Реализация маркетинговых коммуникаций

     Кадры

     По  состоянию на 01.09.2011 года на ОАО «Брестский электроламповый завод» работает 2662 человека, в том числе 312 человек аппарата управления. Из состава ИТР 79 % имеют высшее образование. Средний возраст работников 30—50 лет. Основной состав ОАО «Брестский электроламповый завод» составляют работники, имеющие стаж работы в промышленности 15 и более лет.

     На  сегодняшний день предприятие испытывает хоть и небольшие, но все — таки трудности в управлении трудовыми ресурсами.

     Недостаток  менеджеров среднего уровня – нехватка управленческого таланта и глубины владения проблемами.

     ОАО «Брестский электроламповый завод» необходимо формировать и реализовывать  программы систематического обучения и подготовки кадров в целях более полного раскрытия их возможностей. Общеизвестно, что высококвалифицированные и инициативные работники составляют интеллектуальный потенциал предприятия, имеющий огромное значение для успешного развития фирмы. В качестве рекомендации можно предложить руководству ОАО «Брестский электроламповый завод» формирование кадров производить на базе собственного персонала, т. к. данное мероприятие обходится дешевле, чем привлечение работников извне.

     Технологии

     В основном предприятие использует современные технологии. На ОАО «Брестский электроламповый завод» имеются следующие основные технологии:

     — технология изготовления ламп накаливания  и кварцево-галогенных ламп;

     — технология изготовления светотехнических изделий;

     — технология изготовления электровакуумного и изоляционного стекла;

     — технология изготовления стеклодеталей;

     — технология изготовления тел накала, токовых вводов;

     — технология изготовления цоколей;

     — техпроцесс цинкового, никелевого покрытий;

     — технологический процесс изготовления двухслойного картона;

     — технология упаковки ламп в термоусадочную плёнку.

     Организационная структура

     Организационная структура — один из основных элементов  управления организацией. Она характеризуется  распределением целей и задач  управления между подразделениями  и работниками организации.

     ОАО «Брестский электроламповый завод» имеет линейно-функциональную структуру. Линейно-функциональная структура  — это структура, в основу которой  положен принцип построения и  специализации управленческого  персонала по функциям. Руководитель предприятия четко определяет права и обязанности функциональных руководителей.

     Многолетний опыт использования линейно-функциональных структур управления показал, что они  наиболее эффективны там, где аппарату управления приходится выполнять множество  рутинных, часто повторяющихся процедур и операций при сравнительной стабильности управленческих задач и функций: посредством жесткой системы связей обеспечивается четкая работа каждой подсистемы и организации в целом.

     Преимуществами  такой организационной структуры является:

     — глубокая подготовка планов и решений, связанных со специализацией работника;

     — освобождение директора компании от глубокого анализа проблем;

     — возможность использования консультантов  и экспертов в ходе решения  управленческих проблем;

     — высокая компетентность специалистов, отвечающих за выполнение отдельных функций.

     Основные  недостатки используемой структуры  управления:

     — невосприимчивость к изменениям, особенно под воздействием научно-технического и технологического прогресса;

     — закостенелость системы отношений между звеньями и работниками аппарата управления, обязанными строго следовать правилам и процедурам;

     — медленная передача и переработка  информации из-за множества согласований (как по вертикали, так и по горизонтали);

     — отсутствие тесной взаимосвязи и взаимодействий на горизонтальном уровне между функциональными подразделениями

     — чрезмерная подчиненность по иерархии управления;

     — замедление прогресса управленческих решений.

     На  ОАО «Брестский электроламповый  завод» чётко распределены права и обязанности каждого работника. Каждый знает, что от него требуется, чего от него хотят на предприятии, также приветствуется инициативность работников.

     Ещё одна проблема, с которой столкнулся управленческий персонал предприятия  – низкая производительность труда у рабочих.

     С целью усиления заинтересованности работников в результатах своего труда на предприятии были разработаны  различные формы и методы материального  стимулирования за качественные достижения в работе:

     — заранее согласованные принципы, вознаграждения за перевыполнение плана, внесенные в систему бухгалтерского учета;

     — отсутствие «потолка» для премий;

     — соответствие зарплаты реальному вкладу сотрудника в успех конкретного  проекта;

     Помимо  материального поощрения была разработана  и система не материального стимулирования:

     — организация питания внутри предприятия;

     — оплата транспортных расходов;

     — проведение физкультурно-оздоровительных  мероприятий.

     С помощью таблицы 2.1 проанализируем сильные и слабые стороны ОАО «Брестский электроламповый завод»

Таблица 2.1 Анализ сильных и слабых сторон фирмы

 

     Относительно  слабых сторон фирмы можно сказать  следующее:

     — практически все слабые стороны  фирмы связаны с финансированием;

     — для стимулирования желания потребителей покупать продукцию за «живые деньги» целесообразно будет создание системы скидок, которая бы стимулировала это желание. Как основу можно взять правило: «2х2=4, а с отсрочкой – 5, по предоплате – 3».

     — успешная борьба с «черным импортом»  возможна при создании для потребителей более выгодных условий в плане доставки, ассортимента и т. п.

     Возможности и угрозы внешней среды, а также  сильные и слабые стороны предприятия  рассмотрим во взаимосвязи в виде SWOT-матрицы (рисунок 2.4). 

 

     Рис. 2.4 SWOT-матрица ОАО «Брестский электроламповый завод» 

     Автор полагает, что с учетом проведенного анализа деятельности предприятия ОАО «Брестский электроламповый завод» целесообразно придерживаться стратегии усиления позиции на рынке.

     Выбор данной стратегии ОАО «Брестский электроламповый завод» осуществлялся  на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы  и при грамотной ее реализации приведет к достижению предприятием своих целей.

     Автор считает, что выбранная стратегия наиболее полно соответствует потенциалу и возможностям ОАО «Брестский электроламповый завод», однако для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия. 

2.3 Мероприятия по  совершенствованию  коммуникационной политики предприятия 

     Проведенный анализ показал, что ОАО «Брестский электроламповый завод» для достижения максимальной прибыли (что соответствует цели деятельности фирмы) необходимо достичь положения безусловного лидерства на белорусском рынке и усиления позиций на рынках стран СНГ. Однако это сложный процесс, требующий подробного изучения.

     На  взгляд автора если с рынком Республики Беларусь дела у предприятия обстоят  более или менее благополучно и в перспективе меняться в  худшую сторону не будут, то для рынка стран СНГ и, в частности, рынка Российской Федерации необходима разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности для реализации целей предлагаемой стратегии маркетинга ОАО «Брестский электроламповый завод».

     Прогнозный  баланс спроса и предложения на 2012 г. на рынках стран СНГ и белорусском рынке представлен в таблице 2.2. 

Таблица 2.2 Прогнозный баланс спроса и предложения на 2012 год по ОАО «Брестский электроламповый завод»