємності процесу розробки і реалізації. У кожного суб'єкта ринку є обмежена кількість ефективних стратегій. Це так звані "ключові стратегії", які можуть принести бажані результати.

Модель  інтуїтивного управління

      Модель  позбавлена заздалегідь визначених формалізованих процедур, що передують  прийняттю і реалізації стратегічних рішень.

      Інтуїтивність управління пов'язується з талантом підприємців, їх сміливою ірраціональністю. Стратегічна перспектива організації  визначається керівником-підприємцем, його баченням. Така стратегія є  антиподом плану, що виражений у цифрах. Її суть полягає в активному пошуку нових можливостей, тоді як проблеми аналітичного характеру відходять на другий план.

Модель  принципологічного  управління

      Принципологічне управління передбачає подолання не передбачуваних змін у середовищі завдяки дотриманню певних правил поведінки, які гарантують життєздатність організації, але обмежують можливість прориву на більш високу позицію на конкурентному ринку.

      Стратегія організації за цих умов не має  складних форм і не містить змістовних запланованих дій. Вона складається із сукупності певних принципів і правил послідовної поведінки з урахуванням досвіду діяльності суб'єкта ринку, що мають забезпечити досягнення встановлених цілей у динамічному середовищі.

      Така  стратегія може формуватися у  вигляді певного алгоритму дій, що передбачає покрокове наближення до визначеної цілі.

      Таким чином, існує щонайменше п'ять принципово відмінних моделей стратегічного  управління, кожна з яких відповідає характеру змін оточуючого середовища і можливостям самої організації пізнавати і усвідомлювати зміст даних змін.

     Відповідність моделей стратегічного  управління рівню передбачуваності змін зовнішнього середовища організації.

      Організації повинні передбачувати, а отже і  розуміти причини змін, що відбуваються в середовищі, тому модель стратегічного управління має бути адекватною певному рівню передбачуваності організацією майбутніх змін у її зовнішньому середовищі (таблиця 1).

      Відповідність моделей стратегічного  управління рівню  передбачуваності змін зовнішнього середовища організації:

      Таблиця 1

      Диференціація моделей за ступенем придатності:

      *** рекомендована

      **  прийнятна

      *    допустима

      Слід  відзначити, що не може існувати жорстка  узгодженість між рівнем передбачуваності змін зовнішнього середовища організації  і конкретною моделлю стратегічного  управління. Практика свідчить, що стратегія реалізується лише за обставин, коли члени організації у своїй більшості сприймають її зміст і діють з переконанням правильно обраного шляху. Тому визначена відповідність моделей стратегічного управління рівню передбачуваності змін зовнішнього середовища організації має рекомендаційний характер, вибір має здійснюватися з позиції суб'єктивної раціональності.

      Отже, стратегічне управління реалізується через систему стратегічних моделей. З причини багатовекторності  і різноманітності ознак зовнішнього середовища та індивідуальних особливостей суб'єктів ринку не існує прогресивних або застарілих стратегічних моделей управління. Подальший розвиток суспільних відносин та науки про управління можуть продукувати нові моделі, що будуть придатними для вирішення нових задач в інших умовах. Ствердження непридатності деяких існуючих моделей стратегічного управління може бути обумовлене лише спрощеним баченням одноманітності параметрів зовнішнього середовища, що змінюються під впливом однакових факторів одночасно в усіх сферах господарювання.

      Характер  і форма стратегії як продукту реалізації системи стратегічного  планування визначаються відповідно до змісту кожної моделі стратегічного  управління. При цьому розуміння  стратегії можуть мати принципові та адаптовані відмінності, пов'язані з характером формування, засобами реалізації та методами оцінки виконання обраної стратегії.

      Наведені  узагальнення є результатом структурованого  підходу до адаптивного стратегічного  планування як концепції, що забезпечує вибір моделі стратегічного управління відповідно до імператив зовнішнього середовища і можливостей та потреб суб'єктів ринку. Практична реалізація системи стратегічного планування найтіснішим чином пов'язана з характером конкуренції на ринку та конкурентоспроможністю об'єкта планування. Їх дослідження є необхідною передумовою вибору адекватної моделі стратегічного управління та напряму розвитку, які мають забезпечити цільові конкурентні переваги організації у стратегічній перспективі.

Тактичне  планування

      Після узгодження стратегій по кожному напряму йде визначення тактики з розробкою тактичного плану, визначенням бюджету. Тактичне планування охоплює планування всіх основних елементів комплексу маркетингу, тобто асортименту продукції, збуту і розподілу, реклами і стимулювання продажів, розробку планів обґрунтовування і зміни цін.

      До  основних етапів процесу  тактичного плану  маркетингу можна  віднести:

• визначення можливостей і проблем бізнесу (бізнес-оцінка);
• встановлення специфічної і реальної мети бізнесу;
• встановлення відповідальних за виконання програм;
• розробка графіків роботи і контролю виконання програм;
• перехід від мети і програм до прогнозів і бюджетів, які є базою для планування діяльності інших підрозділів фірми [1].

3міст тактичного плану підприємства

      У практиці господарювання і планування передбачається певна сукупність основних розділів тактичного плану підприємства:

• Маркетингова діяльність – у ньому розроблені плани маркетингу для основних виробів та всієї продукції, яка виготовляється на підприємстві.
• Виробнича діяльність – у цьому розділі представлені показники випуску продукції в натуральному та вартісному виразі і дано обґрунтування виробничої програми підприємства.
• Інноваційна діяльність – в ньому представлені заходи по створенні та освоєнні нових виробів, що виготовляються чи будуть виготовляються, а також впровадження нових технологій та інші заходи, щодо конструкторсько-технологічних та експерементально-впроваджувальних робіт.
• Праця, кадри та соціальний розвиток колективу. У цьому розділі представлені показники, щодо зростання продуктивності праці, чисельності персоналу, фонду заробітної плати та додаткові потреби та джерела і способи їх задоволення. Також в ньому є перелік заходів, щодо поліпшення умов праці та побуту працівників та соціально-культурного розвитку колективу.
• Капіталовкладення та капітальне виробництво - в цьому розділі представлені обсяги капіталовкладення будівельних, будівельно-вантажних робіт, робіт по реконструкції та технічного переозброєнні підприємства, введення в дію основних фондів, виробничих потужностей невиробничого призначення.
• Матеріально-технічне забезпечення - в ньому представлені потреби за повним їх переліком та джерела забезпечення цих потреб.
• Організаційним підприємствам представлені заходи щодо удосконалення форм і методів, організації виробництва, праці та управління і структур перебудови підприємства.
• Природоохоронна діяльність - в ньому представлений комплекс заходів, щодо охорони навколишнього середовища та раціонального використання природних ресурсів.
• Зовнішньоекономічна діяльність - натуральні і вартісні показники та очікувати результати експортно-імпортних операцій.
• Затрати, прибуток, рентабельність включає в себе: собівартість основних виробів товарної валової та реалізованої продукції, коштовних витрат за різними напрямками прибуток, рентабельність по видах діяльності та в цілому по підприємствах.
• Фінансова діяльність підприємства - в ньому представлений баланс доходів і видатків взаєморозрахунку з бюджетом кредитні взаємовідносні і т. д.