Стратегии сегментации рынков

 

      Показатель  устойчивости ассортимента чипсов и  орешков в 2010 году снизился. Это произошло вследствие того, что компания перестала производить данные товарные единицы в упаковке 50 гр. Увеличился показатель устойчивости рыбной продукции на 0,02 за счет увеличения перечня данного ассортимента.

      Одним из показателей эффективности товарного  ассортимента компании является широта (табл. 2.3).

      Таблица 2.3

      Ассортиментные  ряды ООО «Сибирский Берег», 2010 г.

 

      Ассортимент компании ООО «Сибирский Берег» можно  охарактеризовать, как видовой (товары различных видов и разновидностей, удовлетворяющие аналогичные потребности), по степени соответствия специализации торговой организации - основной, по степени удовлетворения потребителей - рациональный (позволяет удовлетворить комплекс разумных потребностей).

      Товарные  линии имеют тенденцию удлиняться со временем. Компания ООО «Сибирский Берег» увеличивает товарную линию путем ее вытягивания вниз, она добавляет в ассортимент более дешевые изделия для того, чтобы занять устойчивую рыночную нишу.

      Цель  разработки новых товаров - стремление занять лидирующие позиции в отрасли, желание занять свободные ниши, ограничив доступ конкурентов.

      Глубина снэковой продукции компании ООО «Сибирский Берег» представлена в таблице 2.4.

      Таблица 2.4

      Глубина снэковой продукции компании ООО «Сибирский Берег»,

      2010 г., шт.

 

Продолжение табл. 2.4

 

      Как видно из таблицы 2.4, сухарики обладают наибольшей глубиной в отличие от другой продукции, выпускаемой компанией ООО «Сибирский Берег».

      В таблице 2.5 представлена выручка от продаж по категориям товара.

Таблица 2.5

      Выручка от продаж по категориям товара

 

      Анализ  выручки от продаж по категориям товаров показал, что по всем наименованиям наблюдается  значительный темп роста.

      Наибольший  темп роста  наблюдается по таким  позициям, как орешки, рыбка и семечки. Данные товары имеют темп прироста около 200%.

     Анализ состава, структуры, динамики прибыли ООО «Сибирский Берег»  в 2007-2010 гг. (приложения 4-9, табл. 2.6) показал, что в 2010 году величина прибыли ООО «Сибирский Берег» сократилась на 15205 тыс. руб. (36,5%) по сравнению с величиной прибыли 2009 года.

     Таблица 2.6

     Анализ  состава, структуры и динамики прибыли

     ООО «Сибирский Берег» за 2007-2010 гг.

 

     При этом выручка от продажи имеет  положительную динамику, 193,2 % по сравнению  с началом аналогичного периода.

      Основные  причиной, повлиявшей на ухудшение  финансового состояния компании в 2010 г. стало:

      - значительное увеличение себестоимости производства снеков (в связи с ухудшившимся экономическим климатом в стране и за рубежом);

      -  действие тарифов на железнодорожные перевозки (произошло повышение тарифов на перевозки).

2.2. Оценка целевых сегментов ООО «КДВ-ГРУПП»

     Состав  потребителей снеков разнообразен. Анализ состава потребителей фирмы проведен последовательно по существующим критериям.

     Географический  критерий

     В таблице 2.7 приведена сегментация  рынка снеков по географическому принципу.

     Таблица 2.7

     Распределение существующих покупателей по географическому

     принципу

 

     Из  таблицы 2.7 видно, что компания работает в основном с покупателями из России. Покупатели других государств охвачены слабо. Следует отметить, что основные конкуренты расположены также в России. Поэтому для развития бизнеса ООО «КДВ-ГРУПП» необходимо обратить внимание на потенциальных потребителей других государств. В настоящее время непосредственные потребители в этих регионах получают данный товар от мелких оптовых фирм, являющихся покупателями ООО «КДВ-ГРУПП» и других производителей.

     Другие  географические факторы на потребление  снековой продукции оказывают слабое влияние.

     Существенное  особенности потребления выявляются у клиентов с различными организационно-правовыми формами. Основными потребителями данного товара являются организации. Следует выделить организации по размерам и доходам и видам деятельности. Анализ по организационному признаку и виду деятельности отражен в таблице 2.8.