Разработка маркетинговой стратегии на п/п

Продолжение таблицы 7

Обобщенная конкурентная позиция описывается в виде комбинации тех или иных сторон по всем показателям оценки.

Диаграмма 1 - Обобщенные стороны показателей оценки

Принимая во внимание, что в нашем случае мы оперируем пятнадцатью показателями, предложенное правило будет выглядеть следующим образом. В связи с тем, что около 27 % показателей имеют умеренные стороны, 20 % показателей имеют слабые позиции, и 53 % показателей имеют сильные стороны, конкурентную позицию можно считать умеренной.

Также, судить о конкурентной позиции можно и на основе следующих подсчетов: .

Возможны следующие варианты:

1) ОКП сильная, если ,

2) ОКП умеренная, если ,

3) ОКП слабая, если ,

где М, R – пороговые значения оценки в баллах

Хij – оценка в баллах i-ой стороны (уровня) j-го показателя конкурентной позиции.

∑Хij=4+4+4+10+10+4+10+1+10+10+10+10+1+1+10=99

150 > 99 ≥ 15

В связи с тем, что максимальное значение (М) в данном случае – это 150, а минимальное (R) – 15, конкурентная позиция считается умеренной.

Провести оценку конкурентной позиции каждого конкурента можно на основе следующей таблицы.

Назначим для каждого ключевого показателя коэффициент относительной важности (∑wj=1), после чего необходимо оценить по данным показателям пластмассовую и гибкую разделочные доски по пятибалльной шкале (от 1 до 5).

Интегральная оценка для каждого средства находится по формуле:

,

где Pr – интегральная оценка в баллах общей конкурентной силы r-го конкурента,

wj – значение коэффициента относительной важности j-го показателя конкретной силы,

xij – оценка в баллах i-го значения j-го показателя конкурентной силы.

Таблица 8 - Оценка конкурентной позиции среди аквариумов

В итоге, на основе полученной интегральной оценки можно сделать выводы, что ведущие конкурентные позиции занимает аквариум с автоматическим датчиком измерения освещения и температуры. Одним из наиболее сильных конкурентов является аквариум с использованием ламп различной мощности. Аквариум с электрическим нагревателем воды занимает более слабую конкурентную позицию. Однако конкурирующие товары лидируют по уровню цены изделия. Данные факторы конкурентов понижают конкурентоспособность рассматриваемого товара.

Глава 7. Разработка маркетинговой стратегии охвата рынка

Стратегия – это совокупность интегрированных действий, обеспечивающих укрепление стратегической позиции предприятия в соответствии с долговременными целями в результате реализации конкурентных преимуществ и нейтрализации или устранения конкурентных недостатков.[1,200]

Рассматриваемая нами фирма должна перейти к стратегии охвата рынка – стратегия концентрации. То есть занять положение фирмы специализирующейся на рынке аквариумов, за счет использования инновационных технологий, которые отсутствуют у конкурентов, сконцентрировав стратегию охвата на конкретном целевом сегменте потребителей. Разработать систему стимулирования потребителей, акцентируя свое внимание на высоком уровне качества изделий и неповторимости внешнего вида.

Для успешного выбора стратегии необходимо определить цели компании. Для проектируемой фирмы цели можно сформулировать как:

      Достижение к 2010 году доли рынка 6% на рынке аквариумов Республики  Башкортостан;

      Позиционирование марки как марки для активных и успешных молодых людей в сознании всех потребителей, не требующей сильных хлопот;

      Повышение качества производимой продукции настолько, чтобы качество превосходило качество продукции основных конкурентов;

      Повышение авторитета компании в глазах потребителей;

      Совершенствование сбытовой политики, расширение сбытовых сетей.

В связи с тем, что рынок аквариумов находится на стадии роста, необходимо применить следующие стратегические шаги:

                  активно развивать сбытовую сеть;

                  достижение более низких издержек на производство и усиление финансового контроля;

                  совершенствование деятельности (постоянное улучшение качества продукции);

                  совершенствование и расширение ассортимента предлагаемой продукции;

                  акцент на модернизацию производственного процесса;

                  стремление к увеличению продаж существующим потребителям.

Необходимо использовать следующие виды рекламы:

1.   Реклама в прессе (в журналах общего назначения, в справочниках, телефонных книгах).

2.   Радиореклама.

3.   Наружная реклама (крупногабаритные плакаты, свободно стоящие витрины с товарами).

4.   Реклама на месте продажи (витрины магазинов, вывески, плакаты, шелфтокеры, планшеты в торговом зале, упаковка).

Основной акцент делается на качество аквариума и удобство использования за счет встроенного датчика.

Качество материала должно проходить тщательный контроль, чтобы на бракованной продукции.

Для реализации маркетинговой стратегии необходимо составить программу маркетинга, которая содержит подробное описание действий. Для выбора конкретного набора маркетинговых инструментов необходимо руководствоваться морфологической матрицей маркетинговых инструментов и мероприятий по их использованию в стратегии, содержание которых приведено в таблице 8.

Таблица 9 - Морфологическая матрица маркетинговых инструментов и мероприятий по их использованию в стратегии

Продолжение таблицы 9