Сегментація ринку споживачів холодильника NORD 241-6

Продовження табл. 3.2.1

      Для підприємства «NORD» дана ринкова ситуація є найбільш прийнятною, оскільки ринкова ціна є найбільш оптимальною і позитивно впливає на попит.
Виробництво при цій ціні є не тільки беззбитковим а й прибутковим.
В займаній підприємством частці ринку реалізується вся вироблена продукція, при цьому підприємство не несе збитків.

      Основним заходом для даного підприємства для підвищення його ринкової частки має стати підвищення якості продукції, збільшення кількості функцій холодильників та їх обсягів.

      Сумарний прибуток в даній ринковій ситуації складає:

                              П сумарна = (N факт - N kp ) (Ц - С п )                                           (3.2.1)  

П сумарна = (9500 - 5541,67) (45,25 - 36,2) = 162865,92 грн.

        У результаті проведеного в розділі дослідження, можна сказати, що нинішня ринкова ситуація для підприємства є досить ефективною, але для підвищення прибутку підприємство має прийняти зазначені вище заходи.

Вибір стратегії ціноутворення

      У даному розділі буде сформульована стратегічна лінія цінової поведінки підприємства на ринку для цього товару.

      Найважливішими цілями які переслідуються підприємством у процесі ціноутворення, наступні:

Максимізація поточного прибутку;

Максимізація збуту і збільшення частки ринку;

Виживання підприємства.

      Враховуючи отримані в результаті досліджень результати, можна сказати, що найбільш ефективною для підприємства в даній ситуації буде стратегія «переважної ціни». Вона є продовженням стратегії «прориву на ринок» і підходить, тому що для холодильника NORD 241-6 прорив на ринок вже успішно завершено, і відповідна стратегія повністю реалізована. Як вже говорилося, підприємству необхідно підвищувати якість продукції та удосконалювати її функціональні характеристики, тому що основні переваги конкурентів полягають саме в цих факторах.

3.3. Прогнозування збуту та система каналів збуту. Формування системи товароруху

      У табл. 3.3.1 наводиться прогнозування зміни обсягів продажів по роках, починаючи з базового, 2005. Прогноз грунтується на тенденціях зміни рівня доходів населення та з урахуванням інфляції в країні. Так само береться до уваги реалізація підприємством запропонованих заходів з розширення частки ринку.

Таблиця 3.3.1

Прогнозування зміни обсягів продажів по роках

      Формування каналів збуту грунтується на наступних принципах:
Найкраще відповідає конкурентної ситуації на ринку, а так само особливостям самого товару такий тип органів збуту, як магазини побутової техніки. Продаж холодильників підприємства і, зокрема, NORD 241-6, буде здійснюватися в найбільших магазинів та супермаркетів побутової техніки, які виявлять зацікавленість у цьому товарі. У Харкові, наприклад, це можуть бути такі магазини і супермаркети, як «Мегамакс», «Ельдорадо», «Колиба», «Електроленд» та інші.

      Для реалізації холодильників зазначеної марки буде використовуватися як прямий збут через власні магазини, так і оптові продажі посередникам, зокрема, зазначеним вище. При визначенні каналів збуту будуть також враховані й інші фактори:

- Кожна нова модифікація холодильника є поліпшеним і доповненим продовженням попередньої;

-   Обсяг продажів знаходиться на другому місці в порівнянні з конкурентами, що раніше розглядалися;

- Потенційні покупці сконцентровані, в основному, в містах України;
-  Покупці давно знають про підприємство і, судячи з опитувань, позитивно сприйняли оновлений бренд «НОРД»;

-   Ціна даного товару є рівноважною і найближчим часом підвищуватися не буде;

-    Товар вимагає установки, або щонайменше, присутності фахівця при установці, так як необхідно не пошкодити його при цьому, а так само дотримати вимоги з техніки безпеки;

-  Технічне обслуговування холодильника полягає в регулярному очищенні морозильної камери від льоду, а так само регулярному миття корпусу та інших його частин, при непередбачених обставин, можна звертатися в сервісні центри;

- Якість товару нарівні з його ціною відіграє основну роль;
-   З огляду на особливості товару, його немає необхідності проводити і продавати в дуже великих обсягах;

-   Основні види ремонту - це заміна що вийшли з ладу деталей і механізмів, але такі ремонти, як правило проводяться досить рідко із-за високої надійності товару;

-   Підприємство є найбільшим в Україні і одним з Найбільших на просторах СНД виробником холодильної техніки;

-   Основним завданням є розширення частки ринку.

Формування системи товароруху

      Замовлення надходять від торгових точок у момент, коли на їхніх складах залишається критична кількість товару. Товар поставляється зі складів підприємства, які постійно поповнюються. Транспортування проводиться з дотриманням всіх норм техніки безпеки, за допомогою спеціально обладнаних транспортних засобів. При цьому автомобільний і залізничний транспорт є найбільш підходящими для цих цілей. У порівнянні з іншими видами транспорту, такі перевезення дешевше, швидше і безпечніше для перевезеної техніки. Ці види транспорту пристосовані для перевезень великих обсягів вантажів і вантажів великих розмірів, що якраз підходить для даного товару.

ВИСНОВОК

      Одним з основних напрямків маркетингової діяльності є сегментація ринку, що дозволяє акумулювати засоби підприємства на визначений напрямок свого бізнесу. Сьогодні сегментація ринку вже не є звичайним інструментом маркетингу, вона набуває важливого значення для досягнення успіху компанії.   Об'єктами сегментації можуть бути споживачі, товари, канали розподілу, географічні зони тощо.

      Ця курсова робота має на меті дослідження споживчого ринку холодильників NORD 241-6, включає в собі три розділи, що стосуються даної проблеми.

      В результаті проведеного дослідження особливостей сегментації ринку можна зробити наступні висновки:

1. Успіх в попиті на холодильник NORD 241-6, залежить від того, наскільки вдало, надійно вона знайде своє коло покупців, свій сегмент ринку.

2. Головна мета сегментації не просто виділити якісь групи споживачів на ринку, а знайти такі групи, котрі ставлять конкретні вимоги до даного виду товару чи послуг, що суттєво відрізняються від вимог інших груп покупців.

3. У результаті сегментування виникають цільові ринки чотирьох рівнів.

4. Кожен принцип сегментації має свої складові, за якими відбувається детальний розподіл усіх об’єктів та суб’єктів маркетингового дослідження. Завдяки цьому, забезпечується краще розуміння природи конкурентної боротьби на конкретних ринках, а тому, легше вибирати ринкові сегменти для їх освоєння і визначати, якими характеристиками повинні володіти продукти для отримання переваг в конкурентній боротьбі.

      Сегментація може докорінно змінити систему маркетингу, якщо використати творчий підхід до розробки могутніх інструментів виділення ринкових сегментів, або забезпечити краще, в порівнянні з іншими компаніями, її здійснення. Креативність маркетингу грунтується на глибокому розумінні психології клієнта.

Звичайно, розвиток суспільства іде вперед швидкими темпами. Свiдомiсть споживачiв зростає, зростають i їх потреби. Чим бiльше зростають потреби, тим рiзноманiтнiшими стають вподобання i бажання. Щоб їх задовольнити, треба проводити бiльш детальнiші дослiдження ринку, тому сегментація стане основною зброєю в конкурентній боротьбі між підприємствами.

      При дослідженні товару було визначено призначення товару - зберігання швидкопсувних продуктів, окреслено основні характеристики досліджуваного товару, його конкурентів, проведено їх порівняння, яке показало його недолік, який полягає в малій кількості функцій і малому корисному об'ємі. Далі була визначена ємність ринку і частка ринку підприємства, що склала 6462 виробів, схиблена сегментація ринку за доходами споживачів, за географічною ознакою, за сімейним станом. Далі проведено аналіз ринку, попиту та пропозиції, знайдена точка беззбитковості виробництва, з чого зроблений висновок про те, що дана ситуація підприємство влаштовує. Обрана стратегія ціноутворення «переважної ціни». Далі наведено можливі варіанти каналів збуту.