Сетевой маркетинг в РК. На примере компании "Oriflame"

     Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.

     Вывод: выгода для любого человека от участия  в сетевом маркетинге заключается  в следующих факторах:

• Он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной кампании, посреднических структур и магазина.
• Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании.

     Концепция МЛМ очень проста:

     Компания  предлагает Вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую  она производит, а потом, найденных  Вами потребителей, привлекать также  в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес.

     Дистрибьютор  заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным  образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Иными словами, он заинтересован  в информационном охвате рынка.

     Основное  правило всех компаний МЛМ: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда Вы заполняете заявление в  компанию, туда заносятся Ваши данные и данные человека, через которого Вы попали в компанию. Он становится Вашим спонсором, а Вы - частью его группы. Когда Вы начинаете привлекать людей, они становятся частью Вашей группы, а Вы вместе с ними - частью группы человека, который Вас привлек. Создается разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании

     Раньше  этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного  учета, а таких мощных компьютеров  в мире не было.

     Сетевой маркетинг является разрешенным  законом видом деятельности. Этические  принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения.

     Тем не менее, его часто путают с так  называемой "пирамидой" (мошенничеством). Но это не письмо, которое Вы должны переписать несколько раз, и не запрещенная  лотерея, в которой люди получают деньги за счет вербовки других. Сделки "пирамиды" нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах.

     Сходство, действительно, есть - используется такой  же метод цепной реакции - информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что "пирамида" создается не для продвижения товаров или услуг.

     МЛМ ставит перед собой задачу распространения  продукции и информационный охват  рынка. "Пирамида" - это способ перекладывания денег из одних карманов в другие.

     Если у Вас все-таки возникло ощущение, что МЛМ - это "пирамида", то существует простой способ проверки. Задайте себе вопрос: "Откуда деньги?"

     В так называемой "пирамиде" - деньги появляются из регистрационных взносов  участников и фактически перекладываются  из карманов нижестоящих (которых много) в карманы вышестоящих (которых мало). Поэтому, если кто-то получает свои комиссионные только за счет привлечения новых людей, которые должны заплатить, чтобы стать дистрибьюторами - это, действительно "пирамида", независимо от того, как это обставлено. "Пирамида" ничего не производит; несколько человек просто отдают свои личные деньги, получая взамен только надежду когда-то их вернуть. В принципе, это то же самое, что игра в "рулетку".

     В МЛМ - деньги появляются не из взносов, а (только!) за счет реализации компанией продуктов или услуг в потребительской сети. Доход каждого получается не за счет средств нижестоящих, а за счет (заложенной в оптовой цене) прибыли компании, которую она распределяет между своими дистрибьюторами в соответствии с результатами их работы и своим установленным планом вознаграждений.

     Вывод: в МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете, как правило, уникальную продукцию и получаете вознаграждение от фирмы, в "пирамиде", тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещания заработать еще больше.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Отличие МЛМ от "пирамиды.

     Более подробно отличие МЛМ от "пирамиды" описано ниже в таблице "Отличие МЛМ от "пирамиды".  

     Прошлое, настоящее и будущее  сетевого маркетинга

     Если  Вам никогда не удавалось заработать таких денег, то Вы с трудом поверите в это, особенно, если узнаете, что  люди, получающие такой доход, работают неполный день. Несмотря на то, что это звучит слишком хорошо - это действительно так!

     Причина высоких доходов в МЛМ состоит  в том, что такие компании экономят 50 и более процентов своего дохода, которые расходуются обычными компаниями на маркетинг и рекламу. Эти средства идут на выплату вознаграждения дистрибьюторам, которые обеспечивают продвижение товара. Никакой другой вид легального бизнеса не может предложить такой потенциал. И никто не может сказать, что это плохой бизнес.

     На  фирмах МЛМ можно заработать много денег. На одних фирмах это происходит медленнее, на других - быстрее. Но прибыль всегда зависит от организации дела и никогда от объема личных продаж. На некоторых фирмах можно хорошо зарабатывать на продаже товаров, но капитал можно создать себе только при правильной организации бизнеса!

     Сетевой маркетинг - это не путь для быстрого обогащения. Вы сможете получать 2000, 5000 долларов в месяц и даже больше, работая в успешной компании МЛМ, но Вам потребуется на это от одного до четырех лет, при условии, что Вы будете заняты не полный день. Это доказано. Сотни и тысячи людей работают в МЛМ очень успешно - эти люде не умнее Вас. Если Вы отбросите слово "быстрый" и будете рассматривать этот бизнес просто как способ разбогатеть, то это совсем другое дело.

     Тем не менее, в МЛМ есть стороны, которые  делают этот бизнес значительно менее  доступным и более рискованным, чем это рекламируется. При этом, наш бизнес, о котором мы расскажем  далее, появился и вырос из системы 

     Блеск и нищета МЛМ

     Сильная сторона МЛМ в том, что он безусловно работает. Его концепция очень проста, а доходы в некоторых случаях столь впечатляющи, что по сравнению с обычными линейными доходами выглядят совершенно неправдоподобно и многие образованные люди затрудняются это воспринять и отмахиваются, не разобравшись, считая это мошенничеством и фальшивкой.

     По  данным журналов "Wall Street Journal" и " Down-Line News" - этот бизнес самый эффективный  из легальных в мире! Этот бизнес дал наибольшее количество миллионеров  из всех видов деятельности!

     Но  репутация этого бизнеса, нужно  признать, оставляет желать лучшего. Дело в том, что МЛМ рекламируется  как дверь в богатство для  всех. Но нужно сказать правду: МЛМ  прост с точки зрения самой  идеи, но далеко не прост с точки  зрения организации.

     Важнейшим моментом в сетевом маркетинге является работа с людьми. Далеко не все могут делать это достаточно эффективно. Но только единицы действительно не могут этому научиться.

     Традиционный  МЛМ совершенно не адаптирован к  социально-экономическим условиям казахстанского рынка.

     Сейчас  в этой сфере бизнеса работают тысячи компаний. Почти во всех случаях  начиная этот бизнес в случайно, наугад выбранной компании, Вы мало что получите. Скорее всего Вы ничего не получите, скорее всего даже потеряете. В лучшем случае Вы потеряете время, в худшем - время и деньги.

     Тысячи  людей в нашей стране прошли через  этот бизнес, ' попробовали ', и, буквально, ни о чем слышать больше не хотят. В этом Вы могли уже скорее всего  убедиться. Правда, нужно помнить  о том, что какое-то количество людей преуспело. И это та надежда, которая питает всех, принявших решение участвовать в этом бизнесе.

     Все, начиная этот бизнес, представляют себе, что станут этакими работодателями, стоя на самом верху, а на них будут  работать толпы "наемных работников". Но на практике все происходит как раз наоборот. Здесь не стоит питать никаких иллюзий.

     Теоретически  все очень логично и очень  понятно, почти во всех компаниях  МЛМ Вам говорят буквально  следующее: "Стань своим первым лучшим клиентом, ты же должен знать что продавать, в конце концов, купи продукцию, увидишь какая она замечательная, сможешь поделиться своим опытом с другими. Они тоже увидят, тоже убедятся, тоже смогут поделиться своим опытом с другими и все будет очень хорошо. Люди будут сбывать продукцию и привлекать клиентов, которые тоже будут сбывать. Все это будет расширяться и ты, который все это организовал, будешь получать доход.

     Логика  железная, почти непробиваемая, и  привлекательная для очень многих. Правда те, кто попроницательней, реагируют следующим образом: "Вот вы мне рассказываете о больших деньгах, которые я буду зарабатывать, а начинаете с небольших денег, которые я должен тратить."

     Это в самую точку - проблема этого  бизнеса в том, что в подавляющем  большинстве случаев Вас привлекают возможностью заработать, а делают из Вас клиента - Вам продают. То есть, человек стимулируется на покупку надеждой заработать. Но надежду нельзя эксплуатировать бесконечно долго, и на каком-то этапе человек замечает, что деньги-то он тратит, а зарабатывать, не зарабатывает. Но даже, если человек понимает, что не единичные покупки или продажи товара, а только построение развитой сбытовой информационной сети способно обеспечить постоянный стабильный доход, перед ним встают две сложнейшие проблемы: как построить такую сеть и как ее стабилизировать?