Розробка стратегii просування компанii Nestle

Рис. 1.4 Структура імпорту  продуктів дитячого харчування

Жінки особливо уважно підходять до вибору дитячого харчування для своїх маленьких дітей, тому приблизно половина молодих матерів купують продукцію в аптеках, які в їхньому уявленні виступають запорукою якісної продукції. При цьому більшість респонденток - 60% - вважають за краще купувати дитяче харчування в супермаркетах. Також значна частка сімей - 43% - купує дитяче харчування в продуктових магазинах. (Рис. 1.2)

Рис. 1.5 Переваги респонденток по місцям купівлі дитячого харчування

Сьогодні Nestle - це 140 років досвіду  у дитячому харчуванні, власні науково-дослідні центри, традиційно висока якість, використання тільки натуральних продуктів.       Продовжуючи залишатися безперечним лідером і визнаним експертом у виробництві продуктів дитячого харчування, Nestle представляє на укранському ринку широкий асортимент дитячих сумішей і продуктів прикорму- дитячі каші, пюре, соки.       Компанія Nestle підтримує свободу підприємництва і, таким чином, вступає в чесну конкуренцію, визнаючи за іншими компаніями рівні права на аналогічні дії. Компанія підтримує розвиток законів про конкуренцію в цілях захисту принципу чесної конкуренції Зокрема:

• Самостійно визначає свою комерційну політику і не встановлює ціни за угодою або змовою з конкурентами;
• Не розподіляє клієнтів, території або ринки продукції за угодою або змовою з конкурентами;
• Сумлінно взаємодіє зі своїми клієнтами і постачальниками відповідно до законодавства про конкуренцію;
• Розглядає злиття і поглинання компаній як засіб підвищення ефективності ведення бізнесу, а не обмеження конкуренції;  

Західні виробники осіли практично  у всіх сегментах українського ринку  дитячого харчування – від сухих  молочних сумішей, дитячих соків  і каш до овочевих та м’ясних  пюре. У лідери ринку до теперішнього часу вийшли Nestle, Nutricia і Nutritek, сильні позиції також у Hipp, Humana, Semper і Hame.

Рис. 1.6 Долі ринків провідних виробників дитячого харчування, Україна 2010

Одним із найважливіших етапів аналізу діяльності компанії на ринку  є визначення факторів маркетингового середовища. До макро-середовища відносяться законодавчі, політичні, економічні, демографічні, природні, географічні, наукові, культурні та соціальні фактори.

В нашій країні виробництво дитячого харчування чітко регулюється законодавством, таким чином найвпливовішим фактором буде саме законодавчий.  Існує ряд норм та постанов, що регламентують рівень якості, безпечність та визначають порядок просування дитячого харчування на українському ринку. Наступними за характером впливу є демографічні фактори, адже зміна демографічної ситуації в світі безпосередньо впливає на ринок продуктів дитячого харчування.

На третьому місці – економічні фактори маркетингового середовища. До них входять рівень доходів населення, рівень інфляції в країні тощо.

Останню позицію займають фактори соціального (вказують статус покупців).

Рис. 1.7 Вплив факторів макросередовища на розвиток дитячого харчування

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ДІЯЛЬНОСТІ КОМПАНІЇ  NESTLE

Нестле" - найбільша у  світі компаній-виробників продуктів  харчування. «Якість продуктів —  якість життя» — головне кредо  компанії “Nestlé”.

Серед виробників продуктів  харчування "Нестле" відрізняється  найбільшими у світі обсягами інвестицій у наукові дослідження  і технічні розробки. Така увага  до НІОКР відбиває прагнення "Нестле" робити продукцію, що не тільки володіє  гарними смаковими якостями і  красиво оформлена, але і корисна  для здоров'я. Асортимент продукції  “Nestlé” постійно розширюється і нині нараховує близько 8,5 тисячв відомих у світі торгівельних марок.

Серед виробників продуктів  харчування “Nestlé” відрізняється найбільшими  у світі обсягами інвестицій в  наукові дослідження і технічні розробки. Така увага до цієї галузі відображає бажання “Nestlé” виробляти  продукцію не лише смачну, але і  корисну продукцію.

Крім цього, компанія "Нестле" володіє акціями підприємств  парфюмерно-косметичної і фармацевтичної промисловості.

Сьогодні "Нестле" є  найбільшим виробником продуктів харчування у світі, 8-ий по рахунку найбільшою компанією в Європі, а також 31-ої по рахунку найбільшою компанією  у світі. У групі "Нестле" працюють 224 541 чоловік, "Нестле" належать 479 фабрик і промислових підприємств  у 81 країні світу. У 2010 році загальний  обсяг продажів групи "Нестле" досяг 131,6 мільярдів швейцарських франків. Сьогодні, "Нестле" є лідером  українського ринку кави, ринку шоколадних виробів,ринку морозива і ринку  дитячого харчування. Nestlé зміцнює  свої позиції та розширює свою присутність  в Україні за рахунок інвестицій у місцеве виробництво та промислову інфраструктуру, активного просування торговельних марок, а також постійного зміцнення й розвитку національної мережі збуту. Багаторічний успіх "Нестле" на українському ринку був досягнутий завдяки ряду факторів. У першу  чергу, "Нестле" зміцнила свої позиції  і розширила свою присутність в Україні за рахунок інвестицій у місцеве виробництво і промислову інфраструктуру, активного просування торгових марок, а також постійного розширення і розвитку національної мережі збуту.

Стратегія компанії "Нестле" в усьому світі полягає в здійсненні довгострокових інвестицій. У рамках цієї стратегії компанія активно  вкладає кошти в місцеве виробництво, розробку продуктів, що відповідають українським  смакам і традиціям, а також використовує місцева сировина і компоненти. Таким  чином, "Нестле" з'єднує міжнародний  досвід і лідерство в харчовій індустрії з потребами споживачів.

2.1 Аналіз впливу факторів мікросередовища

Фактори мікросередовища – це є елементи з оточення компанії, на яке вона може безпосередньо впливати. Насамперед, мікро середовище представлене постачальниками, споживачами, різноманітними посередниками, конкурентами та контактними аудиторіями.

Споживачі

Nestle – компанія, що орієнтується на споживача, і прагне створювати продукцію, що відповідає смакам і побажанням споживачів більш ніж 100 країн світу, в яких компанія здійснює свою діяльність. Компанія прислухається додумки споживачів і прагне до діалогу з ними,  встановлюючи його в багатьох країнах за допомогою телефонних гарячих ліній, Інтернет-сайтів та іншимиспособами.

Компанія  Nestle намагається донести до споживача свою позицію відносно правильного харчування та здорового способу життя. Особливо уважно і відповідально ставиться до розвитку дитини з перших днів її життя.

Постачальники

Компанія Nestle прагне працювати лише з авторитетними  постачальниками, готовими застосовувати  встановлені компанією стандарти  якості. З метою постійного підвищення якості продукції та рівня сервісу  проводиться аналіз і та оцінка зв’язків постачальника. Nestle проводить перевірку у постачальників, що працюють з компанією на контрактній основі, щоб з’ясувати чи відповідає їх діяльність основоположним принципам Nestlе, або, щонайменше, переконатися в тому, що постачальник докладає всі зусилля і прагне досягти максимальної відповідальності стандартам, прийнятими в Nestle.

Посередники

Маркетингові посередники- це фірми, що допомагають компанії в просуванні, збуті  й поширенні її товарів серед клієнтури. До них відносяться торгові посередники, фірми-спеціалісти з організації руху товару, агентства з надання маркетингових послуг і кредитно-фінансові установи. Торгові посередники – це ділові фірми, що допомагають компанії підшукувати клієнтів або безпосередньо продавати їм її товари. Торгові посередники можуть забезпечити зручності місця, часу та процедури придбання товару замовникам  з меншими витратами, ніж змогла б це зробити сама фірма Nestle.  Якби компанія захотіла самостійно забезпечувати вищезгадані зручності, їй довелося б фінансувати, організовувати і забезпечувати роботу великої системи торгових точок у масштабі всієї країни. Тому Nestle вважає  більш розумним підтримання співробітництва з системою незалежних торгових посередників.

Конкуренти

Компанія Nestle підтримує свободу підприємництва і, таким чином, вступає в чесну конкуренцію, визнаючи за іншими компаніями рівні права на аналогічні дії. Компанія підтримує розвиток законів про конкуренцію в цілях захисту принципу чесної конкуренції Зокрема:

• Самостійно визначає свою комерційну політику і не встановлює ціни за угодою або змовою з конкурентами;
• Не розподіляє клієнтів, території або ринки продукції за угодою або змовою з конкурентами;
• Сумлінно взаємодіє зі своїми клієнтами і постачальниками відповідно до законодавства про конкуренцію;
• Розглядає злиття і поглинання компаній як засіб підвищення ефективності ведення бізнесу, а не обмеження конкуренції;