Автор: Пользователь скрыл имя, 04 Марта 2013 в 19:23, курсовая работа
Маркетинговою діяльністю на підприємствах, у фірмах, як правило, займаються підрозділи, які здійснюють продаж, рекламу, дослідження, обслуговування споживачів і клієнтів, а також управляючі, що відповідають за певні територіальні ринки і товарні групи, віце-президент, який здійснює загальне керівництво маркетингом. Вони виконують певні обов'язки, що стосуються маркетингової діяльності – планування, ціноутворення, розподіл, просування товару на ринку, комунікації ринку, реклама тощо.
Часто людину, що керує маркетинговою діяльністю, уявляють як таку, метою якої є лише стимулювання попиту на продукцію фірми.
На ВАТ "ЛПЗ" на даний момент використовуються такі форми продажу:
В системі "маркетинг-мікс" суттєве місце займає збутова політика. Основна мета збутової політики – організація збутової мережі для ефективного продажу продукції.
Комплекс маркетингових
Плануючи збутову політику, керівництво ВАТ "ЛПЗ" перш за все вибирає стратегію збутової політики – як саме має бути організована система збуту.
Для ефективного продажу продукції підприємство використовує такі методи збуту:
Ці методи збуту дадуть збільшити реалізацію продукції у 2003 році.
Посередникам підприємство продає свій товар значними партіями на різних ринках. За умови закупівлі значних партій продукції на підприємстві передбачається гнучка система знижок.
Складна система ВАТ "ЛПЗ" представлена багаторівневими каналами товарообороту, що включають власну збутову мережу, незалежних посередників оптової, роздрібної торгівлі.
Щодо методів реалізації продукції заводу слід відмітити розподіл на правах винятковості ( наприклад два основні дистриб'ютори Росімпекс (пп. Абалмасов) Москва та ЗАТ Ірбіс і ТД Ірбіс Харків). Цей метод полягає у виборі одного торгового посередника в даному географічному регіоні, котрий продає продукцію заводу. Відповідно посереднику надається виняткове право на реалізацію продукції підприємства в даному регіоні. При розподілі на правах винятковості підприємство-виробник може розраховувати на підтримку з боку торгових посередників у справі просування своєї продукції та збільшення обсягів збуту, наданні додаткових послуг. Отримавши від виробника виняткове право на реалізацію його виробів, торговий посередник сам докладає зусиль для підвищення якості реклами, привернення уваги споживачів.
Також ВАТ "ЛПЗ" використовує селективний розподіл продукції на ринку, підприємство-виробник укладає угоду з організаціями роздрібної торгівлі, котрим і надається виключне право реалізовувати продукцію підприємства в тому чи іншому регіоні. Звичайно цей метод використовується у великих містах, де є значний за ємністю ринок, а організація високого рівня обслуговування потребує участі декількох торгових підприємств.
З початку 2005 року відвантажено продукції і товарів на 89 597,2 тис. грн., що на 15 768,0 тис. грн. або на 21,4% більше, ніж за минулий рік.
Підшипників і компонентів відвантажено на 87 944,8 тис. грн. що на 18 139,8 тис. грн. або на 26,0% більше, ніж за 2004 рік,
В зв'язку з ліквідацією комерційного відділу значно скоротились операції по продажу покупних товарів по "бартерному" складу товарів.
Продаж товарів з "бартерного" складу склав 1 652,4 тис. грн. і зменшився порівняно з відповідним періодом минулого року на 58,9%.
Готівкою одержано за товари 1 158,9 тис. грн. або 70,1% їх загальної оплати.
Потрібно відмітити, що у першому кварталі обсяг чистих продаж підшипників та компонентів (без ПДВ) був найвищим 21 849,4 тис. грн., а в третьому кварталі найнижчим 18 863,5 тис. грн. Це було викликано в першу чергу різким скороченням поставок продукції в Росію через введення в Росії "ввізного ПДВ" для українських товарів з 1 липня 2004 року.
Відвантажено продукції менше ніж вироблено на 5 590,5 тис. грн. або на 6,3%.
Двом основним дистриб'юторам Росімпекс (пп. Абалмасов) Москва та ЗАТ Ірбіс і ТД Ірбіс Харків відвантажено продукції на 34 250,3 тис. грн. або 41,4% всіх поставок.
Так, доля поставок продукції ЗАТ та ТВ Ірбіс Харків досягли 19 531,2 тис. грн. або 69,3% поставок серед Українських споживачів.
Іншим 8 крупним споживачам продукції в Україні відвантажено 7 079,1 тис. грн. 25,1% від поставок в Україні, це:
Решті 64 дрібним споживачам в Україні поставлено продукції всього на 1 586 тис. грн. або 5,6%
Одержано у виді оплати за поставлену продукцію на 85 186,8 тис. грн., що на 13 648,7 тис. грн. або 19,1% більше, ніж за 2004 рік.
У виді грошової оплати за підшипники і компоненти одержано 78 744,1 тис. грн. або 92,5% від загальної оплати, що на 43,6% рази більше, ніж 2004 року.
За рік на експорт відвантажено продукції і товарів на 54 106,6 тис. грн., або 65,7% всіх поставок і до відповідного періоду 2004 року зріс на 23,1%, що забезпечило 74,6% грошових надходжень по оплаті за продукцію.
Експорт продукції можна розділити по 2 напрямках:
Так, на зовнішній експорт продукція відвантажувалась лише в 4 країни:
Для підприємств СКФ відвантажено продукції в 4 країни на 21 109,6 тис. грн. або 25,6% всіх поставок, із них:
В 2004 році експорт здійснювався в 10 країн.
Потрібно відмітити, що із-за росту курсу гривні до інших валют за 2005 рік заводом не додержано гривень в перерахунку по діючому курсу НБУ від надходження іноземної валюти, порівняно з вступним курсом на 1 січня 2005 року на 3 596,9 тис. грн., або 4,1%. Тобто, одержано в перерахунку по діючому курсу на день надходження інвалюти на рахунки 84 611,5 тис. грн., тоді як могли б отримати по вступному курсу на 1 січня 88 208,4 тис. грн. Найбільше втратили коштів по операціях з RUR 1 770,9 тис. грн., або 4,86%, та по операціях з EUR 1 112,7 тис. грн. або 5,77%. По операціях з DM втратили 519,5 тис. грн., або 3,61% та по операціях в USD 193,8 тис. грн., або 1,07%.
На даний час у ВАТ "ЛПЗ" відсутня будь-яка стратегія просування товару.
Підприємство не проводить ніяких рекламних акцій, не застосовує маркетингових комунікацій, аргументуючи що основний клієнт їх і так знає, що в Україні вони є монополістами серед виробництва роликових конічних підшипників.
Стратегія просування товару ВАТ "ЛПЗ" повинна зводиться до створення позитивного іміджу підприємства, до зацікавленості і прихильності у ставленні до його продукції, можливості вирізнити підприємство серед конкурентів.
Головні завдання стратегії є:
Вибір основних способів інформування споживачів повинен забезпечити довгостроковий успіх товарів підприємства.
Тому вибір реклами повинен базуватися на визначенні цільової аудиторії, меті та ефективності створення реклами.
З усіх засобів підприємству доцільно обрати:
Для реалізації запропонованої маркетингової стратегії пропонується запровадити стратегію просування товару до споживачів, засновану на хорошій рекламній кампанії.
Головними завданнями стратегії є:
Для кожного підприємства є важливим створити комплекс маркетингових комунікацій. Маркетинг в основному спрямований на визначення нових цільових ринків, виявлення потреб і запитів потенційних споживачів з подальшою розробкою для них відповідних товарів і послуг, а також усього комплексу заходів їх обслуговування, то формування інформаційного забезпечення з цих та інших питань вимагає окремого розгляду. Крім того, маркетингова діяльність починається задовго до початку виробництва тієї чи іншої продукції, оскільки спочатку робиться аналіз ринку, а потім приймається рішення про те, яку продукцію слід виробляти й на які ринки збуту орієнтуватися. Але маркетингова діяльність не закінчується після реалізації товару, бо ж післяпродажне обслуговування клієнтів дозволяє отримувати додаткову інформацію, яка дає змогу постійно модифікувати і поліпшувати продукцію. Все це дає можливість продуктивніше задовольняти потреби клієнтів.
Збір і обробку інформації про зовнішнє середовище здійснює маркетингова інформаційна система, яка будується (при системному підході до організації одержання, обробки, аналізу інформації в процесі вироблення управлінських рішень) на основі комплексності та ув'язки всіх компонентів її предметної області, що досягається застосуванням сучасних засобів обчислювальної та інформаційної техніки.
Основними принципами формування й використання інформації в зазначеній системі є:
Рекламна компанія, яку планується застосовувати на ВАТ "ЛПЗ" ставить за мету збільшити обсяг збуту продукції. Мета реклами полягає в тому, щоб показати, ознайомити споживача з продукцією даного підприємства, ознайомити його з якістю, асортиментом, ціною, а також іншими перевагами фірми від конкурентів.
Зв'язки з громадськістю – за
допомогою цього етапу
Ефективність застосування комплексу
маркетингових комунікацій
Саме до них будуть спрямовуватись цілі звернення в рекламних акціях, а тому необхідно знати більше про їх поведінку, систему цінностей, звички, спосіб життя, особливості тощо.
На цьому етапі виявляється і очікувана зворотна реакція.
Тобто, знаючи цільову аудиторію, її етап, обізнаність з асортиментом підприємства, ставлення до нього , міру готовності до сприймання, здійснення покупки товарів. Тобто процес маркетингових комунікацій спрямовується на конкретний, можливий саме у цій ситуації результат.
Етапи розробки ефективної програми
маркетингової комунікації
1. Визначення контактної аудиторії.
2. Визначення цілі комунікації.
3. Створення звернення.
4. Вибір каналів комунікації.
5. Визначення загального бюджету,
6. Ухвалення рішення про змішані засоби просування.
7. Оцінка результатів просування.
8. Управління здійсненням комплексних маркетингових комунікацій і координація цього процесу.
В управлінні підприємством інформаційне забезпечення служить важливим елементом, який впливає на розвиток комунікаційних процесів, оскільки інформація являє собою сполучну ланку управління, і саме вона містить відомості, необхідні для оцінки ситуації та прийняття управлінських рішень. Під системою інформаційного забезпечення розуміємо сукупність елементів, які забезпечують процес управління, дозволяють організувати своєчасне надходження необхідної кількості інформації потрібної якості в усі підрозділи управління. Без використання об'єктивної інформації неможливе прийняття обґрунтованих комерційних рішень, які забезпечують максимальний прибуток, раціональне використання ресурсів. Організація інформаційного забезпечення пов'язана з визначенням якісних характеристик, які встановлюються на основі певних критеріїв. До критеріїв якості інформації відносять: змістовність, сприйняття, адекватність, вартість
Информация о работе Розробка продуктово-ринкової стратегії підприємства