Шпаргалка по "Маркетинговая ценовая политика"

На рівень еластичності попиту впливають наступні фактори:

-Кількість і присутність замінників товару. Якщо споживач вважає, що існує безліч аналогічних товарів і послуг, з яких можна зробити вибір, то попит, імовірно, буде високоеластичним за ціною. Це означає, що у випадку підвищення цін на товар покупці звернуться до більш доступного за ціною замінника. Зниження цін збільшить реалізацію товарів, відверне покупців від конкурентів чи змусить їх зробити покупку; -Важливість і невідкладність потреби, що задовольняється товаром; -Наявність у товара необхідних для його використання доповнень; -Кількість споживаного товару; -Рівень грошових доходів і витрат споживачів; -Наявність конкурентів; -Використання підприємством заходів щодо стимулювання збуту. -Цінова еластичність залежить також від фактора часу. Попит на товар більш еластичний у тривалому тимчасовому періоді, ніж у короткому; у короткому ж інтервалі часу попит у залежності від ціни більш істотний, ніж у точці (мить часу).

86. Наведіть графічне зображення та дайте характеристику функції попиту, що характеризується "нормальним спадом обсягів продажу". За умови, що для розробки ринкової стратегії фірми звичайно задіяні всі інші інструменти маркетингової політики, то індивідуальна для кожного товару функція попиту (статистична залежність обсягів продажів від цін і, навпаки, цін від обсягів продажів у виді рівнянь, наприклад, простої регресії) показує, яку масу споживацьких цінностей може бути реалізовано за певний період часу за певними цінами .«Нормальний спад» - в умовах високих цін збувається принципово менше товарів, ніж в умовах низьких. Це стосується як лінійних, так і нелінійних залежностей (відносно результативної ознаки)Обсяг продажів Q як функція (результативна ознака) від змінної (причинний чинник) ціни р може бути заданий рівнянням простої регресії виду Q(p) = a + bр — суцільна пряма лінія, чи її нелінійною «флуктуацією» — пунктирні лінії.

87. Наведіть зміст вертикальної цінової диференціації.

Вертикальна цінова диференціація практично здійснюється тоді, коли монополіст продає свій товар на цих ринках за різними цінами. Така нагода трапляється, якщо ринки ізольовані один від одного і розрізняються ціновою еластичністю попиту.

88.Наведіть зміст горизонтальної цінової диференціації.

Ця процедура припускає з боку продуцента/продавця здійснення комплексу заходів щодо сегментації цілісного ринку та ідентифікації сегментів покупців. З погляду прийомів ринкового аналізу, способу диференціації цін і практичної сегментації ринків важливою характеристикою стає дієвість критеріїв вичленовування заданого сег­мента. Поширені пропозиції товару в різному виконанні. Наприклад, у скромному, «аскетичному» виконанні, у стандартному виконанні (частка такого товару в структурі внутрішньогрупового асортименту найбільша) і у виконанні типу «люкс».

У цьому разі за кожен варіант виконання товару чи його товар­ної модифікації з покупця може бути стягнена своя ціна. Так, ціни на поліграфічну книжкову продукцію в м’якій обкладинці, на видання у палітурці з картону чи зі шкіри (фоліанти) можуть істотно відрізнятися.

89. Наведіть класифікацію маркетингових ситуацій, що викликають необхідність прийняття рішень з нової політики цін. Всю безліч ситуацій маркетингу, що викликають необхідність формування нової цінової політики, або зміни існуючої можна класифікувати на кілька типів. Формування цінової політики і прийняття цінових рішень відбувається в наступних ситуаціях: 1. Виведення нового товару на старий ринок; 2.Виведення нового товару на новий для підприємства ринок; 3. Виведення товару, що вже продається на старому ринку на новий для підприємства ринок – тип цінового рішення – встановлення первісної ціни. 1. Підготовка разового договору на постачання товару (надання послуги) – встановлення разової ціни; Зміна попиту. 1. Зміна виробничо-збутових витрат, 2.Проведення спеціальних акцій по підтримці попиту, 3. Зміна загальноекономічної кон'юнктури (інфляція, коливання валютних курсів і т.п.) – тип рішення – встан ціни з ініціативи п-ва; 1.Дії конкурентів 2. Дії органів державного керування -- Встановлення ціни під тиском конкурентів чи уряду.

90. Наведіть класифікацію методів прямого ціноутворення.

У сукупності ціна конкретного товару визначається взаємною дією трьох груп чинників: індивідуальних витрат виробництва та збуту, стану попиту і рівня конкуренції на ринку.

Види методів прямого ц-ння:

Виходячи з витрат: -Середні витрати + прибуток; - Граничне ціноутворення; - Аналіз беззбитковості.

Виходячи з попиту: - На основі аналізу суб’єктивних характеристик продукту; - На основі цінової еластичності.

З урахуванням конкуренції: - Метод поточної ціни; -«Простування за лідером»; -З урахуванням реакції конкурентів; - Тендерне ціноутворення.

У рамках товарної номенклатури: -За номенклатурною группою; -Обмеження кількості цін.

За географічним принципом: -Зональне ціноутворення; - Ціноутворення відносно базисного пункту; -Франко-ціни; -Ціни «Інкотермс».

За типовими умовами: -Біржове ціноутворення; -Ціноутворення з урахуванням державної цінової політики.

Також у маркетингу розрізняють три альтернативних методи ціноутворення.: 1) Ціноутв. засноване на витратах. 2) Ціноутворення з орієнтацією на попит. 3) З орієнтацією на рівень конкуренції.

91. Наведіть класифікацію цін в залежності від території дії.

Класифікація цін залежно від території дії. Відповідно до цієї ознаки вирізняють:ціни єдині;ціни регіональні (зональні, місцеві та ін.).

Єдині ціни встановлюються і регулюються державними органами. Йдеться про такі види продукції і послуг, як, наприклад, газ, електроенергія, транспорт, квартирна плата та деякі інші.

Регіональні та місцеві ціни регулюються регіональними органами влади та управління. У процесі формування ці ціни орієнтуються на витрати виробництва й реалізації, що складаються в даному регіоні. Регіональними є ціни й тарифи на пере­важну більшість комунальних та побутових послуг, що надаються населенню.

Поряд з державним регулюванням цін дана ознака класифікації цін може бути застосована і до класифікації ринкових цін. Відповідно до цього вирізняють:

ціни внутрішнього ринку, що спираються на величину націо­нальної вартості товару. Вони залежать:від рівня продуктивності праці;від структури національного виробництва;від внутрішніх макроекономічних показників держави;ціни світового ринку. Світові ціни спираються на інтернаціональну вартість та на безліч інших чинників. Світові ціни – це, як правило, «ціна продавця» в основних центрах з експорту даного товару і «ціна покупця» у найважливіших центрах його імпорту.

92. Наведіть криву попиту для престижних товарів та дайте пояснення формі цієї кривої.

   Крива ринкового попиту для престижних товарів

Таке становище пояснюється тим, що споживачі престижних товарів відносять підвищення в ціні на показники підвищеної якості товарів. Товари з високими цінами найчастіше мають особливу, снобістську привабливість, як це має місце у випадках з розкішними моделями автомобілів, хутром, високомистецькими модними виробами. Високі ціни на товари, що купуються, можуть бути «необхідними», щоб підкреслити особисту репутацію покупця. Це явище називають на ім’я американського економіста й соціолога ефектом Веблена. Проте і для цієї групи виробів підвищення ціни не може бути безмежним, тому що у разі значного її збільшення попит на товари може знизитися.

94. Наведіть необхідні вимоги застосування стратегії високої початкової ціни.

Політика виснажливих цін, чи політика вільного вилучення коштів населення, характеризується тим, що продавець-монопо­ліст запитує на етапі введення продукту-новинки відносно високу ціну за відповідного обмеженого фізичного обсягу товарів, що збуваються, і високих штучних цін. Потім у міру освоєння й насичення ринку на тлі зростаючої конкуренції встановлена спочат­ку висока штучна ціна поступово знижується. Таким чином, якщо йдеться про пред’явлений платоспроможний попит споживачів, то в даному разі спостерігається явище, яке можна охарактеризувати як своєрідне виснаження доходів спо­живачів за допомогою диференціації цін у часі.

Найбільша небезпека полягає в тому, що суспільна думка створить підприємцю імідж «визискувача», відзначить клеймом «кровососа», а висока ціна приверне до цього товару увагу конкурентів. Найкраще захищені від конкуренції такі підприємства, що у виключному порядку володіють певними інтелектуальними ресурсами, технологіями, ноу-хау й іншими наукомісткими продуктами.

Переваги стратегії: -Можливість поступового збіль­шення виробничих і торгових потужностей; -Зменшення небезпеки фінансових втрат, пов’язаних із про­валом товару на ринку; -Можливість фінансування мар­кетингових зусиль із упровадження товару на ринок; -Подальші зміни продажних цін не викликають технічних ускладнень; -Імовірність подальшого ос­воєння масового ринку завдяки високим стартовим цінам.

95. Наведіть необхідні умови застосування стратегії низьких початкових цін.

На відміну від політики виснажливих цін політика проникаючих цін дозволяє за рахунок відносно низької стартової ціни на товар-новинку (товари піонерні, нові й ринкова новизна), коли є значний фізичний обсяг продуктів, призначених для збуту, і низь­кі штучні витрати, швидко завоювати масовий ринок. Подальше підвищення продавцем продажної ціни можливо тільки за наявності певних сприятливих обставин.

-Високий рівень реалізації створює передумови для зниження питомих виробничих витрат в умовах значного завантаження наявних потужностей

-Низька продажна ціна утримує потенційних конкурентів від виходу на ринок.

-Широка популярність продавця завдяки іміджу низьких цін може бути використана для введення на ринок наступних продуктів.

-Зниження ризику виникнення провалу за допомогою використання помірних цін на етапі впровадження товару на ринок.

96. Наведіть основні види франко-цін та структуру їх формування.

залежно від розподілу обов’язків з транспортування товарів і участі постачальників та споживачів у компенсації транспортних витрат проводиться так зване франкування цін (від італійського слова «франко» — у даному випадку «вільне від оплати»). Це означає, що всі витрати з транспортування продукції до названого пункту входять у ціну товару. Існує шість видів франко-цін: 1) Франко-склад постачальника - Витрати на виробництво продукції та маркетинг; + 2) Франко-станція (пристань) відправлення - Витрати на транспортування товарів на станцію (пристань) відправлення; +3) Франко-вагон на станції (пристані) відправлення - Витрати на завантаження та зберігання продукції на станції (пристані) відправлення; +4) Франко-вагон на станції (пристані) призначення - Транспортний тариф від станції відправлення до станції призначення; + 5) Франко-станція (пристань) призначення - Витрати на вивантаження та зберігання продукції на станції (пристані) призначення; + 6) Франко-склад споживача - Витрати на доставку продукції на склад споживача.

97. Наведіть основні принципи вибіркової системи реєстрації цін.Перехід державної статистики на вибіркову систему реєстрації цін передбачає дотримання таких принципів: • відмову від масового документованого, суспільного обліку цін, який в умовах різних форм власності практично неможливий; • повне охоплення всіх форм і видів торгівлі; • формування споживчого кошика, тобто набір товарів-представників; • впровадження системи поправок на зміну якості товарів. Вибіркова сукупність формується за схемою: 1. Періодичність вибірки. Оптимальною вважається щомісячна реєстрація цін.

2. Вибір товарів-представників.

3. Вибір конкретної різновидності товару-представника.

4. Вибір виду реєстрованої ціни. Можливі чотири варіанти реєстрованої ціни товару-представника: сере¬дня арифметична проста, середня арифметична зважена, модальна. За нині діючою методикою реєструється модальна ціна, тобто ціна товару за най¬більшим обсягом реалізації в товарній групі.

5. Вибір території, населених пунктів, підприємств торгівлі.

6. Аналіз рівня і структури цін

Отже, рівень ціни - це узагальнюючий показник, який характери¬зує величину ціни на той чи інший вид товару на певний момент або за певний період часу на конкретній території.

98. Наведіть основні цілі ціноутворення.

Існують три основні цілі ціноутворення, на які може орієнтуватися фірма: основані на збуті (забезпечити певний обсяг продажу, збільшити частку ринку); основані на прибутках (забезпечити отримання максимального або задовільного прибутку, доходу від інвестицій, швидке отримання грошей готівкою); основані на існуючому становищі (проведення цінової політики, яка б забезпечила стабільний стан справ на ринку або створила сприятливий клімат для діяльності фірми на ринку).

Серед найважливіших цілей цінової політики, що зустрічаються в підприємницькій практиці, можна виокремити такі:довгострокова чи короткострокова максимізація прибутку; економічне зростання; стабілізація ринку; зниження чутливості споживача до цін; збереження існуючого лідерства в цінах; обмеження потенційної конкуренції; прискорення виходу з ринку слабких конкурентів; пошук шляхів обходу державних обмежень; підтримка лояльності з боку торгівлі; зниження вимог профспілок щодо заробітної плати; підвищення іміджу фірми чи продукту; бажання заслужити репутацію «чесної фірми» перед покупцем; прагнення збудити увагу й інтерес покупця; бажання виглядати надійнішою фірмою, яка заслуговує довіри, порівняно з конкурентами; стимулювання продажів тих товарів зі свого асортименту.