Автор: Пользователь скрыл имя, 23 Декабря 2010 в 00:11, курсовая работа
Целью курсовой работы является изучение теоретических и методологических основ стратегии коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг, анализа и оценки коммерческой деятельности предприятия.
Для реализации поставленной цели работы выделим основные задачи курсовой работы:
1. Определить сущность, цели и принципы стратегии коммерческой деятельности на предприятии торговли.
2. Изучить процесс оценки коммерческой деятельности торгового предприятия;
3. Проанализировать систему показателей анализа эффективности коммерческой деятельности хлебозавода.
Введение…………………………………………………………………....3
1. Сущность, значение и содержание стратегии коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг……….……………………....6
2. Среда функционирования предприятия……………….……………..12
3. Оценка состояния коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг ООО «Вурнарский хлебозавод»……………..…………......….21
4. Направления повышения стратегии коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг предприятия……………………………….....33
Заключение………………………………………………………………..32
Список использованной литературы…………………………………….34
Приложения
Сравнительный анализ баланса
за период с 1. 01. по 31. 12 2007 год (тыс. руб.)
Таблица 4
Статьи баланса | на начало года | на конец года | изменения | |||||
сумма | в % к итогу | сумма | в % к итогу | в сумме |
в % к итогу | в динамике | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | |
Актив всего: | 2371 | 100 | 4885 | 100 | 2514 | - | 206,03 | |
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | ||||||||
Основные средства | 285 | 12,02 | 250 | 5,12 | -35 | -6,9 | 87,07 | |
Незавершенное строительство | - | - | 1986 | 40,65 | 1986 | 40,65 | - | |
2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | ||||||||
Запасы вт.ч. | 1485 | 62,63 | 1665 | 34,08 | 180 | -28,55 | 54,41 | |
Сырье, материалы и другие аналогичные ценности | 1321 | 55,71 | 1545 | 31,63 | 224 | -24,08 | 116,96 | |
Готовая
продукция и товары для перепродажи |
115 | 4,85 | 76 | 1,56 | -39 | -3,29 | 66,09 | |
Расходы будущих периодов | 49 | 2,07 | 44 | 0,90 | -5 | -1,79 | 89,79 | |
дебиторская задолженность | 569 | 23,99 | 931 | 19,06 | 362 | -4,93 | 164,78 | |
В том числе покупатели и заказчики | 270 | 11,39 | 393 | 8,05 | 123 | -3,34 | 145,55 | |
денежные средства | 32 | 1,34 | 53 | 1,08 | 21 | -0,26 | 165,63 | |
Пассив итого: | 2371 | 100 | 4885 | 100 | 2514 | - | 206,03 | |
3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ | ||||||||
Уставный капитал | 20 | 0,84 | 20 | 0,41 | 0 | -0,43 | 100,00 | |
Добавочный капитал | 169 | 7,12 | 466 | 9,54 | 297 | 2,42 | 133,98 | |
Нераспределенная прибыль | 694 | 29,27 | 329 | 6,73 | -365 | -22,53 | 47,41 | |
4. Долгосрочные обязательства | - | - | - | - | - | - | - | |
5. Краткосрочные обязательства | ||||||||
Займы и кредиты | - | - | 1680 | 34,39 | 1680 | 34,39 | - | |
Кредиторская
задолженность
в том числе: |
1488 | 62,76 | 2390 | 48,93 | 902 | -13,83 | 160,62 | |
В
т.ч.
Поставщики и подрядчики Задолженность перед персоналом Задолженность перед государственными внебюджетными фондами Задолженность по налогам и сборам Прочие кредиторы |
1113 107 26 120 122 |
74,80 7,19 1,75 8,06 8,20 |
1865 172 46 43 264 |
78,03 7,20 1,92 1,80 11,09 |
752 65 20 -77 142 |
3,23 0,01 0,17 -6,26 2,89 |
157,56 160,75 176,92 35,83 216,40 |
Проведя сравнительный анализ баланса видно, что в целом за отчетный период наблюдается уменьшение доли основных средств предприятия (на 12,93%).
Нераспределенная
прибыль хлебозавода
Сравнительный анализ баланса
за период с 1. 01 по 31.12 2008 год (тыс. руб.)
Таблица 5
Статьи баланса | на начало года | на конец года | изменения | |||||
сумма | в % к итогу | сумма | в % к итогу | в сумме |
в % к итогу | в динамике | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | |
Актив всего: | 4885 | 100 | 4619 | 100 | -266 | - | 94,55 | |
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | ||||||||
Основные средства | 250 | 5,12 | 2202 | 47,67 | 1952 | 42,55 | 880,8 | |
Незавершенное строительство | 1986 | 40,65 | 12 | 0,26 | -1974 | -40,39 | 108,17 | |
2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | ||||||||
Запасы вт.ч. | 1665 | 34,08 | 1801 | 38,99 | 136 | 4,36 | 108,17 | |
Сырье, материалы и другие аналогичные ценности | 1545 | 31,63 | 1288 | 27,88 | -257 | -3,75 | 83,36 | |
Готовая
продукция и товары для перепродажи |
76 | 1,56 | 68 | 1,47 | -8 | -0,09 | 89,47 | |
Расходы будущих периодов | 44 | 0,90 | 445 | 9,63 | 401 | 8,73 | 1011,36 | |
дебиторская задолженность | 931 | 19,06 | 598 | 12,95 | -333 | -6,11 | 64,23 | |
В том числе покупатели и заказчики | 393 | 8,05 | 511 | 11,06 | 118 | 3,01 | 130,02 | |
денежные средства | 53 | 1,08 | 6 | 0,13 | -47 | -0,95 | 11,32 | |
Пассив итого: | 4885 | 100 | 4619 | 100 | -266 | - | 94,55 | |
3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ | ||||||||
Уставный капитал | 20 | 0,41 | 20 | 0,43 | 0 | 0,02 | 100,00 | |
Добавочный капитал | 466 | 9,54 | 296 | 6,41 | -170 | -3,13 | 63,52 | |
Нераспределенная прибыль | 329 | 6,73 | 1474 | 31,91 | 1145 | 25,18 | 448,02 | |
4.
Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты |
- | - | 910 | 19,70 | 910 | 19,70 | - | |
5. Краткосрочные обязательства | ||||||||
Займы и кредиты | 1680 | 34,39 | 320 | 6,93 | -1360 | -27,46 | 19,05 | |
Кредиторская задолженность, в том числе: | 2390 | 48,93 | 1599 | 34,62 | -791 | -12,31 | 60,43 | |
Поставщики
и подрядчики
Задолженность перед персоналом Задолженность перед государственными внебюджетными фондами Задолженность по налогам и сборам Прочие кредиторы |
1865 172 46 43 264 |
78,03 7,20 1,92 1,80 11,09 |
1127 168 40 179 85 |
70,48 10,51 2,50 11,19 5,32 |
-738 -4 -6 136 -179 |
-7,55 3,31 0,58 9,39 -5,77 |
60,43 97,67 86,96 416,28 32,20 |
Проведя
анализ баланса за 2008 год мы видим, что
наблюдается уменьшение активов и пассивов
на 5,45% по сравнению с 2007 годом или 266 тыс.
руб. в сумме. При этом положительным является
то, что на конец периода значительно снизилась
доля заемных средств и составила 320 тыс
руб., что меньше чем в 2007 г. на 80,5 %. Значительно
выросла сумма нераспределенной прибыли
и составила на конец отчетного периода
1474 тыс.руб. Экономически выгодно для предприятия
явилось то, что снизилась доля дебиторской
задолженности на 6,11 %,а вот то, что увеличивается
доля кредиторской задолженности является
невыгодным для хлебозавода.
Сравнительный анализ баланса
за период с 1. 01 по 31.12 2009 год (тыс. руб.)
Таблица 6
Статьи баланса | на начало года | на конец года | изменения | |||||
сумма | в % к итогу | сумма | в % к итогу | в сумме |
в % к итогу | в динамике | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | |
Актив всего: | 4619 | 100 | 7263 | 100 | 2644 | - | 157,24 | |
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | ||||||||
Основные средства | 2202 | 47,67 | 3508 | 48,30 | 1306 | 0,63 | 159,31 | |
Незавершенное строительство | 12 | 0,26 | 12 | 0,16 | 0 | -0,10 | 100,00 | |
2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | ||||||||
Запасы вт.ч. | 1801 | 38,99 | 2285 | 31,46 | 484 | -7,53 | 126,87 | |
Сырье, материалы и другие аналогичные ценности | 1288 | 27,88 | 1560 | 21,48 | 272 | -6,40 | 121,12 | |
Готовая
продукция и товары для перепродажи |
68 | 1,47 | 60 | 0,83 | -8 | -0,64 | 88,23 | |
Расходы будущих периодов | 445 | 9,63 | 665 | 9,15 | 220 | -0,48 | 149,44 | |
дебиторская задолженность | 598 | 12,95 | 1270 | 17,48 | 672 | 4,53 | 215,62 | |
В том числе покупатели и заказчики | 511 | 11,06 | 933 | 13,67 | 422 | 2,63 | 182,58 | |
денежные средства | 6 | 0,13 | 188 | 2,59 | 182 | 2,46 | 3133,33 | |
Пассив итого: | 4619 | 100 | 7263 | 100 | 2644 | - | 157,24 | |
3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ | ||||||||
Уставный капитал | 20 | 0,43 | 20 | 0,27 | 0 | -0,16 | 100,00 | |
Добавочный капитал | 296 | 6,41 | 1227 | 16,89 | 981 | 10,48 | 414,53 | |
Нераспределенная прибыль | 1474 | 31,91 | 1964 | 27,04 | 490 | -4,87 | 133,24 | |
4.
Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты |
910 | 19,70 | 2318 | 31,91 | 1408 | 12,21 | 254,72 | |
5. Краткосрочные обязательства | ||||||||
Займы и кредиты | 320 | 6,93 | - | - | -320 | -6,93 | - | |
Кредиторская
задолженность
В том числе |
1599 | 34,62 | 1734 | 23,87 | 135 | -10,57 | 108,44 | |
Поставщики
и подрядчики
Задолженность перед персоналом Задолженность перед государственными внебюджетными фондами Задолженность по налогам и сборам Прочие кредиторы |
1127 168 40 179 85 |
70,48 10,51 2,50 11,19 5,32 |
1110 130 44 291 159 |
64,01 7,50 2,54 16,78 9,17 |
-17 -38 4 112 74 |
-6,47 -3,01 0,04 5,59 3,85 |
98,49 77,38 110,00 162,57 187,06 |
Мной
были произведены сравнения трех
отчетных периодов. В следующей таблице
7 будет представлен расчет показателей
эффективности использования основных
средств.
Показатели эффективности использования о
сновных
средств ООО «Вурнарский
Табл. 7
Показатели | Годы | Отклонение
(+, -) |
Темп
изменения, % | |
2008 | 2009 | |||
Оборотные средства | 2405 | 3743 | 1038 | 155,6 |
Выручка | 2082 | 2360 | 287 | 133,3 |
Прибыль | 1474 | 1964 | 490 | 133,2 |
Коэффициент
оборачиваемости в разах |
0,86 | 0,63 | - 0,23 | - |
Коэффициент
оборачиваемости в днях |
419 | 571 | 152 | - |
Прибыль с оборотных средств | 0,61 | 0,52 | - 0,09 | - |
Коэффициент
оборачиваемости в разах = Выручка/ Основные средства
Коэффициент
оборачиваемости в днях = Основные средства/ Выручку однодневную
Прибыль с оборотных средств = Прибыль/Оборотные средства
Исходя
из таблицы можо увидеть, что в 2009
году наблюдается понижение
Очень
важное значение для хлебозавода
как и для любого предприятия
является уровень средней заработной
платы, производительность труда и
другие. Далее рассмотрим таблицу 8,
в которой представлены и рассчитаны
показатели по труду за 2008 - 2009 г.г
Показатели по труду ООО «Вурнарский хлебозавод»
за 2008 - 2009 г.г.
Табл. 8
Показатели | Годы | Отклонение
(+, -) |
Темп
изменения, % | |
2008 | 2009 | |||
Выручка (тыс. руб.) | 2082 | 2360 | 287 | 133,3 |
Среднесписочная численность (чел.) | 46 | 47 | 1 | 102,2 |
Расходы на оплату труда (тыс. руб.) | 2689 | 3157 | 468 | 117,4 |
Производительность труда | 45,3 | 50,2 | 4,9 | 110,8 |
Средняя заработная плата за месяц на 1 работника (руб.) | 4871,4 | 5597,5 | 726,1 | 114,9 |
Производительность труда = Выручка/ среднесписочную численность
Средняя заработная плата за месяц = Расходы на оплату труда/ среднесписочную численность/12 месяцев
Темп роста производительности труда должен быть больше темпов роста заработной платы. Только в этом случае заработная плата выполняет стимулирующую функцию. На предприятии ООО «Вурнарский хлебозавод» темп роста производительности труда меньше темпов роста заработной платы. 110 < 117.
Значит,
заработная плата на хлебозаводе
не выполняет стимулирующую
Информация о работе Стратегии коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг