Составление маркетингового плана

Среди выходящих газет и журналов более всего нас заинтересовал только «Бизнес журнал» (А4 формат, тираж 5000 экз., выходит 2 раза в месяц) и «Вестник промышленности и торговли»³. Причина в том, что только эти журнал доставляются по адресу руководителям более 5000 тысяч коммерческих структур и органов государственной власти. Планируется размещение на половину полосу информационной имидживой статьи в каждом номере на протяжение года.

Наружная реклама. Наружная реклама ОАО «МовДорСтрой» будет заключаться в наклейке логотипа на передние двери (с двух сторон) логотипа ОАО «МовДорСтрой» на 20 единиц спецтранспорта предприятия.

Прямая почтовая рассылка. Прямая почтовая реклама предполагает рассылку рекламных сообщений в адреса определенной группы лиц-потребителей или возможных деловых партнеров. Реклама этим методом является наиболее простым, доходчивым и минимальным по затратам способам выхода на рынок. Список адресатов составляется по предварительно составленной базе данных. В качестве приложения к деловому письму предлагается пересылка проспектов, прайс – листов, технических характеристик.

ОАО «МовДорСтрой» планирует рассылать коммерческие предложения руководителям госструктур и коммерческих организаций занимающихся поиском подрядчиков для строительства дорог. Раз в квартал предполагается рассылка коммерческих предложений 200 адресатам.

 

 

Глава 3. Бюджет маркетинга

Бюджет маркетинга – расходы  на исследование рынка, на обеспечение  конкурентоспособности услуги, на информационную связь с потребителями (реклама, стимулирование сбыта) и т.д. Бюджет маркетинга мы будем рассматривать на основе показателей целевой прибыли. Объем инвестиций в строительство автомобильных дорог при совместном участии государства и частного бизнеса достиг почти $115 млрд, что составило около 50%⁴. В 2012 году ОАО «МовДорСтрой» планирует завоевать 20 % доли рынка дорожного строительства Московского региона. В таблице 5 и 6. Представлено планирование целевой прибыли и бюджет маркетинга.

Таблица 5. Планирование целевой прибыли.

№ п/п	Этапы планирования	Оценочный результат
1	Прогноз общего объема рынка	150 000 млн.руб
2	Прогноз доли рынка	20%
3	Прогноз объема продаж	30 млн. руб.
4	Сумма переменных издержек	12 983 000 руб
5	Сумма постоянных издержек	11 000 0000 руб.
6	Сумма валовой прибыли  для покрытия расходов на маркетинг и извлечения дохода	6 893 000 руб.
7	Сумма целевой прибыли	3 393 000 руб.
8	Бюджет маркетинга	608 000 руб.

 

Таблица 6. Бюджет маркетинга

Затраты на маркетинг	Сумма, руб
Проведение маркетинговых  исследований	20 000
Реклама	588 000
Реклама в газетах  и журналах	480 000
Наружная реклама	100 000
Прямая почтовая рассылка	8 000
Итого	608 000 руб

 

 

Будучи утвержденным, бюджет служит основой для закупки материалов, планирования потребностей в рабочей  силе и проведения маркетинговых  мероприятий. Рассчитаем примерный бюджет отдела маркетинга на 2012 год.

Затраты на оборудование отдела маркетинга представлены в таблице 7.

Таблица 7. Затраты на оборудование отдела маркетинга.

№ п/п	Вид затрат	Количество	Цена в руб.	Стоимость в руб.
1	Набор мебели офисной	7	5 000	35 000
2	Кабинет для руководителя отдела маркетинга	1	20 000	20 000
3	Система мини – АТС 3 на 8 номеров	1	10 000	10 000
4	Телефонные линии	3	5000	15 000
5	Компьютеры АТ/РС класса Р –233	5	15 000	75 000
6	Сетевое решение на 7 компьютеров 10 Мбит	5	200	1 000
7	Лазерные принтеры HP 6 L	4	5000	20 000
8	Мобильная связь	4	500	2 000
9	Итого	-	-	178 000

 

Затраты на группу анализа  информации представлены в таблице 8.

Таблица 8. Затраты на группу анализа информации

№ п/п	Вид затрат	Количество	Цена в руб.	Стоимость в руб.
1	Заработная плата	2 на 12 мес.	6000	144 000
2	Подписка на периодические  издания по компьютерной тематике	3 –5 издания	2000	6 000
3	Доступ к Internet	12 мес.	500	6000
4	Канцелярские расходы	12 мес.	500	6000
5	Итого	-	-	162 000

 

Затраты на группу маркетинговых исследований представлены в таблице 9.

 

Таблица 9. Затраты  на группу маркетинговых исследований.

№ п/п	Вид затрат	Количество	Цена в руб.	Стоимость в руб.
1	Заработная плата	2 на 12 мес.	6000	144 000
2	Мониторинг конкурентов	Постоянно	-	-
3	Мониторинг потребителей путем устного опроса (охват 1000 чел)	Раз в квартал	10 000	40 000
4	Мониторинг потребителей путем опроса техническими средствами	Раз в месяц	500	6 000
5	Сегментирование	Раз в год	10 000	10 000
6	Канцелярские расходы	12 мес.	500	6000
7	Итого	-	-	206 000

 

Затраты на группу по рекламе  и PR представлены в таблице 10.

Таблица 10. Затраты на группу по рекламе и PR

№ п/п	Вид затрат	Количество	Цена в руб.	Стоимость в руб.
1	Заработная плата	2 на 12 мес.	6000	144 000
2	Реклама	Постоянно	-	В зависимости от носителя
3	Канцелярские расходы	12 меся	500	6000
4	Итого	-	-	150 000

 

Прочие расходы представлены в таблице 11.

Таблица 11. Прочие расходы.

№ п/п	Вид затрат	Количество	Цена в руб.	Стоимость в руб.
1	Заработная плата руководителя отдела маркетинга	12 мес.	12 000	144 000
2	Затраты на телефоны среднее  за год	1 мин исх. 400 часов	1 руб.	400
3	Представительские	12 мес.	500	6000
4	Затраты на мобильную  связь (по лимиту)	4 на 12 мес.	500	24 000
5	Итого	-	-	174 400

 

Сводная смета бюджета службы маркетинга на год представлена в таблице 12.

 

Таблица 12. Сводная смета бюджета маркетинга.

№ п/п	Вид затрат	Стоимость в руб.
1	Затраты на оборудование отдела маркетинга	178 000
2	Группа анализа информации	162 000
3	Группа маркет исследований	206 000
4	Группа по рекламе  и PR	150 000
5	Прочие расходы	174 400
6	Итого	870 400

 

Рассмотрим бюджет рекламы более подробно.

Телереклама. Предполагается использование  новостных программ «11 канала» в период с февраля по май 2012 года. Данный период в силу того, что именно в этот период начинается и проводиться 80% тендеров подрядчиков строительства дорог, в следствие чего экономически целесообразно расходовать средства на телерекламу именно в этот период.. Цель телерекламы поддержание положительного имиджа ОАО «МовДорСтрой», как строителя дорог. По данному виду рекламы не предполагается нести расходы. Так как все новости будут специально подготовлены и совместно с работниками администраций районов где будут вестись дорожные работы в положительном свете будут представлены журналистам после чего попадут на телевидение.

Радиореклама. В силу несоответствия целевой аудитории  радиоканалов и целевой аудитории ОАО «МовДорСтрой» было принято не использовать данное средство коммуникации.

Реклама в газетах  и журналах. Наилучшем видом рекламы для данного продукта ОАО «МовДорСтрой» - строительства дорог будет реклама в прессе. Среди выходящих газет и журналов более всего нас заинтересовал только «Бизнес журнал» и журнал «Вестник промышленности и торговли» (А4 формат, тираж 5000 экз., выходит 2 раза в месяц). Причина в том, что только эти журналы доставляются по адресу руководителям более 6000 тысяч коммерческих структур и органов государственной власти. Планируется размещение на половину полосу информационной имидживой статьи в каждом номере на протяжении года. Расходы на данный вид рекламы составят: 40 000 * 12 = 480 тысяч рублей в год.

Наружная реклама. Наружная реклама ОАО «МовДорСтрой» будет заключаться в наклейке логотипа на передние двери (с двух сторон) логотипа ОАО «МовДорСтрой» на 20 единиц спецтранспорта предприятия. По данной рекламе достигнута договоренность с рекламным агентством «Майлер⁵» которые изготовят и нанесут наклейки с логотипом ОАО «МовДорСтрой» спецтранспорт в количестве 20 единиц за 100 тысяч рублей.

Прямая почтовая рассылка. Прямая почтовая реклама предполагает рассылку рекламных сообщений в адреса определенной группы лиц-потребителей или возможных деловых партнеров. Реклама этим методом является наиболее простым, доходчивым и минимальным по затратам способам выхода на рынок. Список адресатов составляется по предварительно составленной базе данных. В качестве приложения к деловому письму предлагается пересылка проспектов, прайс – листов, технических характеристик. Общее количество отправлений за год составит 4 *100 = 400 адресов. Отправлять планируется самостоятельно заказным письмом с уведомлением о вручении через ОАО «Почта России». Стоимость будет изменяться в зависимости от веса, однако не превысит 20 рублей. Таким образом расходы на данный вид рекламы составят: 20* 400 = 8 000 рублей в год.