Розробка продуктово-ринкової стратегії підприємства

Новим товаром для підприємства буде розширення асортименту підшипників і виробництво супутніх товарів.

	Ущільнення CR Щоб підшипники SKF могли реалізувати  потенціал терміну служби, їх необхідно  ефективно захищати від забруднень. Повний асортимент манжетних і інших  контактних ущільнень для валів різних виконань, придатних для різних умов роботи.
	Корпуси підшипників У комплекті з підшипниками SKF утворюють  економічні і надійні стандартні підшипникові вузли. Прості в монтажі  і обслуговуванні. Широкий асортимент розмірів і виконань, що відрізняються ущільненнями, можливостями самоустановки, методами змазування і діагностики.
	Приналежності Закріпні і стягнуті втулки для  установки підшипників з конічним отвором на циліндрових валах. Стопорні гайки з пелюстками, що відгинаються, для фіксації положення стопорних гайок. Кільця лабіринтових ущільнень. Сполучні муфти для валів.
	Підшипники і підшипникові вузли типу Y Комбінації підшипників і корпусів, що забезпечують економічні і прості вузли. Компенсують монтажні перекоси. Прості методи фіксації підшипників на валах. Стандартні або посилені ущільнення з додатковими масловідбивними кільцями. Пластмасові, армовані сталевим дротом корпуси Y-TECH – міцні, легкі і корозійностійкі.
	Підшипникові вузли POP RELEASE Самоустановлювальні підшипникові вузли, зібрані на заводі, із закладеним мастилом і правильним внутрішнім зазором в підшипнику. Вмонтовуються простим затягуванням гвинтів. Оснащені ефективними ущільненнями і поставляються у виконанні з фіксуючим або плаваючим підшипником.
	Гібридні підшипники Підшипники з керамічними кульками мають підвищену надійність і  швидкохідність, а також менш чутливі  до змазування. Забезпечують оптимальну працездатність і довговічність  в тяжких умовах роботи.

 

 

 

 

Розділ 3. Аналіз маркетингового середовища підприємства (економічне середовище, мікро- і макросередовище)

3.1. Аналіз макросередовища

Макросередовище фірми складають: демографічне середовище, економічне середовище, науково-технічне середовище, природне середовище, культурне середовище (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Вплив макросередовища на підприємство

Демографічне середовище характеризується:

• зниженням чисельності населення України (у 1998 році на 240 тис. чол.). Зменшення населення є опосередкованим фактором зменшення ємності загальнонаціонального ринку збуту, а також зменшується ресурс робочої сили;
• збільшенням частки людей з вищою освітою, що підвищує освітній рівень населення, збільшує пропорцію кваліфікованих робітників на ринку робочої сили.

Економічне середовище характеризується:

• низьким рівнем доходів населення, що збільшує пропорцію дешевої робочої сили;
• недостатній розвиток ринкової інфраструктури – мала часта довго і середньострокових кредитів банку загострює проблеми фінансування підприємств, недостатній розвиток ринкової інфраструктури ускладнює діяльність підприємства, утруднює доступ до інформації.
• Науково-технічне середовище це насамперед науково-технічний прогрес, який проявляється у нових технологіях і обладнанні. Це негативно впливає на підприємство, оскільки призводить до морального зносу обладнання і змушує підприємство купувати нове устаткування, яке є дорогим, що, в свою чергу, збільшує витрати фірми.

Політико-правове середовище характеризується:

• часті зміни законодавства, яке регулює підприємницьку діяльність;
• зволікання з прийняттям державного бюджету, невизначеність податкового законодавства;
• функціонування груп споживачів та громадських організацій (економічних, політичних) з метою захисту власних інтересів. Усі ці фактори впливають на невизначеність нормативної бази, ризик прорахунків при плануванні та необхідність враховувати інтереси громадських груп та організацій.

Природне середовище характеризується:

• високими цінами на електроенергію, що сприяє підвищенню собівартості продукції;
• вигідне географічне розташування підприємства, хоч підприємство і не виходить на зарубіжний ринок, але має хорошу нагоду порівнювати якість своєї продукції з аналогічною продукцією європейських фірм, хоча про якість нашого хліба краще судити вітчизняному споживачеві на предмет того, відповідає він його смаку чи ні.

Культурне середовище великого впливу немає, оскільки продукт фірми є  традиційним. Вплив проявляється лише у вдосконаленні зовнішнього  виду продукції, що підприємство може собі дозволити, переобладнавши старе обладнання і не витрачаючи при цьому значних коштів.

Всі ці фактори становлять макросередовище  фірми. Від цього макрооточення  підприємство більшою мірою залежить ніж впливає на нього. І тому, плануючи свій розвиток, воно повинно обов'язково враховувати ці елементи макросередовища, причому враховувати так, щоб макрооточення сприяло розвитку підприємства, а не суперечило йому.

Джерелами первинних даних про  ринок і зовнішнє макросередовище  є:

1. Джерела загальної маркетингової  інформації, які представлені:

а) каналами комунікації постійного невибірного впливу. Це є:

• періодичні друковані видання загальної економічної орієнтованості (газети, журнали);
• технічні канали засобів масової інформації (радіо, телебачення);
• рекламна діяльність масового характеру;
• інші.

б) каналами комунікації подієвого  невибірного впливу.

Це є:

• виставки, наради, конференції, презентації, дні «відкритих дверей» тощо;
• закони й акти, які видаються владою, укази Президента тощо;
• виступи державних, політичних і громадських діячів.

2. Джерела вузькопрофільної маркетингової  інформації, представлені комунікаційними  каналами вибірного впливу:

• опубліковані бухгалтерські, статистичні та фінансові звіти об'єктів управління;
• звіти керівників підприємств і фірм на зборах акціонерів;
• вузькоспеціалізовані виробничі друковані видання;
• фірмові продажі з демонструванням спроможності товарів;
• відомості економічного характеру, що розповсюджуються спеціалізованими фірмами у формі друкованої продукції чи на машиночитальних носіях інформації;
• комерційні бази та бази даних різних інформаційних центрів;
• інше.

3. Джерела, що формуються в  результаті проведення спеціальних  маркетингових досліджень, метою  яких є збір додаткової інформації, пов'язаної з вирішенням конкретних  маркетингових задач. Методи дослідження – спостереження, експеримент, опитування й т. д.

Організація збирання, обробки та використання інформації про зовнішнє середовище розглядається окремо в  інформаційних маркетингових системах.

Зовнішня інформація тісно пов'язана  з внутрішньою інформацією різних організаційно-економічних і соціальних об'єктів управління.

Серед форм, що представляють первинну маркетингову інформацію, виділяють: текстову, табличну й матричну, графічну (календарні, сітьові графіки, графіки функціональної залежності між параметрами, графіки динамічних змін параметрів) тощо.

Внутрішня інформація характеризує всі  процеси та явища, стан та інше, які  виражаються через фактичну інформацію, а також нормативно-плановими, довідковими, договірними й іншими даними, що певний час використовуються без змін або коли зміни здійснюються частково.

Отже, на діяльність ВАТ "ЛПЗ" макроекономічні  фактори мають сильний вплив. Найбільше він проявляється в  економічній сфері. Характерною  рисою макросередовища є його постійні зміни, які потрібно постійно відслідковувати для кращого пристосування до них.

3.2. Аналіз мікросередовища підприємства

Мікросередовище включає в себе:

1. Постачальників. Вони постачають  для підприємства сировину, тому  підприємство залежить від них  оскільки відсутність сировини породить простої.

Постачальниками нашого підприємства є українські та зарубіжні металообробні  підприємства.

Постачальником є також Луцький  картонно-руберойдний завод, який постачає картон для виробництва упаковок продукції.

Щоб забезпечити постійну доставку сировини і уникнути цінового тиску з боку постачальника, підприємство уклало з усіма постачальниками довгострокові угоди терміном на п'ять років. Головною умовою договору є те, що постачальник не має права підіймати ціну без вагомих на те причин. Вагомою причиною вважається високий рівень інфляції.

2. Покупці. Вартість укладених, але не виконаних договорів становить: ВАТ "Тернопільський комбайновий завод – 108232,5 грн.;

ВАТ "ЛуАЗ" – 71175 грн.;

ВАТ "Могилів-Подільський машинобудівний завод" – 74724,8 грн.;

ВАТ "Азов" – 14880,66 грн.;

КП "Київтрактордеталь" – 26988 грн.;

Причиною невиконання даних  договорів є брак коштів.

Продукція заводу експортується в  Росію (найбільший споживач, в т.ч. ГАЗ, УАЗ, КАМАЗ, УралАЗ), Білорусію (МТЗ, МАЗ), країни далекого зарубіжжя (Польща, Німеччина, Словакія, Італія, Бразилія та інші)

3. Основними конкурентами ВАТ "ЛПЗ" є російські підшипникові заводи (Москва, Самара, Волзький), заводи в Словаччині (Прешов).

4. Громадськість – це будь-яка  визначена група людей, яка  виявляє реальний чи потенційний інтерес до діяльності підприємства.

Контактні аудиторії – це групи, що виявляють інтерес до діяльності фірми і можуть вплинути на досягнення поставлених цілей. На діяльність нашого підприємства можуть впливати такі контактні  групи:

• внутрішні контактні аудиторії (трудовий колектив, акціонери, профспілки);
• місцеві контактні аудиторії (місцеві жителі);
• фінансові контактні аудиторії (банківські службовці, аудитори, дебітори, кредитори, фінансові консультанти);
• контактні аудиторії державних установ (державні службовці, що відповідають за реєстрацію, працівники податкової служби та статистичних органів, пожежної інспекції та санітарно-епідеміологічного контролю);
• контактні аудиторії засобів масової інформації (журналісти, економічні оглядачі, співробітники відділу реклами та інформації);
• контактні аудиторії груп громадської дії (активісти екологічного руху, руху за здоровий спосіб життя тощо).

Взаємини з контактними аудиторіями  будуються за схемою: максимальне  заохочення для співробітництва одних (спонсорів, консультантів, журналістів) і врахування можливих дій інших (податкова, пожежна інспекція, санітарно-епідеміологічний контроль та ін.).

Основна категорія громадськості, яка має досить великий вплив  на підприємство – це є фінансові  кола – банки і кредитні спілки, які надають фірмі кредити для розвитку виробництва.

Усі розглянуті вище елементи мікросередовища  становлять мікрооточення фірми.

 

Розділ 4. Розробка ринкової стратегії

Успішна ринкова стратегія базується  на двох важливих елементах – продуктах та ринках. Рішення, пов'язані з розподілом, ціноутворенням, просуванням товару, повинні бути ретельно продумані відповідно до загального плану маркетингу, але тільки продуктова пропозиція – це те, що може задовольнити бажання споживачів. Продуктові рішення – це один із найбільш ризикованих процесів, хибно розроблені рішення призводять до великих збитків. Розробка нового продукту, просування його на ринок – надто дорогий вчинок, який накладає відповідальність, бо є ризикованим. Продуктові рішення – дуже важливі та складні рішення у відношенні до менеджменту, тому що вони впливають на те, як фірма узгоджує свої ресурси з маркетинговим середовищем для досягнення своєї мети, а також які вимоги ставить до розподілу, просування товару, як визначає межі ціноутворення та фактори, які охоплюють всю ринкову пропозицію.

Щоб задовольнити потреби споживачів при використанні та споживанні товарів, розробникам треба розглядати ідею створення товару, яка складається  з таких рівнів: товар за задумом, товар у реальному виконанні та товар з підкріпленням.

Серед відомих базових стратегій  ВАТ "ЛПЗ" обрало стратегію диференціації, яка полягає в тому, що товари, які виготовляє дане підприємство, мають відрізнятись від товарів конкурентів. Конкурентна перевага, на якій базується ця стратегія – відмінність, несхожість з конкурентами. Підприємство ВАТ "ЛПЗ", вибравши дану стратегію, старається направити свої зусилля на те, щоб споживачі сприймали його продукцію як особливу, якісну та виготовлену саме для них.

Із трьох наявних стратегій розвитку фірми залежно від загальноекономічного стану фірми: стратегії виживання, стабілізації і росту, ВАТ "ЛПЗ" обрало останню, оскільки саме зростання, тобто розширення масштабів діяльності, дозволяє збільшити прибуток, обсяг продажу, частку ринку.

Взагалі можна виділити три напрями  росту – інтенсифікація наявних  можливостей, об’єднання зусиль з іншими фірмами і вихід в інші сфери діяльності. Вибір напряму росту обумовлює і вибір маркетингової стратегії: