Стратегии маркетинга на примере Торговый дом ТЕРМЕКС

   Наша деятельность направлена  на сохранение и развитие научно-технического  потенциала отрасли, поддержание  высокого уровня разработок, создание  новых рабочих мест и культуры  производства, сохраняющей и защищающей  окружающую среду. Мы разрабатываем, производим и интегрируем передовые технологии с технологиями автоматизации и тем самым существенно повышаем результативность и эффективность всех этапов исследований и разработок, аналитических разработок и контроля качества. Этим самым удовлетворяются потребности потребителей, проводящих исследования, аналитические разработки и контроль качества, в повышении результативности и эффективности их работ. 
 
 

Таблица 3. Компоненты миссии организации.

 

  Формирование целей  предприятия.

     Цели – это конечное состояние, желаемый результат, которого стремиться добиться любая организация. Очевидно, что каждой организации важно правильно поставить перед собой эти цели и задачи, которые будут определять ее миссию, ценности, направления деятельности, критерии оценки эффективности работы и поощрения менеджеров и сотрудников, успех и выживаемость фирмы в условиях жесткой рыночной конкуренции.

    Целями ТД «Термекс» являются:

1) получение как можно большей прибыли за счет реализации непродовольственных товаров (водонагревателей) и удовлетворения потребностей потребителей в товарах данного вида. Основа идеологии компании «Термекс» - "ориентирование на потребителя". Это означает понимание потребностей рынка и удовлетворение их за минимально короткие сроки. Для достижения этой цели «Термекс» постоянно расширяет свое присутствие во многих странах путем создания обособленных подразделений или совместных предприятий.

2) удержание доли рынка за счет продажи товаров более высоко качества и широкого ассортимента. Водонагреватели термекс протестированы в соответствии с европейскими стандартами IEC 335-2-21 и EN 60335-2-21. В подтверждение качества продукции компании выдан сертификат Абсолютного Качества ISO 9002.

3) предоставление рабочих мест и решение тем самым социальной проблемы трудоустройства. За счет ввода в эксплуатацию второго завода, возрастет количество рабочих мест до 300 человек. 

4) освоение новых рынков за счет ввода в эксплуатацию нового завода по производству конвекторов, тепловых пушек, тепловых завес, воздухонагревателей и т.д.

5) создание имиджа ТД "Термекс" как производителя с высоким уровнем обслуживания, с широким ассортиментом, высоким качеством предлагаемых товаров.

6) непрерывно разрабатывать новые технологии производства и совершенствовать свою продукцию. Сегодня она является мировым лидером в производстве бытовых водонагревателей с уникальным стеклофарфоровым покрытием, что обеспечило высочайшее качество, доступное всем. Сегодня компания является частью единого концерна, который выпускает более 2.100.000 приборов в год и продает свою продукцию через широкую сеть филиалов более чем в 160 странах мира.

    Для достижения своих целей  фирма использует оборудования  высочайшего качества, отвечающим  европейским стандартам, а также  с сочетанием выгодной цены продукции и ее высокой энергоэффективностью, соответствующей ожиданиям европейского потребителя. В процессе функционирования организации будет постоянно проводиться  работа по улучшению квалификации персонала и  качества обслуживания клиентов. 

    

                                   Анализ и выбор стратегии.

   Для анализа и выбора стратегии  мы используем метод SPACE.

В методе SPACE выделяют четыре группы критериев оценки предприятия:

1) Финансовая  сила

2) Конкурентоспособность  предприятия

3) Привлекательность отрасли функционирования данного предприятии

4)Стабильность  отрасли функционирования данного  предприятия.

Перечень  показателей оценки, входящих в каждую группу приведен ниже в табл.

 

  
 
 
 
 
 

 
 

Наиболее  подходящая для компании стратегия-стратегия диверсификации, а именно предприятие развивается в направлении новых, но все-таки сходных с традиционными сфер товаров, рынков или услуг. Предприятие начинает заниматься определенной деятельностью в таких сферах, где можно использовать уже имеющиеся каналы распространения, рекламу, позицию на рынке для того, чтобы обеспечить успех новым изделиям. 

                                      Разработка стратегии.

Наиболее подходящая для компании стратегия-стратегия  диверсификации. В связи со сложившейся  ситуацией (т.к. фирма занимается производством водонагревателей, а спрос на данный товар зависит от сезона) предлагается расширить отраслевой диапазон деятельности предприятия. Для этого выделим конкретные мероприятия по реализации стратегии:

     - выбор направлений поиска. Так как в Тосно находится завод группы компаний Термекс «Тепловое оборудование», то фирме целесообразно выпускать такие товары как конвектора, радиаторы, тепловые пушки, тепловые вентиляторы, электрические и газовые отопительные котлы и т. д.

     - поиск идей. Так как водонагреватели  являются сезонным товаром, а  именно спрос летом во время  отключения горячей воды больше, чем зимой. Поэтому фирме целесообразно  производить товары, которые будут  пользоваться спросом в то  время, когда основное производство приносит мало прибыли.

     - отбор идей. Идеи признанные пригодными, подвергаются дальнейшему анализу,  прежде всего на экономичность.  Поэтому, планируется ввести в  эксплуатацию производство конвекторов,  тепловых пушек, тепловых завес,  воздухонагревателей.

    - провести  анализ рынка данных товаров.  Изучить конкурентов (их сильные  и слабые стороны), объем рынка  и т. д. 

    - заключить  договора на поставки продукции  с сетями магазинов.

    - провести  тестирование. При тестировании  проверяется, как воспринимают новый продукт потребители.

    - выход  на рынок. Продукт, выдержавший  все испытания, выводится на  рынок.

          Комплекс 4P:

1. Товар. При расширении отраслевого диапазона деятельности предприятия, будет наложено производство конвекторов, тепловых пушек, тепловых завес, воздухонагревателей.

2. Цена. Цена, на первое время, будет ниже, чем у конкурентов, так как именно низкая цена зачастую привлекает покупателей. А для предприятия, которое выходит на рынок с новым товаром, данный фактор является одним из главных.

3. Место. Предприятие будет применять каналы распространения сходные с каналами распространения водонагревателей. А именно, заключит договора на поставки продукции с европейскими сетями OBI(Германия), Castorama(Великобритания), Leroy Merlin(Франция).

4. Продвижение. Стоит придерживаться стандартной политики продвижения- рекламы, так как она себя уже зарекомендовала.

  Анализ риска реализации стратегии