План маркетинга ГОУ ДОД ЦДЮТТ «Охта»

Из таблицы видно, что, наш Центр, по нескольким характеристикам опережает конкурентов, но в будущем необходимо будет реализовать и обновить материально-техническую базу, что бы в дальнейшем быть лучьше, чем конкуренты.

Существуют и другие методы для анализа конкурентоспособности товара:

1.      Построение многоугольника конкурентоспособности.

2.      Метод расчета коэффициента конкурентоспособности.

Другим вариантом поиска целей товарной политики является анализ жизненного цикла товара.

Для определения, какие конкретные маркетинговые действия по отношению к ассортименту продукции необходимо осуществлять Исходной точкой здесь будет столбец «Стадия жизненного цикла продукта». В зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла находится ваш продукт, ставьте адекватные этой стадии маркетинговые цели и планируйте соответствующие действия.

Таблица 3.2

Действия в области товарной политики в зависимости                                                 от стадии жизненного цикла продукта

Одно из важнейших условий поддержания конкурентоспособности предприятия в долгосрочной перспективе – разработка нового товара.

При разработке нового товара можно придерживаться следующих разновидностей инновационной стратегии: модификация продукта, имитация и инновация.

Таблица 3.3

Разработка новых продуктов

3.2. Ценовая политика

Ценовая политика непосредственно влияет на объем продаж и прибыль организации. При управлении ценой потребуется учитывать много различных факторов внутреннего и внешнего характера — это затраты на производство, уровень спроса, конкуренции, стадия жизненного цикла продукта, политика поставщиков и посредников, меры государственного регулирования и т. п.

При установке цен на продукцию следует учитывать:

      цели организации;

      приемлемость уровня цен с точки зрения покупателей (восприятие

ценности продукта);

      безубыточность ценовых решений;

      соответствие уровня цен на вашу продукцию ценам на продукцию

конкурентов.

При установлении цены также необходимо учитывать взаимосвязь товара и уровня цены. Как правило, первым делом необходимо учесть соотношение цены и качества. При этом под качеством понимается общая оценка товара потребителем.

В данном курсовом проекте цена будет определена методом ванн Вестендорпа. Метод ван Вестендорпа (van Westendorp PSM – price sensitivity measurement) предлагает задавать следующие вопросы в отношении продукта. Услуга: Платная секция (кружок) Государственного образовательного учреждения дополнительного образования детей Центр детского (юношеского) технического творчества Красногвардейского района «Охта»

А) Как Вы считаете, какая цена на платные секции (кружки) является настолько высокой, что Вы не станете ее покупать?

Б) А какая цена на платные секции (кружки) кажется Вам настолько низкой, что встает вопрос о ее качестве?

В) Какая минимальная цена на платные секции (кружки) кажется Вам высокой, но за которую все-таки возможно заплатить?

Г) За какую цену Вы воспользовались бы платной секцией (кружком), считая это весьма выгодной покупкой?

Был проведен опрос. (Анкета в приложении 1). Получены следующие результаты:

Таблица 3.4

Ответы респондентов

Определение цены методом Ван Вестендорпа

Получились и были интерпретированы следующие пересечения:

«дешево» / «дорого», IDPP (точка безразличия), 2400 рублей;

«слишком дорого» / «не дорого»,  РМЕ (предельная дороговизна) , 3000 рублей.

«слишком дешево» / «слишком дорого», OPP (nочка оптимальной цены), от 1300 до 2000 рублей

Установим цену на платные кружки и секции на базовом уровне это 1500 рублей

3.3. Сбытовая политика

Сбытовая политика (также она может называться политикой распределения) охватывает все решения и действия, определяющие путь продукта от изготовителя к конечному потребителю.

Таблица 3.5

Цели сбытовой политики предприятия

Интенсивность сбыта (распределения) определяет, сколько и каких торговых предприятий будет участвовать в реализации продукции. В зависимости от того, какую продукцию вы продаете, ориентируйтесь на один из трех видов интенсивности распределения: интенсивное, селективное, эксклюзивное.

Будем использовать такой вид распределения, как селективное (избирательное) распределение.

Таблица   3.6

Выбор способов сбыта для различных продуктов