Разработка ценовой политики для новых промышленных товаров

     По  отношению к уже существующим товарам выделяют две основных стратегии  ценообразования: установление скользящей падающей цены и стратегия преимущественной цены.

Стратегия падающей цены.

     Эта стратегия является логическим продолжением стратегии снятия сливок и эффективна при тех же условиях. Применяется, когда фирма надежно застрахована от конкуренции. Суть стратегии состоит в том, что цена последовательно скользит по кривой спроса, т.е. изменяется в зависимости от спроса и предложения товара.

     Для того чтобы стимулировать спрос и оградить предприятие от конкуренции, обязательна деятельность фирмы по разработке новых моделей и товаров.

Стратегия преимущественной цены.

     Эта стратегия в свою очередь является продолжением стратегии прорыва на рынок. Она применяется при опасности вторжения конкурентов в область деятельности предприятия. Условия применения и эффективности соответствуют стратегии прорыва на рынок.

     Суть  данной стратегии - достижение преимущества по отношению к конкурентам (реальным или потенциальным):

• по издержкам, тогда цена устанавливается ниже цен конкурентов;

• по качеству, тогда цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный и уникальный.

     Таким образом, на основании теоретического материала можно сделать следующие выводы:

- цели ценообразования вытекают непосредственно из анализа положения предприятия на рынке и общих целей предприятия. В то же время с помощью регулирования цены фирма может решать и какие-то оперативные, тактические цели. Примерами таких часто встречающихся на практике целей могут быть: обеспечение выживаемости; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства по доле рынка; завоевание лидерства по качеству товара.

- выделяются следующие четыре метода ценообразования:

• «средние издержки плюс прибыль»,
• анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли,
• установление цены с ориентацией на спрос,
• определение цены с ориентацией на конкуренцию.

- стратегия ценообразования – это динамика изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующая цели предприятия. Стратегия ценообразования зависит от того, на какой товар мы устанавливаем цену: на новый товар или на товар, уже имеющийся на рынке.

-определение цены на новые товары является довольно сложной и ответственной задачей, учитывая, что торговая марка таких товаров пока неизвестна покупателям, аналогично, как и их потребительские и другие свойства и технические характеристики.

    . 
 
 
 
 
 
 

2.  АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ЗАО «ЧАЙКОВСКИЙ ЗАВОД РТД» 

2.1  Общая характеристика  предприятия 

     Предприятие  ЗАО «Чайковский завод РТД», является закрытым акционерным обществом, создано в соответствии с Российским законодательством и учредительным договором от 15 января 2001г. В своей деятельности Общество руководствуется действующим законодательством Российской Федерации, учредительным договором и Уставом.

     Общество  имеет самостоятельный баланс, обладает обособленным имуществом, открывает расчетный и иные счета в рублях и иностранной   валюте в учреждениях банков, имеет круглую печать со своим наименованием, фирменный знак (символику) и штамп, пользуется фирменными бланками с изображением своей эмблемы.

     Юридический адрес местонахождения предприятия:  617740. Пермская область г. Чайковский, промплощадка  ОАО “ Уралоргсинтез”.

     Общество  является коммерческой организацией, преследующей извлечение прибыли в качестве основной цели создания и деятельности. Общество обладает общей правоспособностью и вправе заниматься любой деятельностью, не запрещенной законом в порядке, предусмотренном действующим законодательством.

     Основными видами деятельности Общества являются:

• производство резинотехнических изделий;
• торгово-закупочная и торгово-посредническая деятельность.

     Общество  в праве осуществлять лицензируемые виды деятельности, необходимые для осуществления основных видов деятельности, в том числе:

• эксплуатация автотранспортных средств;
• эксплуатация сосудов, работающих под давлением, в том числе паропроводов;
• эксплуатация грузоподъемных механизмов.

     Правовое положение и статус предприятия определяются Законом РФ “О предприятиях и предпринимательской деятельности” и другими Законами, нормативными актами РФ, настоящим уставом.

     Структура предприятия и его подразделений  определяется предприятием самостоятельно. 

 
 

 

 
 

 

 
 
 
 
 

Рис. 2.1 - Структура  управления  ЗАО «Чайковский завод РТД». 

     ЗАО «Чайковский завод РТД» имеет  линейно-функциональную структуру  управления.

     При линейно-функциональной структуре  управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий определенный

коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений (управлений, отделов, бюро и т.д.).

     В данном случае функциональные структуры  подразделения находятся в подчинении главного линейного руководителя. Свои решения они проводят в жизнь через главного руководителя либо (в пределах своих полномочий) непосредственно через соответствующих руководителей служб-исполнителей.

     Таким образом, линейно-функциональная структура  включает в себя специальные подразделения при линейных руководителях, которые помогают им выполнять задачи организации.

     Высшим  органом управления  ЗАО  «Чайковский  завод РТД» является собрание акционеров, которое проводится 1 раз в год. 

     Во  главе предприятия находится генеральный директор, который подчиняется совету директоров, в совет директоров входят учредители акционерного общества. В свою очередь генеральному директору напрямую подчиняются:

1. Заместитель генерального директора по производству – является первым техническим руководителем производственной деятельности цехов и ведет повседневное руководство деятельностью цехов, выпускающих продукцию.
2. Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам – отвечает за работу планово-экономического отдела, а также отдела снабжения и сбыта.
3. Главный бухгалтер – осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия. Оказывает методическую помощь работникам подразделений предприятия по вопросам бухгалтерского учета, контроля, отчетности и экономического анализа. Руководит работниками бухгалтерии.
4. Главный инженер – определяет техническую политику и направления технического развития предприятия в условиях рыночной экономики, пути реконструкции и технического перевооружения действующего производства, уровень специализации и диверсификации производства на перспективу. Является первым заместителем директора предприятия и несет ответственность за результаты и эффективность производственной деятельности.

 

2.2  Структура маркетинговой  службы на предприятии 

     Функции маркетинговой службы на предприятии  возложены на отдел по сбыту и снабжению. Структура маркетинговой службы представлена на рис. 2.2

 
 

 
 

Рис. 2.2 - Структура маркетинговой службы ЗАО «ЧЗ РТД».

• Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ответственен за проводимую маркетинговую стратегию. В число его функций входят: управление финансовыми потоками, работа с поставщиками, экономический анализ, маркетинговый мониторинг.
• Начальник отдела сбыта и снабжения ответственен    за политику продаж и отвечает за бесперебойное обеспечения производства.
• Старший менеджер по снабжению возглавляет группу из двух менеджеров по снабжению. В число их функций входит: работа с поставщиками сырья и полуфабрикатов, материалов необходимых для нормального функционирования производства.
• Старший менеджер по сбыту возглавляет группу из трех менеджеров. В число его непосредственных функций входят: работа по сбыту продукции, поиск новых покупателей, работа с прежними клиентами, изучение конкурентов, коньюктуры рынка, обеспечение товаропотока, контроль каналов сбыта. В число непосредственных функций менеджеров по продаже входят: осуществление розничной (оптовой) реализации товаров в соответствии с технологией продаж, способствование росту объема продаж и расширению ассортимента продукции у покупателей, проведение рекламных акций.

 

2.3 Товарная политика предприятия 

     Продуктом деятельности ЗАО «Чайковский завод РТД» являются изделия из резины, полимеров и других видов органической химии. Ассортимент производимой продукции довольно широк и включает в себя более ста пятидесяти наименований. Все изделия можно условно распределить на три группы.

1.) комплектующие  изделия к автомобилям и мотоциклам;

2.) товары  народного потребления;

3.) промышленные  резинотехнические детали.                                                       

Таблица 2.1 - Комплектующие изделия для автомобилей и мотоциклов

   

     Основным  видом продукции являются различные  марки сальников, они составляют до 70 % в общем объеме товарной продукции. Реализация данного вида продукции ведется на рынке федерального значения.

Таблица  2.2  - Товары народного потребления

 

     Основную  часть в производимых товарах  народного потребления составляет пищевая посуда.

     Удельный вес реализуемых товаров народного потребления в общем объеме продаж не превышает 10 %. Реализация данного вида продукции ведется на рынке местного и регионального значения.

Таблица 2.3 - Промышленные резинотехнические детали