Стратегічне планування і маркетинг. Компанія "Рошен"

Розглянемо учасників  каналів сбуту компанії Roshen. Посередниками підприємства є:

1. Магазини харчової промисловості, кав’ярні - на етапі реалізації;
2. Спеціалізовані фірми та установи - поставка напівфабрикатів, пакувальних предметів; транспортні організації - займаються доставкою продукції до місця її реалізації; фінансові установи - при реалізації продукції на ринку.

Типи клієнтів:

ринок споживачів - все  населення;

Ринок виробників - компанія "ROSHEN" реалізує свою продукцію переважно установам харчування: кав’ярнями, кафе, барами, ресторанами, їдальнями. Саме на цей тип клієнтів нашому підприємству потрібно приділити більшу увагу. ринок державних установ (лікарні, школи, дитячі садки, клуби, молодіжні центри); ринок проміжних продавців (фірми, оптові бази, приватні магазини, супермаркети, ларьки).

Розглянемо конкурентів  шоколадної фабрики. Безпосередніми конкурентами ТМ "ROSHEN" є всі фірми, що виробляють аналогічну продукцію в Україні ("Світоч", "АВК", "Крафт Фудз Україна", "MILLENNIUM").

Заміщуючими конкурентами ТМ "ROSHEN" є: фабрики, які виготовляють цукерки, білий шоколад; підприємства, що спеціалізуються на кондитерських виробах. Потенційними конкурентами є всі закордонні виробники, які реалізують свою продукцію в Україні. Проведемо аналіз контактних аудиторій, які мають безпосереднє відношення до фабрики. А саме:

Фінансові кола - банки, в яких розміщені розрахункові рахунки підприємства; страхові компанії, в яких застрахований підприємницький ризик; ЗМІ - газети та журнали, де розміщена реклама продукції, а також радіомовлення та телебачення;

Державні установи - фабрика враховує всі події, що відбуваються в країні та інтереси установ, які мають безпосередній вплив на її діяльність;

Місцеві контактні аудиторії;

Широкий загал - фірма співпрацює зі всіма споживачами, реагує і розглядає претензії, враховує побажання і відгуки;

Внутрішні контактні аудиторії - це керівництво, робітники, обслуговуючий персонал.

     Отже, ми розглянули і проаналізували всі складові мікросередовища ТМ "ROSHEN" які прямо чи опосередковано впливають на стратегію розвитку цільового ринку шоколаду. Опосередкований вплив на діяльність фірми здійснюють також і фактори макросередовища. Розглянемо їх докладніше. Природні фактори. Фабрика "ROSHEN"в певній мірі залежить від цих факторів, оскільки велике значення має відстань експорту сировини. Екологічні фактори. Технологія, що використовує фабрика "ROSHEN" не є екологічно брудною, отже, крім законодавчо визначених екологічних платежів фабрика не здійснює.

Науково-технічні фактори. Фабрика уважно стежить за технологічними новинками у виробництві шоколаду, постійно здійснює пошук нових видів  сировини та обладнання, які б забезпечили  мінімум витрат та придбає їх.

Політичні фактори. Для фабрики "ROSHEN" найбільш характерним є те, що Україна вступила до світової організації торгівлі в зв’язку з чим їй необхідно рівнятися на європейських товаровиробників: удосконалювати постійно якість, системи та методи збуту продукції, щоб бути гідним конкурентом.

Економічні фактори. Особливих  пільг фабрика "ROSHEN" не має, а  традиційні фактори (наприклад, подорожчання енергії, девальвація національної валюти, інфляція і багато інших) вона постійно враховує.

Демографічні фактори. Фабрика максимально намагається враховувати побажання споживачів з вимогами якості, асортименту, доступності товару.

 

 

 

 

Куб сегментування

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                          

                                                    Висновок.

 

Вітчизняна шоколадна  промисловість спромоглася подолати кризу у сфері виробництва  та забезпечити зростання галузі протягом останніх п'яти років. За умови, коли системи виробництва і збуту  на промислових підприємствах галузі є сформованими.

Особливо  важливе значення має обґрунтування напрямів і методики оцінки ефективності реалізації маркетингової стратегії підприємства-виробника та розробка практичних рекомендацій з удосконалення процесу управління маркетингом в кондитерській промисловості України .

Компанія «Roshen» - один з найбільших українських виробників кондитерської продукції. Компанія заснована у 1999 році. На ринках України та Росії компанія «Roshen» активно розвиває систему продажів. На сьогоднішній день загальна чисельність команди продажів складає 2000 осіб. Якість продукції оцінили як на вітчизняному, так і на закордонних ринках. 50% випускає продукції, що, поставляється в регіони України, 20% - у Росію, інше в Ізраїль, Молдову, Узбекистан, Америку. Секрет успіху ТМ «Roshen» укладається в постійному вдосконалюванні й прагненні завоювати ринок не кількістю, а якістю - вищим світовим критерієм оцінки. Забезпечення рівня цін, доступних абсолютній більшості споживачів, робить продукцію ТМ «Roshen» особливо привабливої й повністю конкурентноздатної. Компанія «Roshen» є членом цивільної організації «Союз споживачів» України, а одним з важливих напрямків політики компанії є активна участь у благодійних заходах.

На сьогоднішній день на підприємстві виробничі потужності, ростуть обсяги продукції, що випускається, збільшується чисельність працюючого персоналу. «Roshen» прагне й бере участь у створенні загальних підприємств і спільного виробництва із вкладенням іноземних інвестицій. На підприємстві проводиться активна політика по підвищенню кваліфікаційного рівня працівників. «Roshen» посилає фахівців за кордон на стажування, перепідготовку, для навчання й ознайомлення з досвідом організаційної діяльності фірм, підприємств, кооперативів, збору ділової інформації, участі в переговорах, виставках, аукціонах, установлення ділових контактів.

Найближчі перспективи  по розвитку підприємства зосереджені  на прагненні розширення зовнішнього  ринку, ідеальної якості продукції, подальшого збільшення обсягів продажів на вітчизняному ринку продукції, що відповідає потребам покупців, з метою підвищення прибутковості діяльності фірми. Сила позиції споживачів «Roshen» велика, тому що вони виявляють високу лояльність. Місія «Roshen»: «Ми станемо лідером у сфері виробництва і задоволення потреби населення в якісних продуктах харчування на ринку України».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     

 

 

                       СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. http://men.dt-kt.net/books/book-13/chapter-653/
2. http://pidruchniki.ws/12461220/marketing/sutnist_marketingovogo_planuvannya
3. http://finance-dom.ru/marketing/75/316-analiz-rinkovix-mozhlivostej-viyavlennya-ta-ocinka
4. http://pulib.if.ua/part/2679
5. www.ukrstat.gov.ua – офіційний веб-сайт держаного комітету статистики
6. http://roshen.com/ua
7. Єрмошенко М.М. Маркетинговий менеджмент: Навч. посібник / Нац. акад. управління .- 2007 .- 204с.
8. Корреспондент “Roshen увеличила продажи на 32% по итогам года”
9. Корреспондент “Инвестиции Roshen в строительство электрической подстанции в Виннице составили 50 млн гривен”
10. Корреспондент “Крупнейшие украинские кондитеры наращивают объемы производства”