Стратегии коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг

Автор: Пользователь скрыл имя, 23 Декабря 2010 в 00:11, курсовая работа

Описание работы

Целью курсовой работы является изучение теоретических и методологических основ стратегии коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг, анализа и оценки коммерческой деятельности предприятия.
Для реализации поставленной цели работы выделим основные задачи курсовой работы:
1. Определить сущность, цели и принципы стратегии коммерческой деятельности на предприятии торговли.
2. Изучить процесс оценки коммерческой деятельности торгового предприятия;
3. Проанализировать систему показателей анализа эффективности коммерческой деятельности хлебозавода.

Содержание

Введение…………………………………………………………………....3
1. Сущность, значение и содержание стратегии коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг……….……………………....6
2. Среда функционирования предприятия……………….……………..12
3. Оценка состояния коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг ООО «Вурнарский хлебозавод»……………..…………......….21
4. Направления повышения стратегии коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг предприятия……………………………….....33
Заключение………………………………………………………………..32
Список использованной литературы…………………………………….34
Приложения

Работа содержит 1 файл

Курсовая коммерч деят-ть.docx

— 155.72 Кб (Скачать)

Сравнительный анализ баланса

за период с 1. 01. по 31. 12 2007 год (тыс. руб.)

Таблица 4

Статьи  баланса  на  начало года на  конец года изменения
сумма в % к итогу  сумма в % к итогу  в  
сумме
в % к итогу  в динамике
1 2 3 4 5 6 7 8
Актив всего: 2371 100 4885 100 2514 - 206,03
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ              
Основные средства 285 12,02 250 5,12 -35 -6,9 87,07
Незавершенное строительство   - - 1986 40,65 1986  40,65 -
2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ              
Запасы  вт.ч.  1485 62,63  1665 34,08 180  -28,55  54,41
Сырье, материалы и другие аналогичные  ценности 1321 55,71 1545 31,63 224 -24,08 116,96
Готовая продукция и  
товары для  
перепродажи
115 4,85 76 1,56 -39 -3,29 66,09
Расходы будущих периодов 49 2,07 44 0,90 -5 -1,79 89,79
дебиторская задолженность  569 23,99 931 19,06 362  -4,93 164,78
В том  числе покупатели и заказчики  270  11,39 393 8,05 123 -3,34 145,55
денежные  средства 32 1,34 53 1,08 21 -0,26 165,63
Пассив  итого: 2371 100 4885 100 2514 - 206,03
3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ              
Уставный капитал 20 0,84 20 0,41 0 -0,43 100,00
Добавочный  капитал  169 7,12 466  9,54 297 2,42 133,98
Нераспределенная  прибыль 694 29,27 329 6,73 -365 -22,53 47,41
4. Долгосрочные обязательства - - - - - - -
5. Краткосрочные обязательства              
Займы и кредиты - - 1680 34,39 1680 34,39 -
Кредиторская  задолженность

в том числе:

1488 62,76 2390 48,93 902 -13,83 160,62
В т.ч.

Поставщики и  подрядчики

Задолженность перед персоналом

Задолженность перед государственными внебюджетными  фондами

Задолженность по налогам и сборам

Прочие кредиторы

 
1113 

107 
 

26 

120

122

 
74,80 

7,19 
 

1,75 

8,06

8,20

 
1865 

172 
 

46 

43

264

 
78,03 

7,20 
 

1,92 

1,80

11,09

 
752 

65 
 

20 

-77

142

 
3,23 

0,01 
 

0,17 

-6,26

2,89

 
157,56 

160,75 
 

176,92 

35,83

216,40

 
 

     Проведя сравнительный анализ баланса видно, что в целом за отчетный период наблюдается уменьшение доли основных средств предприятия (на 12,93%).

     Нераспределенная  прибыль хлебозавода уменьшилась  в 2009 году на 52,6 % по сравнению с прошлым  годом. Это негативный фактор, но в  отчетном году уменьшились задолженности  по налогам и сборам на 77 тыс. рублей.  
 

Сравнительный анализ баланса

 за  период с 1. 01 по 31.12 2008 год (тыс. руб.)

Таблица 5

Статьи  баланса  на  начало года на  конец года изменения
сумма в % к итогу  сумма в % к итогу  в  
сумме
в % к итогу  в динамике
1 2 3 4 5 6 7 8
Актив всего: 4885 100 4619 100 -266 - 94,55
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ              
Основные средства 250 5,12 2202 47,67 1952 42,55 880,8
Незавершенное строительство  1986 40,65 12 0,26 -1974  -40,39 108,17
2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ              
Запасы  вт.ч.  1665 34,08  1801 38,99 136  4,36  108,17
Сырье, материалы и другие аналогичные  ценности 1545 31,63 1288 27,88 -257 -3,75 83,36
Готовая продукция и  
товары для  
перепродажи
76 1,56 68 1,47 -8 -0,09 89,47
Расходы будущих периодов 44 0,90 445 9,63 401 8,73 1011,36
дебиторская задолженность  931 19,06 598 12,95 -333 -6,11 64,23
В том  числе покупатели и заказчики  393 8,05 511 11,06 118 3,01 130,02
денежные  средства 53 1,08 6 0,13 -47 -0,95 11,32
Пассив  итого: 4885 100 4619 100 -266 - 94,55
3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ              
Уставный капитал 20 0,41 20 0,43 0 0,02 100,00
Добавочный  капитал  466  9,54 296 6,41 -170 -3,13 63,52
Нераспределенная  прибыль 329 6,73 1474 31,91 1145 25,18 448,02
4. Долгосрочные обязательства

Займы и кредиты

- - 910 19,70 910 19,70 -
5. Краткосрочные обязательства              
Займы и кредиты 1680 34,39 320 6,93 -1360 -27,46 19,05
Кредиторская  задолженность, в том числе: 2390 48,93 1599 34,62 -791 -12,31 60,43
Поставщики  и подрядчики

Задолженность перед персоналом

Задолженность перед государственными внебюджетными  фондами

Задолженность по налогам и сборам

Прочие кредиторы

1865 

172 
 

46 

43

264

78,03 

7,20 
 

1,92 

1,80

11,09

1127 

168 
 

40 

179

85

70,48 

10,51 
 

2,50 

11,19

5,32

-738 

-4 
 

-6 

136

-179

-7,55 

3,31 
 

0,58 

9,39

-5,77

60,43 

97,67 
 

86,96 

416,28

32,20

 

     Проведя анализ баланса за 2008 год мы видим, что наблюдается уменьшение активов и пассивов на 5,45% по сравнению с 2007 годом или 266 тыс. руб. в сумме. При этом положительным является то, что на конец периода значительно снизилась доля заемных средств и составила 320 тыс руб., что меньше чем в 2007 г. на 80,5 %. Значительно выросла сумма нераспределенной прибыли и составила на конец отчетного периода 1474 тыс.руб. Экономически выгодно для предприятия явилось то, что снизилась доля дебиторской задолженности на 6,11 %,а вот то, что увеличивается доля кредиторской задолженности является невыгодным для хлебозавода. 

Сравнительный анализ баланса

 за  период с 1. 01 по 31.12 2009 год (тыс. руб.)

Таблица 6

Статьи  баланса  на начало года на конец  года изменения
сумма в % к итогу  сумма в % к итогу  в  
сумме
в % к итогу  в динамике
1 2 3 4 5 6 7 8
Актив всего: 4619 100 7263 100 2644 - 157,24
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ              
Основные средства 2202 47,67 3508 48,30 1306 0,63 159,31
Незавершенное строительство  12 0,26 12 0,16 0 -0,10 100,00
2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ              
Запасы  вт.ч.  1801 38,99  2285 31,46 484 -7,53  126,87
Сырье, материалы и другие аналогичные  ценности 1288 27,88 1560 21,48 272 -6,40 121,12
Готовая продукция и  
товары для  
перепродажи
68 1,47 60 0,83 -8 -0,64 88,23
Расходы будущих периодов 445 9,63 665 9,15 220 -0,48 149,44
дебиторская задолженность  598 12,95 1270 17,48 672 4,53 215,62
В том  числе покупатели и заказчики  511 11,06 933 13,67 422 2,63 182,58
денежные  средства 6 0,13 188 2,59 182 2,46 3133,33
Пассив  итого: 4619 100 7263 100 2644 - 157,24
3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ              
Уставный капитал 20 0,43 20 0,27 0 -0,16 100,00
Добавочный  капитал  296 6,41 1227 16,89 981 10,48 414,53
Нераспределенная  прибыль 1474 31,91 1964 27,04 490 -4,87 133,24
4. Долгосрочные обязательства

Займы и кредиты

910 19,70 2318 31,91 1408 12,21 254,72
5. Краткосрочные обязательства              
Займы и кредиты 320 6,93 - - -320 -6,93 -
Кредиторская  задолженность

В том числе

1599 34,62 1734 23,87 135 -10,57 108,44
Поставщики  и подрядчики

Задолженность перед персоналом

Задолженность перед государственными внебюджетными  фондами

Задолженность по налогам и сборам

Прочие кредиторы

1127 

168 
 

40 

179

85

70,48 

10,51 
 

2,50 

11,19

5,32

1110 

130 
 

44 

291

159

64,01 

7,50 
 

2,54 

16,78

9,17

-17 

-38 
 

4 

112

74

-6,47 

-3,01 
 

0,04 

5,59

3,85

98,49 

77,38 
 

110,00 

162,57

187,06

 

     Мной  были произведены сравнения трех отчетных периодов. В следующей таблице 7 будет представлен расчет показателей  эффективности использования основных средств. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Показатели  эффективности использования о

     сновных средств ООО «Вурнарский хлебозавод» в (тыс. руб.)

Табл. 7

Показатели Годы Отклонение

(+, -)

Темп

изменения, %

2008 2009
Оборотные средства 2405 3743 1038 155,6
Выручка 2082 2360 287 133,3
Прибыль 1474 1964 490 133,2
Коэффициент

оборачиваемости в разах

0,86 0,63 - 0,23 -
Коэффициент

оборачиваемости в днях

419 571 152 -
Прибыль с оборотных средств 0,61 0,52 - 0,09 -
 

     Коэффициент

оборачиваемости в разах = Выручка/ Основные средства

     Коэффициент

оборачиваемости в днях = Основные средства/ Выручку  однодневную

      Прибыль с оборотных средств = Прибыль/Оборотные средства

     Исходя  из таблицы можо увидеть, что в 2009 году наблюдается понижение эффективности  использования оборотных средств. Показатель коэффициента оборачиваемости в разах уменьшился на четверть дня. Коэффициент оборачиваемости в днях в 2009 г. увеличился на 152 дня по сравнению с 2008г. Это свидетельствует о замедлении оборачиваемости оборотных средств. В 2009 году хлебозавод с каждых 100 рублей оборотных средств получает всего 0,5 рублей прибыли, что на 0,01 рубль меньше чем в прошлом году.

     Очень важное значение для хлебозавода  как и для любого предприятия  является уровень средней заработной платы, производительность труда и  другие. Далее рассмотрим таблицу 8, в которой представлены и рассчитаны показатели по  труду за 2008 - 2009 г.г 

Показатели  по труду ООО «Вурнарский хлебозавод»

за 2008 - 2009 г.г.

Табл. 8

Показатели Годы Отклонение

(+, -)

Темп

изменения, %

2008 2009
Выручка (тыс. руб.) 2082 2360 287 133,3
Среднесписочная численность (чел.) 46 47 1 102,2
Расходы на оплату труда (тыс. руб.) 2689 3157 468 117,4
Производительность  труда 45,3 50,2 4,9 110,8
Средняя заработная плата за месяц на 1 работника (руб.) 4871,4 5597,5 726,1 114,9
 

     Производительность  труда = Выручка/ среднесписочную численность 

     Средняя заработная плата за месяц = Расходы  на оплату труда/ среднесписочную численность/12 месяцев

     Темп роста производительности труда должен быть больше темпов роста заработной платы. Только в этом случае заработная плата выполняет стимулирующую функцию. На предприятии ООО «Вурнарский хлебозавод»  темп роста производительности труда меньше темпов роста заработной платы. 110 < 117.

Значит, заработная плата на хлебозаводе  не выполняет стимулирующую функцию  работников. Это может отрицательно сказаться на деятельности предприятии. В 2009 году на предприятии было занято 47 человек. По сравнению с прошлым  годом численность работников выросла  на 1 человека. В 2009 году была произведена  индексация заработной платы. В результате которой средняя заработная плата  выросла на 14,9% и составила 5597,5 рублей. Увеличение количества работников и повышение заработной платы повлекло за собой повышение расходов на оплату труда за год. Сумма расходов на оплату труда выросла на 17,4 % или 468 тыс. рублей. Но так как темп роста производительности труда меньше темпов роста заработной платы, то это значит что средства в хлебозаводе расходуются недостаточно эффективно. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Информация о работе Стратегии коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг