Совершенствование деятельности предприятия

     В целом анализ таблицы 3 позволяет сделать вывод о достаточной ликвидности активов фирмы.

     Для оценки уровня эффективности работы предприятия получаемый результат (валовый доход, прибыль) сопоставляется с затратами или используемыми  ресурсами. Соизмерение прибыли с затратами означает рентабельность или норму рентабельности. Доходность деятельности предприятия характеризуется не только абсолютными показателями, но и относительными. Относительные показатели – это и есть рентабельность.

1. Рентабельность авансированного капитала = чистая прибыль/итог среднего баланса. Рентабельность капитала показывает, сколько рублей прибыли приходится на рубль авансированного капитала.
2. Рентабельность собственного капитала = чистая прибыль/средняя величина собственного капитала. Показывает, сколько рублей прибыли приходится на рубль собственного капитала.
3. Рентабельность продукции = прибыль от реализации/выручка от реализации. Показывает долю прибыли в каждом рубле выручки от реализации.
4. Рентабельность основной деятельности = прибыль от реализации/затраты на производство и сбыт. Показывает долю прибыли в затратах.
5. Рентабельность производства = Прибыль до налогообложения/среднегодовая  стоимость производственных фондов показывает эффективность использования предприятием основных и оборотных фондов.
6. Рентабельность предприятия = прибыль от реализации/среднегодовая стоимость производственных фондов.

     Предприятие считается рентабельным, если оно  в результате реализации продукции  возмещает свои издержки и получает прибыль.

     Расчеты показателей рентабельности приведены в таблице 4.

Таблица 4 - Показатели рентабельности предприятия.

 

     Исходя  из данных таблицы, можно сказать, что  прибыль до налогообложения выросла  на 25%, объём реализации вырос на 16%, что является положительной тенденцией. Стоимость основных средств и  стоимость оборотных средств  увеличилась на 13% и 64% соответственно.  Что свидетельствует о расширении производства. Стоимость производственных фондов выросла на 56% .

     Прибыль на 1 рубль реализованной продукции  выросла на 8%, что очень хорошо для предприятия.

     Т.к. снизилась  рентабельность производства на 2%, то это означает, что предприятие неэффективно использует основные и оборотные средства.

     Увеличение  рентабельности продукции на 1% свидетельствует, что прибыль на каждый рубль выручки  возросла.

     Рентабельность  основной деятельности практически  не изменилась. Общая рентабельность предприятия снизилась на 5% за счет неэффективного использования производственных фондов.

     Таким образом, анализ финансового состояния  предприятия в целом свидетельствует  об эффективной работе ООО «Телемакс». На предприятии наблюдается тенденция увеличения выручки от продаж, прибыли и повышение рентабельности.  В связи с устойчивым положением ООО «Телемакс» и наличием свободных средств, создание нового магазина будет осуществляться за счет собственных средств ООО «Телемакс», без привлечения дополнительных инвестиций.

 

     2.3 Анализ маркетинговой  деятельности предприятия

 

     Общая характеристика фирмы

     Преимущества: некрупная, гибкая компания с хорошим  чутьем на требования рынка и большой  гибкостью; возможность быстрого реагирования на спрос; желание развивать бизнес и охватывать новые сегменты рынка; умение оптимизировать затраты; широкий ассортимент; серьезные намерения.

     Недостатки: отсутствие европейского уровня розничной  торговли; отсутствие четкости в операциях  по поставке товара; отсутствие стратегии  в продвижении нового товара; мало рекламируется; техника выкладки товара на очень низком уровне.

     Возможности: создать обстановку, способствующую воодушевлению покупателей на приобретение; стремиться предоставить максимальный уровень информации, сервиса и  уровня обслуживания.

     Опасности: с развитием рынка усиливается конкуренция; развитие крупных и известных конкурентов в данном сегменте, пользующихся известностью; непредсказуемость покупательского спроса.

 

     Структура компании

     Преимущества: частная компания легко может  позволить развитие нового направления деятельности; опыт в розничной торговле позволит избежать определенных ошибок и учесть пожелания покупателей.

     Недостатки: структура компании усложняет работу.

     Возможности: возможность быстро организовать новые  направления деятельности; рост квалифицированного персонала.

     Опасности: требуются тренинги и развитие персонала; существует зависимость от ключевых фигур внутри бизнеса.

     Стратегия развития

     Преимущества: компания уже знакома с рынком бытовой техники и тенденциями, сложившимися на рынке; распознание возможностей данного рынка и освоение нового сектора; желание развивать новую часть бизнеса; наличие товарных запасов на складе;

     Слабости: непостоянство  клиентуры, на которую  ориентирован магазин. 

     Возможности: быть ведущим специализированным магазином в районе.

     Опасности: развитие крупных сетей продажи  бытовой техники, развитие сети магазинов  «М.Видео»; непредсказуемость рынка; серьезные неприятности в случае срыва поставок, формирование отрицательной  репутации.

     На  основании выявленных основных сильных и слабых сторон разработаны основные направления деятельности магазина в области ценовой политики, политике продвижения и др.

1. Предложения по продвижению магазина и стимулированию сбыта.

     Цель  работы по стимулированию продаж магазина в общем случае состоит в увеличении объемов продаж. Повысить объем продаж в магазинах можно:

 

• привлекая новых покупателей;
• побуждая этих покупателей сделать покупку;
• стимулируя  на комплексную или следующую  покупку;
• завоевывая большее число постоянных покупателей.

     Мало  привлечь покупателя в магазин, необходимо побудить его что-либо купить, при  чем как можно больше необходимых  ему товаров.

     В качестве стимулирования нужно использовать систему скидок. На предприятии уже  существует система скидок за стоимость  покупки. Можно также предоставлять покупателям скидку на товар определенной марки. Наиболее эффективное действие в рекламе имеют указанные в ней низкие цены. Для покупателя, кроме цен, имеет значение, как выставлен товар. В чистый, аккуратный магазин зайти приятнее. Важно удобное расположение товара в торговом зале, доступность продукции и цен для обозрения, легкость поиска нужного товара в магазине. Ранее из-за ограниченности в площади товар был расставлен по всем углам, не было систематизации по фирмам и по применению. Товар был снабжен ценниками, которые не давали четкой информации о цене и количестве.

2. Ценовая политика фирмы.

     Цена  на предприятии рассчитывается следующим  образом:

     Цена  поставки + торговая наценка.

     При выборе ценовой политики компания использует две возможности:

• ценовое лидерство: достижение преимущества  перед конкурентами за счет более низких цен;
• дифференциация: достижение  преимущества перед конкурентами за счет расширенного ассортимента товаров.

3. Коррекция политики поставок.

     Планируется по отдельным видам товаров заключить договор по реализации. Возможности данного договора: оплачивать только проданный товар; возвращать невостребованный товар; постоянно обновлять ассортимент; экспериментировать с новыми видами продукции; не имея пока достаточного капитала для крупных оптовых закупок, иметь минимальный запас необходимого товара.

     Количественное  планирование требует наличия истории  продаж и функции аналитической  системы прогнозирования продаж. Данный вид планирования должен учитывать  излишки товарного запаса или снятые резервы во избежание превышения товарного запаса на складе над оптимальным.

     Оптимальным остатком в фирме является товарный запас на срок не более 14 дней исходя из следующего расчета:

• текущие товарные запасы – 7 дней (с учетом того, что заказ производится с регулярностью 1 раз в неделю);

• подготовительные товарные запасы – 2 дня;
• страховые товарные запасы – 5 дней.

     ИТОГО – 14 дней.

     Такой подход обеспечит бесперебойные  поставки товара в магазин. Ранее  весь товарный запас фирмы составлял 7 дней. Это объясняется большим наличием поставщиков на рынке предложения и постоянным поиском более «дешевых» предложений. Поэтому более длительный товарный запас не оправдал бы себя. На складе предполагается хранить запас товара с учетом имеющихся продаж. Данный запас пополняется по мере его уменьшения.

     Качественное  планирование должно осуществляться на основании изучения удовлетворенного и неудовлетворенного спроса в магазине и у конкурентов.

     Таким образом, продвижение магазина  состоит  из 2-х основных этапов:

• информирование о магазине, товарах, ценах – привлечение покупателей в магазин;
• стимулирование покупки, влияние на решение покупателей о покупке.

     Анализ  конкурентов

     По  оценке покупателей наиболее популярными  магазинами бытовой техники  в  Самаре являются магазины Эльдорадо, Техносила и Мир техники (таблица 5).

Таблица 5 - Популярность магазинов с точки зрения покупателей.