Совершенствование маркетинговой деятельности ОАО "Колорит"

Стратегия   расширения   границ   рынка   предполагает   предложение

существующего товара на новые рынки: географические, рынки организаций и т. д. Данная стратегия может быть реализована  за счет поиска и освоения, новых  для предприятия сегментов рынка.

     Стратегия разработки товара предполагает внесение усовершенствований в предлагаемые на существующих рынках товары. Это может быть:

• новая упаковка;
• изменение свойств товара;
• придание товарам дополнительных свойств и т. д.

     Стратегия диверсификации предполагает предложение принципиально

новых товаров на новые рынки. Данная стратегия  является наиболее затратной

и рискованной, поэтому требует глубокого обоснования.

      В данном случае как мне кажется  строительная организация ОАО «Колорит»  следует воспользоваться стратегией более глубокого проникновения  на рынок и стратегией Разработки товаров.

      По  данной курсовой работе был разработан ряд рекомендаций, которые направлены на: выработку предложений по выбору целевых рынков сбыта, совершенствование товарной и ценовой политики организации; совершение сбытовой политики организации; совершенствования системы продвижения услуг; совершенствование организации маркетинговой деятельности.

      По  моему мнению, целесообразно увеличить объемы производимой продукции 6,9 и 13 номенклатурных групп, то есть клей, растворители, олифа, спирт и кисти, так как эти группы пользуются наибольшим спросом у клиентов. Это приведет к увеличению прибыли – данная цель организации.

     Рассмотрим  увеличение прибыли организации в 2011 за счет увеличения объемов производства 6,9 и 13 номенклатурных групп. 
 
 
 
 
 

табл.10 Планируется следующее увеличение объемов работ             

 

     Следовательно прибыль организации ОАО «Колорит»  составит:

Табл.11

 

      На  основе этих данных рассчитываем базисные и цепные индексы по исследуемым  номенклатурным группам. Расчет представим виде таблицы 12. 

Табл.12

 

     Номенклатурная  группа 6 –« Клей»:

     Максимальное  увеличение прибыли произошло во втором квартале в 2010 году по отношению к предыдущему и составило целых 90%. На основе цепных индексов прослеживается снижение прибыли в 4 периоде, что свидетельствует об уменьшении объемов продаж в этом квартале. Но в 2011 году ОАО «Колорит» планирует повысить объем продаж в данном квартале по отношению к 2010 году, увеличивая его в среднем на 30% в каждом квартале.

     Номенклатурная  группа – «Растворители, олифы, спирт»:

     Проанализируем  изменение прибыли от выпуска  данной продукции на основе базисных индексов. В 2010 году во втором периоде  наблюдалось повышение прибыли  организации на 20% по отношению к 1 кварталу. В 2011 году по сравнению с  базисным годом планируется нестабильное увеличение прибыли. 

     Номенклатурная  группа – «Кисти»:

     В этой номенклатурной группе мы наблюдаем  увеличение прибыли по обоим индексам. Только в исследуемом периоде  прибыль упала по цепному индексу  на 32%, но в 4 периоде возросла на 15% по отношению с третьим.

     На  основе прогнозных значений прибыли  за 2011 год рассчитаем рентабельность 6,9 и 13 номенклатурных групп:

     R₆ = 90673 * 100 / 906729 = 9,7%

     R₉ = 35180 * 100 / 351900 = 9,9%

     R₁₃ = 18600 * 100 / 185750 = 10,1%

     Как видно по данным номенклатурным группам  рентабельность практически не изменилась (несущественная разница в 0,1%) в 9 и 13 номенклатурных группах, и изменилась в лучшую сторону в 6 номенклатурной группе (было 8,9%, стало 9,7%). Это может  быть следствием изменения стоимости  данной продукции.

     ОАО «Колорит» следует привлекать как  можно больше клиентов, расширяя свои границы на данном рынке. Это можно  сделать следующими способами: предоставляя скидки постоянным клиентам, а так  же накопительные скидки. Организовать различные розыгрыши, принимать  во внимание пожелания клиентов по поводу того, какие коррективы желает внести потенциальный клиент в будущую продукцию.

     Так же не стоит забывать о рекламе. Она  позволяет информировать потенциальных  покупателей о предоставляемых  услугах данной организации и  сформировать у них желание ими  воспользоваться. В нее необходимо вложение значительных финансовых средств, однако эти затраты будут окупаться  за счет увеличения продаж.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     В ходе анализа товарной номенклатуры было выявлено, что широта товарной номенклатуры равна 14, её глубина начинается от 2 и заканчивается 9, насыщенность номенклатуры равна 59.

     Из  расчетов удельного веса каждой номенклатурной группы видно, что самый большой  объем реализации услуг (68%) в общем  объеме занимает четырнадцатая номенклатурная группа, то есть дюбеля. Наименьшую долю занимает в общем объеме работ 5 номенклатурная группа – грунт – эмаль.

     Организация работает рентабельно. Наиболее рентабельной является 14 номенклатурная группа 11%. Наименьшей рентабельностью обладает 7 номенклатурная группа – 7% (монтажная пена), поэтому организации ОАО «Колорит» можно порекомендовать если не заменить реализацию данного товара, то постараться с помощью каких-либо мер добиться её повышения.

     ОАО «Колорит» необходимо предоставлять  скидки к цене. Это привлечет внимание покупателей, а у организации  повысится объем заказов.

     Кроме скидок, нужна хорошая рекламная  компания, которая будет включать: составление рекламных буклетов, информация в газетах, на местном  телевидении, публичные акции и  выставки. Это крайне необходимо еще  и потому, что организация существует значительно недолго и о ней  мало кто знает и наслышан.

     В результате исследования конкурентоспособности  строительной организации ОАО «Колорит»  можно отметить, что организации  есть чего бояться, т.к она не является лидирующей на этом сегменте рынка  и у нее есть более крупные  конкуренты. Остается надеяться лишь на то, что рассматриваемые конкуренты находятся в другом городе и это повысит шанс подняться молодой организации на нужный уровень.  
 
 
 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Басовский  Л. Е. Маркетинг. Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 218 с.

2. Беляевский  И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное  пособие для вузов. - М.: Финансы и статистика, 2006, -320 с.

3. Голубков  Е. П. Основы маркетинга: Учебник  для вузов. - М.: Финпресс, 2006.-651 с.

4. Данько  Т.П. Управление маркетингом: Учебник  для вузов. - 2-е изд., перераб. и  доп. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 334 с.

5. Джефкинс  Ф. Реклама / Пер. с англ.; Под  ред. Б. Л. Еремина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 523 с.

6. Дурович  А. П. Маркетинг в предпринимательской  деятельности. -Минск: НПЭС «Финансы, учет, аудит», 2006. - 462 с.

7. Котлер  Ф. Основы маркетинга / Пер. с  англ. В. Б. Боброва. - М.: Прогресс, 2006.- 736 с.

8. Лебедев  О.Т., Филиппова Т. Ю. Основы  маркетинга: Учебное пособие. -

СПб.: ИД «МиМ», 2007. - 221 с.

9. Слинкова O.K. « Исследование маркетинговой  деятельности организации и

разработка  рекомендаций по ее совершенствованию» Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Маркетинг». Братск 2009.

10. Хруцкий  В. Е., Корнеева И. В. Современный  маркетинг: настольная книга по  исследованию рынка: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2006.-527с 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

Приложение 1.

АНКЕТА:

Обращение к опрашиваемому: Здравствуйте, я провожу маркетинговое исследование. Можно ли вам задать несколько несложных вопросов?

Вопросы которые респондент отмечает самостоятельно:

1. Пол опрашиваемого:

• Женский
• Мужской

2. Возраст:

• До 18
• От 18 до 25
• От 25 до 45
• От 45

Вопросы, которые респондент задает опрашиваемому:

3. Слышали ли Вы о магазине строительной продукции ОАО «Колорит»?

• Да
• Нет

4. Из какого источника вы узнали о ОАО «Колорит»? (вопрос открытый).

5. Что для Вас является приоритетом при выборе товара?

• Качество

• Цена
• Производитель
• Внешний вид товаров (упаковка)

6. Если цена на необходимые Вам товары (услуги), по-вашему, мнению высока Вы: