Автор: Пользователь скрыл имя, 20 Марта 2012 в 18:12, курсовая работа
У нашій державі виробництву дитячого харчування приділяється мізерно мало уваги й на комерційному рівні, що пояснюється рядом причин:
• дуже високі вимоги до виробництва і якості дитячого харчування;
• високий рівень цін на закуповувані інгредієнти (переважно вітаміни й мікроелементи) - ввізні мита на ці товари досягають 60%;
• застаріле обладнання на більшості спеціалізованих підприємств, і відсутність пільг на придбання нового;
• обмеження рентабельності виробництва й граничного рівня торговельної надбавки в роздрібній мережі на вітчизняне дитяче харчування;
ВСТУП…………………………………………………………………………….3
РОЗДІЛ 1 : Аналіз розвитку ринку дитячого харчування…………….……....5
РОЗДІЛ 2: Характеристика діяльності компанії Nestle………………….…...11
2.1 Аналіз впливу факторів мікро- середовища………………………...12
2.2 SWOT – аналіз………………………………………………………...15
2.3 Вибір ринкової стратегії……………………………………………...16
2.4 Вибір товарної стратегії………………………………………...…....17
2. 5 Життєвий цикл компанії………………………………………….....18
2.6 Канали збуту для продукції……………………………………...….19
2.7 Визначення цілей та завдань комунікаційної компанії………...….20
2.8 Сегментація ринку дитячого харчування та вибір найбільш привабливого сегменту……………………………….…………………………20
2.9 Позиціонування бренду………………………………………………23
РОЗДІЛ 3: Вибір цільової аудиторії……………………………………………25
РОЗДІЛ 4 : Визначення бюджету просування…………………………...…....28
РОЗДІЛ 5 : Вибір найбільш ефективних елементів просування та розробка плану їх використання …………………………………………………….........31
РОЗДІЛ 6 : Побудова графіка проведення комунікаційної компанії………...36
ВИСНОВОК………………………………………………………….…………..39
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ……………………….…………..41
5. ВИБІР НАЙБІЛЬШ ЕФЕКТИВНИХ
ЕЛЕМЕНТІВ ПРОСУВАННЯ ТА
Після визначення коефіцієнту значущості та бюджету потрібно детально розпланувати етапи та дати проведення усіх комунікаційних заходів, із застосуванням результатів порівняльної характеристики елементів маркетингової комунікації. Це дасть змогу найбільш ефективно втілити всі цілі та завдання комунікаційної політики, а також уникнути збоїв при проведенні зазначених заходів.
Реклама. Отже, одним із найбільш ефективних елементів для продукції Nestle буде реклама. Реклама – це безособова форма передачі інформації, оплачувана відомим спонсором. Саме рекламні звернення дозволяють проінформувати споживача щодо унікальної торгової пропозиції, а також сформувати попит на нього. Головною цінністю реклами є її здатність правильно та чітко спозиціонувати бренд. Отже в таблиці 5.1 визначено план заходів по елементу «Реклама».
Таблиця 5.1
План “Реклама” підприємства на 2011р.
з/п |
Заходи “Реклама” |
Термін виконання |
Телебачення: (30 сек в прайм-тайм, 2 рази на день) |
Травень - Грудень | |
- «1+1» |
Липень - Грудень | |
- «Інтер» |
Травень - Жовтень | |
- «Новий канал» |
Травень – Серпень | |
Журнали: |
Січень – Грудень | |
- «Кроха» |
Січень - Грудень | |
- «Кенгуру» |
Травень - Жовтень | |
- «Карапуз» |
Липень - Грудень | |
- «Для будущих и настоящих мам» |
Травень - Грудень | |
- «Shape мама» |
Травень - Серпень | |
Друковані матеріали: |
Протягом року | |
- супермаркети | ||
- дитячі магазини | ||
- аптеки | ||
- дитячі заклади |
PR. Наступним важливим елементом маркетингової комунікації є паблік рілейшнз або PR. Цей елемент є надзвичайно ефективним для формування позитивного іміджу бренду і суспільної думки. Саме цей елемент дозволяє покращити відносини з цільвою аудиторією та потенційними споживачами. Його діяльність впливає на загальне посилення ефекту від усієї комунікаційної політики компанії, а також підвищує загальну орієнтацію торгівельних процесів і маркетинг на соціальні потреби споживачів.
Для бренду Nestle були визначені такі інструменти паблік рілейшнз, як семінари, тренінги, незалежні статті, прес-релізи, а також відзначено важливість підтримання зв’язків зі СМІ. Головною відзнакою цих заходів є направленість на довготривале проведення. (Табл. 5.2 )
Таблиця 5.2
План “ PR ” підприємства на 2011р.
з/п |
Заходи “Паблік рілейшнз” |
Термін виконання |
1 |
- зв’язок зі ЗМІ |
Січень - Грудень |
«Карапуз» | ||
«Для будущих и настоящих мам» | ||
http://www.babyeda.ua | ||
«Новий канал» | ||
«СТБ» | ||
2 |
- семінари |
|
«Продукти дитячого харчування на м' |
Квітень | |
«Nestle. Learning&Development» |
Травень | |
«Організація дитячого харчування» |
Грудень | |
«Перший прикорм» |
Листопад | |
- незалежні статті |
||
3 |
«Их символ — гнездышко» |
Травень |
«Мой тайный союзник-цельные злаки»» |
Червень | |
«Нан Кисломолочний» |
Серпень | |
«Це солодке слово Nestle» |
Жовтень | |
« Для маленьких гурманов» |
Жовтень | |
«Недетское питание» |
Листопад | |
«Зірочка Nestle» |
Грудень | |
- тренінги |
||
4 |
«Learning&Development» |
Травень |
«Несселлер» |
Жовтень | |
- прес-релізи |
||
5
|
www.nestle.ua |
Квітень |
www.epravda.com.ua |
Липень | |
www.express-release.com |
Вересень | |
6 |
- благодійність |
|
Дитячі будинки |
Січень-Грудень | |
ІспаноАмериканські ночі |
Червень | |
Онкологія XXI |
Вересень, Січень |
Стимулювання збуту. За даними соціологічних та економічних досліджень було виявлено, що застосування заходів по стимулюванню збуту є дуже дієвими при умові, що компанії необхідно терміново прискорити або збільшити продаж товарів. Але слід враховувати, що цей елемент не дає стабільного підвищення обсягів збуту, тому що він має короткострокову дію.
Особливо доцільним буде використання стимулювання збуту при виведенні нового продукту на ринок, а також для надання споживачам нових стимулів до процесу покупки. Отже, заходи стимулювання збуту зазначені в таблиці 5.3
Таблиця 5.3
План стимулювання збуту підприємства на 2011р.
п/н |
Заходи стимулювання збуту |
Термін виконання |
1 |
- проведення презентацій в точках збуту |
Квітень, Вересень |
2 |
- «купуй 1 і другий безкоштовно» |
Травень |
3 |
- премії персоналу |
Травень, Червень, Вересень, Листопад |
Реклама, PR та стимулювання збуту є трьома головним та найбільш ефективнішими елементами для маркетингової комунікаційної політики для продукції Nestle. Але не слід забувати, що використання тільки цих елементів не надасть найбільш обширних результатів. Для найбільш широкого охоплення цільового ринку необхідно поєднувати вищезазначені елементи із правильною політикою мерчандайзингу, застосовувати інноваційну упаковку продукції, вдосконалювати власні Інтернет ресурси тощо.
6. ПОБУДОВА ГРАФІКУ КОМУНІКАЦІЙНОЇ КОМПАНІЇ
Останнім
етапом даної роботи буде побудова
комплексного графіку проведення всіх
маркетингових комунікаційних заходів
для просування продукції бренду
Nestle. (Табл. 6.1)
Таблиця 6.1
Графік проведення комунікаційної кампанії
Засіб комунікації |
||||||||||||||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 | |||||||||||||||
Реклама: |
||||||||||||||||||||||||||
ТВ: - «Новий канал» |
||||||||||||||||||||||||||
- «СТБ» |
||||||||||||||||||||||||||
- «1+1» |
||||||||||||||||||||||||||
Журнали - «Кроха» |
||||||||||||||||||||||||||
- «Карапуз» |
||||||||||||||||||||||||||
- «Для будущих и настояних мам» |
||||||||||||||||||||||||||
- «Кенгуру» |
||||||||||||||||||||||||||
-«Shape мама» |
||||||||||||||||||||||||||
Друковані матеріали |
||||||||||||||||||||||||||
PR: |
||||||||||||||||||||||||||
Зв’язок зі ЗМІ |
||||||||||||||||||||||||||
Семінари: - «Продукти дитячого харчування на м’ясній основі» |
||||||||||||||||||||||||||
- «Nestle. Learning&Development» |
||||||||||||||||||||||||||
- «Перший прикорм» |
||||||||||||||||||||||||||
- «Організація дитячого харчування» |
||||||||||||||||||||||||||
Незалежні статті: - «Их символ-гнездышко» |
||||||||||||||||||||||||||
- «Мой тайный союзник-цельные злаки» |
||||||||||||||||||||||||||
- «Нан кисломолочный» |
||||||||||||||||||||||||||
-« Це солодке слово Nestle» |
||||||||||||||||||||||||||
- «Для маленьких гурманов» |
||||||||||||||||||||||||||
- «Недетское питание» |
||||||||||||||||||||||||||
- «Зірочка Nestle» |
||||||||||||||||||||||||||
Тренінги: - «Learning&Development» |
||||||||||||||||||||||||||
- «Несселлер» |
||||||||||||||||||||||||||
Прес-релізи: - www.nestle.ua |
||||||||||||||||||||||||||
- www.epravda.com.ua |
||||||||||||||||||||||||||
- www.express-release.com |
||||||||||||||||||||||||||
Благодійність: -Дитячі будинки |
||||||||||||||||||||||||||
- ІспаноАмериканські ночі |
||||||||||||||||||||||||||
-Онкологія XXI |
||||||||||||||||||||||||||
Стимулювання збуту: |
||||||||||||||||||||||||||
- безкоштовні зразки |
||||||||||||||||||||||||||
- «купуй 1 і другий безкоштовно» |
||||||||||||||||||||||||||
- премії персоналу |
||||||||||||||||||||||||||
Мерчандайзинг: |
||||||||||||||||||||||||||
- консультації |
||||||||||||||||||||||||||
- оформлення полиць |
||||||||||||||||||||||||||
- представлення продукції в аптеці |
||||||||||||||||||||||||||
Упаковка |
||||||||||||||||||||||||||
Спонсорство |
||||||||||||||||||||||||||
-Дослідження біопластику |
||||||||||||||||||||||||||
- Акція «Пошта щастя» |
||||||||||||||||||||||||||
Інтернет |
ВИСНОВОК
Nestlé пропонує українським
Тому компанія Nestle:
Информация о работе Розробка стратегii просування компанii Nestle