Автор: Пользователь скрыл имя, 12 Марта 2012 в 10:47, курсовая работа
Метою роботи є вивчення механізму та особливостей сегментації ринку холодильника NORD 241-6, вибір стратегії охоплення ринку та закріплення позицій товару на ньому.
ВСТУП
1. ДОСЛІДЖЕННЯ ТОВАРУ ………………………………………………………5
1.1. Призначення і область застосування товару …………………………………….5
1.2. Основні характеристики товару ………………………………………………….7
1.3. Дослідження конкуруючих товарів………………………………………………9
1.4. Порівняльна характеристика досліджуваного і конкуруючих товарів……….12
2. ДОСЛІДЖЕННЯ СПОЖИВАЧІВ ТОВАРУ (сегментація ринку) ……………15
2.1. Сегментація ринку ……………………………………………………………….15
2.2. Характеристика споживачів холодильників…………….……………………...18
2.3. Позиціонування товару на ринку..........................................................................20
3. АНАЛІЗ ПОЗИЦІЇ ТОВАРУ НА РИНКУ………………………………………23
3.1. Дослідження попиту та пропозиції……………………………………………23
3.2. Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку………………………30
3.3. Прогнозування збуту та система каналів збуту. Формування системи товароруху……………………………………………………………………………..32
ВИСНОВКИ
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
а = 51,41
б = - 0,214
Таблиця 3.1.6
Ціна | Попит | Пропозиція | ||||
Дослідження-вання | За формулою | Різниця ± | Дослідження-вання | За формулою | Різниця ± | |
448 | 23031 | 23031,07 | -0,07 | 92125 | 92124,93 | 0,07 |
672 | 34547 | 34546,71 | 0,29 | 80609 | 80609,29 | -0,29 |
896 | 46062 | 46062,36 | -0,36 | 69094 | 69093,64 | 0,36 |
Продовження табл. 3.1.6
1120 | 57578 | 57578,00 | 0,00 | 57578 | 57578,00 | 0,00 |
1344 | 69094 | 69093,64 | 0,36 | 46062 | 46062,36 | -0,36 |
1568 | 80609 | 80609,29 | -0,29 | 34547 | 34546,71 | 0,29 |
1792 | 92125 | 92124,93 | 0,07 | 23031 | 23031,07 | -0,07 |
Так як отримані розбіжності не перевищують 15-20%, то можна вважати, що отримані формули адекватно описують емпіричні дані, отримані в результаті раніше проведених досліджень.
Точкою ринкового прориву зазвичай називають обсяг виробництва товару, при якому при даній ціні досягається беззбитковість виробництва, тобто отриманий від реалізації дохід повністю покриває всі пов'язані з цим виробом витрати. Методика знаходження точки ринкової прориву представлена в Таблиці 3.1.7.
Таблиця 3.1.7
Методика знаходження точки ринкової прориву
Показники | Позначення | Порядок визначення | Значення показника |
1 Ринкова ціна | Ц р | З розділу 4.1 | 1120 |
2 Місткість цільового ринку | Е | З розділу 3.3 | 213253 |
3 Ринкова частка підприємства | ДЕ | З розділу 3.3 | 57578 |
4 Річний обсяг виробництва виробу на підприємстві | N | Виходячи з ДЕ | 57578 |
5 Рентабельність вироби | P u | Задається | 25% |
Продовження табл. 3.1.7
6 Прибуток на один виріб | П 1 |
| 224 |
7 Повна собівартість виробу | З п | З п = Ц р - П 1 | 896 |
8 Частка умовно-постійних витрат у повній собівартості | γ yn | Задається | 35% |
9 Умовно-постійні витрати у повній собівартості вироби | УП 1 | УП 1 = З п (γ yn : 100) | 313,6 |
10 Умовно-постійні витрати підприємства на річний випуск | УП рік | УП рік = УП 1 * N | 18056461 |
11 Сума пропорційних витрат і собівартості виробу | v 1 | v 1 = З п - УП 1 | 582,4 |
12 Критична точка беззбитковості виробництва | N kp | Nkp=(УП рік): :(Ц р - v 1) | 33587 |
|
Рис. 3.1.3. Графік беззбитковості
Рис. 3.1.4. Графік беззбитковості при різних цінах
3.2. Обгрунтування перспектив дії підприємства на ринку
У даному розділі моделюється зміну ринкової ситуації і необхідні в зв'язку з цим дії даної фірми.
Таблиця 3.2.1
Таблиця розрахунків для моделі ринкової ситуації
Рівень ціни на ринку | N kp | Попит, шт. | Частка ринку підприємства, шт. | Обсяг продажів | Прибуток | |
Ц р | 1120 | 33587,17 | 57578,43 | 57578 | 3315250760,29 | 7426161703,04 |
Ц 1 = 0,7 Ц р | 784 | 89565,78 | 40304,96 | 57578 | 2320679233,64 | 3638825038,35 |
Ц 2 = 0,85 Ц р | 952 | 48854,06 | 48941,70 | 57578 | 2817964996,96 | 5365405354,22 |
Информация о работе Сегментація ринку споживачів холодильника NORD 241-6