Розробка стратегii просування компанii Nestle

МІНІСТЕРСТВО  ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ  АВІАЦІЙНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

КАФЕДРА МАРКЕТИНГУ ТА РЕСУРСОЗАБЕЗПЕЧЕННЯ

 

 

 

 

Домашня робота

з дисципліни

«Маркетингова політика комунікацій»

на тему:

«РОЗРОБКА СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ КОМПАНІЇ NESTLE»

 

 

 

Роботу  виконала:

студентка 316 ФЕП

Антюфеєва А.Б.

 

Перевірила:

Петропавловська С.Є.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Київ 2011

ЗМІСТ

 

ВСТУП…………………………………………………………………………….3

РОЗДІЛ 1 : Аналіз розвитку ринку дитячого харчування…………….……....5

РОЗДІЛ 2: Характеристика діяльності компанії Nestle………………….…...11

2.1 Аналіз  впливу факторів мікро- середовища………………………...12

2.2 SWOT – аналіз………………………………………………………...15

2.3 Вибір  ринкової стратегії……………………………………………...16

2.4 Вибір  товарної стратегії………………………………………...…....17

2. 5 Життєвий  цикл компанії………………………………………….....18

2.6 Канали збуту для продукції……………………………………...….19

2.7 Визначення  цілей та завдань комунікаційної компанії………...….20

2.8 Сегментація ринку дитячого харчування та вибір найбільш привабливого сегменту……………………………….…………………………20

2.9 Позиціонування бренду………………………………………………23

РОЗДІЛ 3: Вибір цільової аудиторії……………………………………………25

РОЗДІЛ 4 : Визначення бюджету просування…………………………...…....28

РОЗДІЛ 5 : Вибір найбільш ефективних елементів просування та розробка плану  їх використання …………………………………………………….........31

РОЗДІЛ 6 : Побудова графіка проведення комунікаційної компанії………...36

ВИСНОВОК………………………………………………………….…………..39

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ……………………….…………..41

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

 

Значення розвитку підприємств  дитячого харчування в Україні обумовлене підвищенням  рівня народжуваності в перспективі, незадоволеною потребою в продуктах дитячого харчування при зростаючому попиті на них  та посиленням інтервенції іноземних  виробників. Перспективність та привабливість  розвитку підприємств дитячого харчування в Україні зумовлюються соціальною значимістю та можливостями значного зростання обсягів виробництва  та реалізації за рахунок розширення контингенту споживачів та освоєння нових сегментів ринку. В зв’язку  з цим виникає необхідність пошуку можливих форм та напрямів розвитку підприємств  галузі дитячого харчування  в розрізі  окремих сегментів ринку: сумішей  на молочній основі, рідких молочних продуктів, каш, продукції в банках та лікувально-профілактичного  призначення.

Існуюча в Україні державна політика в недостатній мірі стимулює розвиток підприємств-виробників дитячого харчування і не забезпечує комплексної  системи управління та підтримки  підприємств галузі. В зв’язку  з цим виникла необхідність розробки нових підходів щодо перспективного розвитку підприємств досліджуваної  галузі з урахуванням необхідності посилення державного регулювання.

Для вивчення ситуації на ринку  дитячого харчування необхідно застосовувати  комплексну методику дослідження, що враховує соціальну спрямованість галузі, швидку зміну факторів мікро-маркетингового середовища та вимагає державного втручання.

предметом роботи є планування ефективної комунікаційної політики для  швейцарської компанії Nestle на українському ринку дитячого харчування, а об’єктом є вивчення на ньому поведінки  споживачів.

Ринок продуктів дитячого харчування - одна із самих наболілих  тем українського виробника й  споживача, і ставиться більше до соціальних питань нашого суспільства, ніж комерційним.

У нашій державі виробництву  дитячого харчування приділяється мізерно  мало уваги й на комерційному рівні, що пояснюється рядом причин:

• дуже високі вимоги до виробництва і якості дитячого харчування;
• високий рівень цін на закуповувані інгредієнти (переважно вітаміни й мікроелементи) - ввізні мита на ці товари досягають 60%;
• застаріле обладнання на більшості спеціалізованих підприємств, і відсутність пільг на придбання нового;
• обмеження рентабельності виробництва й граничного рівня торговельної надбавки в роздрібній мережі на вітчизняне дитяче харчування;
• обмежений вихід вітчизняних продуктів дитячого харчування на європейський ринок;
• відсутність належної реклами;
• не сформована культура споживання дитячого харчування, не вистачає інформації про корисність і переваги українських продуктів дитячого харчування, у тому числі й у роздрібній мережі;
• переважаюча присутність імпортного дитячого харчування;(
• складні процедури в сертифікації виробництва й самих продуктів;
• непривабливість українського ринку дитячого харчування для інвесторів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. АНАЛІЗ РОЗВИТКУ РИНКУ ДИТЯЧОГО ХАРЧУВАННЯ

 

У 2006-2007 рр. продаж продуктів дитячого харчування в Україні стабільно росли, проте в 2008 р. ріст продажів змінився спадом, викликаним різким зростання цін на основні групи продуктів харчування для дітей. З 2009 р. продажі відновили зростання. Зростання ринку стимулюється не тільки збільшенням частки споживачів але і зміною культури споживання продуктів дитячого харчування. Батьки все частіше купують готові продукти промислового виробництва і все більше довіряють виробникам в тому, що вони надають високоякісну і безпечну продукцію. У 2010 р. можна спостерігати збільшення обсягу споживання продуктів дитячого харчування.(табл. 1.1)

 

Рис. 1.1 Рівень споживання і  середні витрати на купівлю продуктів  дитячого харчування, Україна, 2006-2010 рр. (кг на рік, грн. на рік)

 

В перспективі середній обсяг купівлі дитячого харчування і обсяг витрат на покупку буде рости. Якщо в 2010 р батьки купували 18,6 кг дитячого харчування на рік, то в 2015 обсяг купівлі збільшиться до 21,7.

Середні витрати покупця  на продукти для дітей виростуть  з 470 грн. у 2010 до  815 у 2015 р. (табл. 1.2)

 

Рис. 1.2 Прогноз рівня споживання і середніх витрат на купівлю продуктів дитячого харчування, Україна 2011-2015

 

За орієнтовними підрахунками фахівців, об'єм всього ринку дитячого харчування України в 2010 році становитиме 800 млн. грн., а його ємність - 1,4 млн т. 75% дитячого харчування становить імпортна продукція, і лише 25% - продукція вітчизняних виробників.

 

Рис. 1.5 Об’єм ринку дитячого харчування, Україна 2010

 

Як вже зазначалось, місткість ринку дитячого харчування в Україні в 2010 році склала 1,4 млн т. Усередині країни виробили всього 5,8 тис. т дитячих соків, 11,7 тис. т продуктів дитячого харчування на молочній основі, 3,7 тис. т замінників грудного молока, 8 тис. т рідких і пастоподібних продуктів. М`ясні та рибні пюре і лікувально-профілактичне харчування в країні не виготовляються, а плодоовочеві та фруктові пюре - у невеликій кількості.

 

Рис. 1.3 Місткість ринку  дитячого харчування, Україна 2010

 

У структурі імпорту продуктів  дитячого харчування переважають продукти прикорму-злакові каші та консерви. Молочні суміші становлять лише 7% від  загального обсягу імпорту. Така структура  обумовлена специфікою ринку (молочні  суміші використовуються в дитячому харчуванні до року, а продукти прикорму від чотирьохмісячного віку), а  також споживчим попитом.