Проектирование деятельности маркетинг-ориентированного предприятия в сфере строительства (на примере ОАО ДОК «Красный Октябрь»)

 
 
 

Таблица 7 - Оценка сравнительных преимуществ

 

      Продукция, производимая ОАО ДОК «Красный Октябрь» является качественным, надежным и экологическим товаром. Цены на продукцию также являются сильной стороной фирмы. Им необходимо обратить внимание на сбыт и продвижение товара на рынке. Применение продуманной маркетинговой компании может помочь продвижению товара на рынок сбыта.

      Д) Формирование ассортимента — весьма значимое и целенаправленное направление деятельности предприятия, связанное с производством, обеспечением и поддержанием групп, видов и разновидностей товаров в состоянии соответствия с общественно необходимыми потребностями. Путем дифференциации одного товара можно составить ассортиментную группу. При производстве различных видов товаров сумма ассортиментных групп товаров называют товарной номенклатурой.

      Номенклатура  товаров – это ассортиментная группа товаров и товарные единицы, реализуемые одним продавцом.

      Широта  номенклатуры – это сумма составляющих ее ассортиментных групп (равна 3).

      Насыщенность – это общее количество всех производимых / продаваемых изделий.

      Глубина – степень дифференциации каждой разновидности товара.

      Гармоничность – характеризует степень однородности номенклатуры (ассортимента) по отношению к предпочтениям конечного потребителя, торгового посредника, характеру производственного процесса и др.

      Решение вопроса оптимизации ассортиментной политики – это процесс непрерывный, который гарантирует фирме относительно стабильные условия обеспечения  объемов реализации, а также возможность  покрытия своих расходов и увеличение прибыли.

            Е) Вопрос проектирования производственной деятельности предприятия тесно связан не только с формированием эффективного товарного предложения, созданием сильного бренда, прогнозированием цен и т д., но и с вопросами его финансового обеспечения. При этом затраты на реализацию соответствующих маркетинговых программ должны быть не только восполняемы, но окупаемы за счет обеспечения бизнес-проекта соответствующим уровнем прибыли.

. Таблица 8 - Расчет планируемой прибыли за год

 

      Для успешной реализации фирмы необходимо определить основные направления развития системы маркетинговых коммуникаций, целевую аудиторию (покупатели, посредники, продавцы), оптимальные формы коммуникаций и уровень соответствующих затрат. 

Таблица 9 - Расходы на продвижение продукции

 

     Проведем анализ деятельности предприятия на основе данных финансовой, бухгалтерской и статической отчетности.

     Результаты  представлены в таблице 12: 

     Таблица 12 - Динамика основных показателей деятельности предприятия

 
 

      ОАО ДОК «Красный Октябрь» имеет самостоятельную  финансовую службу, которая состоит  из двух подразделений: планово-аналитического и учетно-контрольного. Первое подразделение отвечает за вопросы прогнозирования, планирования и организации финансовых потоков; второе организует учет, финансовый контроль и информационное обеспечение лиц, заинтересованных в деятельности предприятия.

      Показатели  данной группы являются наиболее обобщенной характеристикой эффективности хозяйственной деятельности.

      Наиболее  важными из абсолютных и относительных  показателей финансовых результатов являются прибыль и рентабельность, а также их динамика. Показатели рентабельности характеризуют отношение (уровень) прибыли к авансированному капиталу (или его элементам), источникам средств, общей величине текущих расходов. Рентабельность показывает, какая сумма прибыли получена предприятием на каждый рубль капитала, активов, доходов, расходов и т.д.

     Таблица 13 – Анализ показателей эффективности

 

     Снижение  объема выручки в 2009 году (на 35% по сравнению  с 2008 годом) и в 1 квартале 2010 года (на 17% по сравнению с 1 кварталом 2009 года) связано с кризисной ситуацией на рынке, падением спроса на продукцию. Снижение выручки повлекло за собой снижение валовой прибыли. Вышеперечисленные комментарии нашли отражение в снижении чистой прибыли, что в свою очередь негативно повлияло на коэффициенты рентабельности.

     Кроме того, в 2009 году отмечен рост цен  на сырье и материалы. Указанный фактор, в совокупности со снижением покупательской способности населения не позволил повышать цены на готовую продукцию, что в свою очередь сказалось на сокращении резервов рентабельности и уровне выручки.

     В 2009 году объемы производства плитной продукции по сравнению с уровнем 2008 года сократились: ДСП – на 36%, ЛДСП – на 47%.

     В розничной сети «Мебельвилль» (розничная  продажа мебельной продукции) ситуация соответствует общей ситуации на мебельном рынке России; спад продаж составил 35-40 %.

     Основными причинами спада выпуска продукции явились:

     - низкая покупательская активность  в условиях финансово-экономического  кризиса;

     -невозможность  стимулирования розничных продаж, поскольку стоимость потребительского кредитования высока;

     -невозможность  формирования запаса продукции к сезону в виду непрогнозируемости спроса и недостатка оборотных средств для закупки материалов;

     -производство  мебельной продукции осуществлялось  исходя из оперативной потребности отгрузок, горизонт планирования составлял не более одного месяца.

      В данном курсовом проекте была рассмотрена  структура и разработан план маркетинга для фирмы ОАО ДОК «Красный Октябрь».

      В первом разделе работы были приведены  общие сведения об исследуемом предприятии: его название, организационно правовая форма, место расположения, отраслевая принадлежность и занимаемое в ней место.

      Во  втором разделе определяли миссию предприятия. В миссии организации определили сферу деятельности фирмы. Определителями границ сфер деятельности послужили товары, технологии, группы клиентов, их нужды.

      Рассматриваемая фирма декларирует следующую  философию: наша фирма призвана удовлетворять  постоянно растущие потребности  в мебели на тюменском рынке. В  дальнейшем ОАО ДОК «Красный Октябрь»  планирует расширить  свою сферу  деятельности на прилегающие регионы с целью лучшего удовлетворения потребностей населения, обеспечения людей дополнительными сопутствующими товарами, при этом создавая дополнительные рабочие места на самом предприятии, достигая тем самым, в конечном итоге, получение большей прибыли.

      В третьем разделе была проведена  характеристика микро и макро  среды предприятия. Были рассмотрены  основные поставщики материалов, а  так же другие организации, контактирующие с ОАО ДОК «Красный Октябрь». Исследования потребителей выявили, что наибольшая часть потребителей находятся в г.Тюмени. Была разработана анкета для возможных клиентов и на основе проведенных исследований можно выявить профиль потребителя. Также в этом разделе была проведена оценка конкурентоспособности ОАО ДОК «Красный Октябрь» по сравнению с конкурентами и проведен анализ сильных и слабых сторон конкурентов по элементам комплекса маркетинга: товар, цена, сбыт, продвижение. Проведенный анализ показал, что продукт является сильной стороной ОАО ДОК «Красный Октябрь». Мебель, производимая ОАО ДОК «Красный Октябрь»  является качественным, надежным и экологическим товаром. Цены на продукцию ОАО ДОК «Красный Октябрь» также являются сильной стороной фирмы, но они находятся примерно на том же уровне, что и у двух фирм-конкурентов. Необходимо обратить внимание на сбыт и продвижение товара на рынке. Также в данном разделе разрабатывался комплекс маркетинга по товару и ценовая политика фирмы. Предприятие использует в своей деятельности метод ценообразования «средние издержки + прибыль». Спрос определяет максимальную цену, которую можно запросить за товар. Минимальная цена товара определяется издержками фирмы. Существенным дополнением к практике ценообразования является стимулирующее ценообразование, которое основано на использовании различного рода скидок. На предприятии ОАО ДОК «Красный Октябрь» используют скидки при большом объеме закупок.