Розробка стратегii просування компанii Nestle

Як і  для більшості комерційних компаній головним чинником успіху є наявність  споживачів, рівень їх задоволення  продукцією і подальше бажання користуватися  продукцією, таким чином споживчий  фактор є вирішальним.

На сьогоднішній день ринок дитячого харчування розвивається, і хоча компанія Nestle є безумовним лідером продажів, все одно вплив конкурентів є суттєвим у діяльності компанії. Адже існує ряд фірм, які намагаються не тільки наслідувати вдалий досвід компанії, а й впевнено ведуть боротьбу за місце лідера.

Ще одним важливим елементом  слід відзначити вплив посередників у просуванні продуктів Nestle. Саме від правильно сформованого кола посередників та їх діяльності, найчастіше залежить успіх того чи іншого засобу.

Постачальники та контактні  аудиторії мають менший вплив  на діяльність компанії. Але все  ж таки від них залежить швидкість  поставок та  якість проведення поточних операцій в процесі просування товару.

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.1.1 Вплив  факторів мікросередовища на розвиток дитячого харчування

2. 2 SWOT – аналіз

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Вибір ринкової стратегії

Одним із найважливіших етапів аналізу стану  компанії є визначення її місця на ринку за допомогою побудови матриці  Ансоффа. Ця матриця, на сьогоднішній день є найбільш ефективним і популярним інструментом для прийняття стратегічних рішень щодо розвитку підприємства. Побудуємо  цю матрицю для продукції дитячого харчування Nestle. (Рис. 2.3.1)

Рис. 2.3.1 Матриця Ансоффа

Оскільки Nestle знаходиться на визначеному  ринку, тому для компанії відкривається багато можливостей, які дозволяють  додавати нових властивостей продуктам дитячого харчування, покращувати якість, розширювати продуктову лінійку, розробляти нове покоління продуктів та принципово нові продукти.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.4 Вибір товарної статегії

Матрицю Бостонської Консалтингової групи використовують для оцінки конкурентоспроможності компанії та її продукції. Побудуємо запропоновану  матрицю для найбільш відомих  продуктів дитячого харчування Nestle .

  «Зірки»                    «Важкі діти»

 

 

«Дійні корови»             «Собаки»

Nestogen

 

 

Рис 2.4.1 Побудова матриці БКГ для провідної  продукції компанії Nestle

 

Отже, при розгляді вищезазначених продуктів, було виявлено, що найбільш прибутковим для компанії молочні злакові рідкі каші «Бейбі міл». Це дитяче харчування займає велику долю на інтенсивно зростаючому ринку, але все ще потребують значних капіталовкладень. Проте найбільш цікавим є каші «Помогайка» Nestle, адже саме вони знаходиться на стадії розробки та активного впровадження на ринок із високими темпами росту. За правильної політики має всі шанси стати одним із найбільш прибуткових зразків продукції компанії і приносити стабільний прибуток.

 

 

2.5 Життєвий цикл компанії

Розглядаючи компанію Nestle, необхідно зазначити, його цикл знаходиться на стадії зрілості. Характерною особливістю етапу зрілості є вповільнення росту продажів, тому що основна цільова аудиторія вже залучена. Необхідно зазначити, що конкурентна боротьба на цьому етапі є найжорсткіша, саме тому необхідно починати нові дослідження нових більш досконалих моделей товарів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.5.1 Життєвий цикл компанії Nestle

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.6 Канали збуту для продукції Nestle

 

Компанія  Nestle є швейцарською компанією, таким чином роль посередництва для просування є дуже важливою. Співпрацюючи із різними клієнтами компанія має змогу охопити реальні та потенційні ринки. Оптові постачання продукції здійснюють дистриб’ютори дитячого харчування, напряму укладають свої контракти із заводами-виробниками. 
Для зниження торгової націнки, правильної цінової політики і збільшення свого асортименту магазини укладають оптові договори з дистриб’юторами дитячого харчування.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.6.1 Канали збуту

 

2.7 Визначення цілей та завдань комунікаційної компанії

Перш  за все потрібно дати визначення системі  маркетингових комунікацій: «Це  постійно діюча система взаємозв’язку  людей, обладнання та методологічних прийомів, що призначені для збору, класифікації, аналізу, оцінки та розповсюдження актуальної, сучасної і точної інформації, а  також для використання її управлінцями сфери маркетингу в цілях удосконалення  планування, організації маркетингових  заходів та контролю за їх виконанням».

Отже, цілями компанії Nestle будуть:

• Максимальний прибуток та оборот;
• Повна і правильна виставка товару;
• Ефективний бізнес;
• Переваги перед конкуренцією;
• Задоволення запитів споживача;
• Володіння ситуацією і контроль бізнесу.