Разработка ценовой стратегии предприятия

     Суть  затратного  подхода  состоит  в  том,  что величина цены товара становится в непосредственную зависимость  от  издержек производства и обращения, представляющих затраты, расходы в  денежной  форме на производство и реализацию единицы товара.

     Конечно, затратный подход не  обеспечивает  полного  решения  проблемы ценообразования, так как  по  сути  дела  заменяет  задачу  определения  цен факторов, затраченных на производство и  продажу  товара.  Этим  облегчается решение исходной задачи, так как  цены  факторов  устанавливать  проще,  чем цену товара, к тому же при определении факторов вновь  можно  применить тот же затратный подход, чем создается цепной способ определения цены товара.

     Еще одна особенность,  которую  следует  иметь  в  виду,  характеризуя затратный  подход, состоит  в  необходимости  установления  вида  затрат,  на основании  которых  определяется  цена.  Чаще  всего  используются   средние затраты в расчете на единицу  товара  из  всего  количества  производимых  и продаваемых товаров. Так же могут быть применены и предельные  затраты,  под которыми  понимается  прирост  общих   затрат,   обусловленный   увеличением производства и продажи товаров на одну  единицу  обычно  предельные  затраты ниже  средних.  Широко   распространено   определение   затрат   на   основе калькуляции,  т.е.  бухгалтерского  расчета   расходов   по   их   отдельным элементам.

     В целом в экономике большая  часть затрат приходится на  труд,  поэтому основной  составляющей  цены  любого  продукта  будут   выступать   затраты, связанные  с оплатой труда, затрачиваемого на производство как товара, так  и материалов из которых он производится.

     Затратный подход опирается на установление цены,  исходя  из  издержек производства и обращения. Однако из этого вовсе не  следует,  что согласно такому  подходу  цена  товара   принимается   равной   сумме   издержек   на производство и продажу единицы товара.  Затратный  механизм  ценообразования стремится, с  учетом  того  обстоятельства,  что  производитель  и  продавец товара должны, продавая товар  по  определенной  цене  не  только  возмещать убытки, но и получать должный доход в виде прибыли.

     По  духу и  смыслу  затратный  механизм  ценообразования  соответствует  централизованно - управляемой экономике  и назначенным  ценам. 

     В   такой   формулировке   выделяют   два   основных   акцента.   Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью,  полезностью, которой он  обладает  как  объект  потребления.  Во-вторых,  согласно  такой трактовке цена товара проявляется экономическая сущность только  в  условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без  купли-продажи о цене говорить не приходиться. Цену способен установить только рынок.

     В  ситуации  аукциона или взаимного торга между   покупателем   и продавцом, мы видим и слышим  только  реакцию продавцов и покупателей на предложения каждый стороны, участвующей в торге.  О скрытых побудительных мотивах и движущих силах их  действий  можно только  догадываться,  а  ведь именно они и представляют механизм ценообразования.

     Истина  рождается в споре, в сопоставлении  разных  точек  зрения   и  в стремлении  сторон,  представляющих  разные  интересы,  прийти  к  согласию.

     Продавец,   представляющий     интересы   производителя   товаров   и   свои собственные, стремиться повысить цену, руководствуясь затратным  подходом  и желанием  получить  весомую  прибыль.  Покупатель,  потребитель  исходя   из «полезностного» подхода и желания снизить свои расходы, стремится к  «своей» цене, которую можно назвать желаемой   ценой покупки.  Потребителю в его стремлении  помогает  конкуренция между   производителями.   Производителю, продавцу помогает конкуренция между потребителями и непрерывное возвышение их потребностей.

     На  конкурентном рынке, в условиях, когда  спрос на товар  и  предложение  товара зависят только от цены, устанавливается  равновесная  рыночная  цена, соответствующая  выравниванию  спроса  и  предложения.  Однако  кроме цены действует ряд других не ценовых факторов, влияющий на спрос и предложение в целом. На  спрос оказывают влияние мода,  вкусы покупателей,  количество покупателей, их доходы, изменение цен на  сопряженные товары,  прогнозы  и ожидания  покупателей.  На  предложение в свою  очередь  влияют  изменения издержек производства, цен на ресурсы, налогов, число  продавцов  на  рынке, уровень цен на  сопряженные  товары,  информационные  ожидания  продавцов  и другие прогнозы. Под  воздействием  этих  факторов  происходят  изменения  в предложении и  в спросе на товар на данном  рынке,  что  вызывает  изменение рыночных цен. 

     открытое  акционерное общество/смешанная

     Постоянные  налоговые обязательства (активы)