Шпаргалка по "Маркетинговая ценовая политика"

110. Наведіть характеристику конкурентного середовища, де ціни контролюються підприємством.

Важливий елемент, що впливає на рівень цін, — конкуренція. Залежно від того, хто контролює ціни, вирізняють три види конкурентного середовища: Середовище, де ціни контролюються ринком, Середовище, ціни в якому контролюються підприємством, Середовище, де ціни контролюються державою.

Середовищу, ціни в якому контролюються підприємством, притаманні обмежена конкуренція і відмінності в товарах (послугах). У цих умовах підприємствам відносно простіше функціонувати, одержуючи високі прибутки: їхня продукція поза конкурен­цією. І за високих, і за низьких цін на свою продукцію підприємства знаходять покупців, а вибір ціни залежить тільки від стратегії та цільового ринку.

111.Наведіть характеристику конкурентного середовища, де ціни контролюються державою

Конкурентне середовище, ціни в якому контролюються державою, як правило,

розповсюджується на транспорт, енергоносії, зв'язок, комунальні послуги,

на певні продовольчі товари. Слід підкреслити, що в кожному випадку

урядові організації тільки тоді визначають ціну, коли отримують

достовірну інформацію, з одного боку, від організації, компанії або

галузі, на які це рішення буде мати вплив, а з другого боку — від

зацікавлених сторін, якими, як правило, виступають споживацькі групи та групи виробників.

112.              Наведіть характерні риси ринкової кон"юнктури.

Кон'юнктура ринку характеризується визначеним у часі та просторі певним співвідношенням попиту і пропозиції, що формується як сукупність товарно-грошових пропорцій під впливом конкретної комбінації діючих чинників. Визначальними показниками ринкової кон'юнктури є ціни, за якими продавці реалізують, а покупці купують товари чи послуги, їхні конкретні величини зазнають коливань відповідно до пануючих тенденцій у русі попиту та пропозиції.
Кон'юнктура може здійснюватись досить динамічно і характеризується різними станами. Існує три основних якісних стани ринкової кон'юнктури: дефіцит товару, надлишок товару, ринкова рівновага.
Дефіцит товару характеризує певний стан кон'юнктури ринку, коли платоспроможний попит перевищує пропозицію при фіксованому рівні ціни.Кон’юнктура є невід’ємною рисою формування та розвитку світових товарних ринків, вона вивчається на мікро- та макрорівнях. На мікрорівні досліджуються короткотермінові коливання і зміни товарного ринку, а на макрорівні – середні та довгострокові тенденції розвитку ринку, які враховуються в господарській діяльності на рівні підприємств, галузей та всієї національної економіки. Ринкова кон’юнктура використовується в стратегії управління, у виборі форм та методів конкурентної боротьби, у забезпеченні ефективності зовнішньої торговельно-економічної діяльності. Формування кон’юнктури світових товарних ринків, яка базується на циклічному розвитку світового господарства, відбиває характер ринкової економіки.

101. Наведіть приклад цінової лінії будь-якого товару та дайте пояснення формі кривої попиту цієї цінової лінії

Як приклад часто розглядаються особливості поведінки покупця під час вибору недорогого приймача, що складаються в так звану цінову лінію для товару (рис. 5.3).

Так, якщо продажна ціна 8 грн за одиницю товару, то може бути продано 1000 радіоприймачів. Ціна у 9 грн за одиницю в цьому разі здається покупцю істотно вищою, і при цьому падає обсяг реалізації до 800 штук. Якщо ціна від 9 до 12 грн, попит перебуває на рівні 400 одиниць товару, оскільки споживачі сприй­мають ціни в цьому діапазоні як прийнятні для покупки. Тому «точка ціни» повинна дорівнювати 12 грн, бо вона забезпечує той самий обсяг збуту, що і 9, 10 чи 11 грн, але за умови найбільшої суми загального доходу. Ціна в 13 грн здається знову істотно вищою. Якщо ціна від 13 до 20 грн, то попит перебуває на рівні 100 радіоприймачів, оскільки споживачі сприймають ціни в цьому діапазоні як однакові. Тому точка ціни повинна дорівнювати 20 грн, оскільки вона забезпечує той самий обсяг збуту і найбільшу величину валового доходу, ніж будь-яка інша ціна вище 12 грн. Ціна у 21 грн здається вже істотно вищою. Якщо підприємство використовує цінову лінію 8, 12 і 20 грн, то це максимізує загальні доходи. При цьому фірма продає 100 одиниць товару за ціною 20 грн, 300 одиниць за ціною 12 грн і 600 одиниць за ціною 8 грн. Загальний дохід становитиме 10 400 грн. Якщо ціна була 8 грн, то одну тисячу радіоприймачів було б продано, але тільки за 8000 грн.

117.              Основні принципи формування цінової політики.

Основні принципи формування цінової політики торговельного підприємства.

1. Забезпечення взаємозв'язку цінової політики підприємства з загальною стратегією торговельного менеджменту та пріоритет¬ними напрямками розвитку товарообороту. Цінова політика має розглядатися як найважливіша складова стратегії розвитку торго¬вельного підприємства на окремих етапах її реалізації, а її завдання мають відповідати пріоритетним напрямкам розвитку товарообороту.

2. Врахування стану кон'юнктури споживчого ринку та власти¬востей обраної ринкової ніші. Такий взаємозв'язок дозволяє враху¬вати умови формування цін (а відповідно, і торгових надбавок) у від¬повідних сегментах споживчого ринку, характер вимог до цін окремих категорій роздрібних покупців.

3. Врахування затратомісткості реалізації товарів та її дифе-ренціації залежно від місця продажу товарів, рівня торговельного об¬слуговування та інших факторів. Врахування фактора затратоміст¬кості дозволяє забезпечити отримання доходів, не нижчих за мінімальний рівень та, відповідно, - беззбитковість діяльності під¬приємства в цілому.

4. Здійснення активної цінової політики на ринку. Активні фор¬ми цієї політики визначаються такими факторами, як самостійність встановлення розміру роздрібних цін та торгових надбавок, диферен¬ціація підходів до формування рівнів торговельних надбавок на окре¬мі групи товарів та інше. Здійснення активної цінової політики за¬безпечує чітко визначене цінове позиціювання даного торговельного підприємства на споживчому ринку.

5. Забезпечення гнучкості та динамічності цінової політики. Гнучкість та динамічність забезпечується швидкістю реагування розробленої цінової політики на зміни внутрішніх умов розвитку торговельного підприємства та факторів зовнішнього середовища, тобто шляхом своєчасного перегляду окремих її параметрів в залежності від зміни кон'юнктури споживчого ринку, стадії життєвого циклу підприємства, зміни умов господарювання.

118.              Оцінка інфляційного очікування.

Оцінка інфляційного очікування при обґрунтуванні цінової стратегії необхідна для:

обліку зміни цін на ринку для розроблення загальної стратегії розвитку підприємства, його профілю і впровадження його продукції на ринки або зберігання позиції підприємства на існуючих ринках реалізації його продукції;

обліку зміни цін під час розроблення бізнес-планів як у плануванні діяльності підприємства загалом, так і в обґрунтуванні конкретних показників бізнес-планів окремих організаційно-технічних заходів, рішень у проектах науково-технічних і технологічних робіт;

обґрунтування цін на продукцію підприємства та оцінки можливої зміни цін на ресурси, що споживає підприємство;

обліку впливу зміни цін на дохід, виторг підприємства від реалізації продукції;

оцінки зміни цін на витрати виробництва та реалізацію продукції підприємства, включаючи як ціни на засоби виробництва, так і ціни на працю — оплату праці;

оцінки фінансових результатів діяльності підприємства — прибутку або можливих збитків, ліквідності, платоспроможності підприємства;

розрахунку відносних цін і вибору оптимальної структури виробництва;

інших економічних розрахунків.

Для оцінки інфляційного очікування в ціновій стратегії підприємства рекомендується використовувати такі показники, що прийняті в статистичній практиці і соціально-економічному прогнозуванні:

зведений індекс споживчих цін на товари і послуги (ІСЦ)

індекс цін виробників промислової продукції

індекс тарифів на вантажні перевезення

ндекс цін на матеріально-технічні ресурси

індекс цін на сільськогосподарську продукцію

індекс цін на послуги для населення

120. Покажіть, як змінюється обсяг продажу товарів при зміні цін за умови різної еластичності попиту

Д1 – відносно еластичний попит; Д2 – відносно нееластичний попит; Д3 – абсолютно нееластичний попит; Д4 – абсолютно еластичний попит

      Д - 1                                                             Д - 2      

      Д – 3                                                      Д - 4

121. Покажіть, якою буде реакція покупців на зміну цін за умови різної еластичності попиту

122. Показники ринкової кон’юнктури

І.Дані про промислове виробництво

Валовий внутрішній продукт. обчислюється відповідно до методології Євро. системи інтегрованих рахунків і СНС ООН.

Індекс фізичного обсягу промислової продукції. Обчислюється за формулою агрегатного індексу. За тривалий період визначається шляхом перемножування індексів за окремі періоди.

Використання виробничих потужностей. визначається за даними вибіркових обстежень і показує, наскільки запас фінансових ресурсів країни залучається до виробництва продукції від максимально можливого рівня залучення запасу капіталу.

Індекс цін виробників. Характеризує динаміку цін на товари виробничого призначення. Розраховується за даними вибіркових обстежень шляхом дезагрегування товарів, вироблених у рамках окремої товарної групи, потім у кожній товарній групі вибирається товар-представник, простежується зміна цін на нього, і на основі цих даних розраховується середньозважена зміна цін на всі товари даної групи. Витрати на капітальне будівництво. Звіт про вартість введених у дію об’єктів капітального будівництва. Замовлення на товари тривалого користування та інші товари; виробничі запаси. Визначається кількість замовлень, що надійшли виробникам, а також рівень товарних запасів у промисловості. Рівень безробіття. РБ = КБ / ЕАН; ЕАН = 3 + Б,     де РБ — рівень безробіття; КБ — кількість безробітних; ЕАН — кількість економічно активного населення.

ІІ. Показники внутрішнього товарообігу

Роздрібний товарообіг. Це обсяг продажу населенню товарів через усі канали реалізації: в офіційно врахованих підприємствах, на речових, змішаних і продовольчих ринках. Особисті доходи і споживчі витрати. Будівництво житла. Індекс споживчих цін (ІСЦ). Зведений ІСЦ розраховується як індекс цін Ласпейреса, тобто склад споживчого кошика фіксується на рівні якогось базового періоду. Індекс дефлятор ВВП. вимірює динаміку цін на всі товари і послуги (як виробничого призначення, так і споживчі). Розраховується за формулою Пааше, тобто кількість зробленої продукції фіксується на звітний період. Продаж нового житла. Визначається загальна вартість проданого нового житла.

Товарні запаси та обсяг продажів у промисловості. Характеризує товарні запаси (найбільш важливим є їхня зміна), а також загальний обсяг продажів виробників, обсяги оптового та роздрібного продажу. Споживчий кредит. Дані про обсяг виданих населенню кредитів за такими напрямами: купівля автомобіля, купівля будинку, інші цілі.

Ціни на сільськогосподарську продукцію.

ІІІ. Показники зовнішньої торгівлі. Дефіцит торгового балансу. ІV. Дані, що характеризують становища в кредитно-грошовій сфері