Основы маркетинга

2.4. Общие сведения о продукции фирмы.

Основной деятельностью магазина ООО фирмы «Балерс» является розничная торговля хозтоваров, которая включает в себя продажу товаров  для личного и коллективного потребления всем слоям населения. Магазины торговой сети «Балерс» осуществляют реализацию товаров нескольких товарных групп:

• строительные и отделочные материалы (утеплители для окон, уплотнители для окон, скотч, плитка потолочная, плинтус потолочный, цемент, сухие смеси, клей, шпаклевки, пеногерметик, замочно-скобяные изделия, линолеум, ковры, паласы, пленка, клеёнка, метизы, растворители, обои, краска, лаки, эмали);
• бытовая техника (телевизоры, стиральные машины, музыкальные центры, кухонные процессоры, холодильники, газовые плиты, пылесосы, утюги, эл.чайники, водонагреватели, обогреватели, эл.мясорубки, видеоплееры, DVD плееры, приемники, радиочасы).
• бытовая химия (мыло, СМС, зубные пасты, шампуни, чистящие средства);       
• инструмент (дрели, эл.рубанки, пилы, кусачки, молотки, штангециркули, разводные ключи, ножовки, шлиф.машинки, эл.инструменты STERN), бензопилы;
• посуда (Эмалированная, стеклянная, металлическая, чугунная, пластмассовая, хрустальная);
• светотехника (светильники, фонарики, бра, люстры, лампы);
• пластмассовые изделия (ведра, лейки, кашпо, тазы, ванны, этажерки, контейнеры);
• сантехника (смесители, фитинги, ванны, унитазы);
• с/х инвентарь, удобрения (лопаты, грабли);
• канцтовары (ручки, карандаши, тетради, блокноты, записные книжки, папки, скрепки, бумага)
• текстиль (подушки, покрывала, бельё постельное, полотенца, скатерти, пледы, одеяла);
• парфюмерная косметика (тушь д/ресниц, туалетная вода, лаки, помады, средства д/волос, духи, т/вода, крема);
• игрушка (мягкая, пластмассовая, надувная).

Весь ассортиментный перечень включает в себя около двадцати тысяч наименований хозтоваров. 

ООО фирма «Балерс» внедряет новую технологию обслуживания мелкооптовых покупателей и населения типа «кэш энд керри» (в переводе «плати и увози»), соответствующую мировым образцам.

2.5. Экономическая характеристика фирмы.

Для выявления конкретных недостатков в деятельности ООО «Фирма «Балерс», необходимо более глубокое изучение экономического состояния. Это связано с тем, что на базе анализа основных финансово-экономических показателей представляется возможным понимание проблем, в том числе маркетингового характера, и как следствие этого, возможности определения перспективы решения этих проблем.

Состав и структура  товарооборота за три последних года представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Структура  товарооборота ООО «Фирма «Балерс»

Наибольший удельный вес в структуре товарооборота  ООО «Фирма «Балерс» занимают строительные и отделочные материалы (32-65%). С годами наблюдается значительное расширение торговой деятельности фирмы, которое сопровождается не только увеличением ассортимента товаров, но и заметным изменением объема товарооборота. В связи с этим процент удельного веса в структуре товарооборота строительных и отделочных материалов становится меньше. Вторым по значимости товарной группой в структуре товарооборота является бытовая техника (10,5-20,0%).

В целом за данный период наибольший объем реализации практически  всех видов продукции фирмы приходится на 2011г. Это объясняется тем, что к 2011 г. ООО «Фирма «Балерс» стремительно расширяла торговую сеть путем увеличения количества магазинов, привлечения новых покупателей.

Для оценки экономической  эффективности хозяйственной деятельности предприятия применяется система  показателей. В первую очередь, с  проблемой эффективности непосредственно  связано определение отдачи или емкости тех или иных производственных ресурсов, используемых в процессе хозяйственной деятельности фирмы.

Так, например, состав и  структура основных фондов (таблица 2), их техническое состояние и  эффективность использования определяют потенциальный объем товарооборота, продаж, воздействуют на структуру и объем затрат, т.е. оказывают существенное влияние на экономические результаты торговой деятельности.

Таблица 2 - Состав и структура  основных средств  ООО «Фирма «Балерс»

Отразим основные показатели обеспеченности и эффективности  использования основных производственных фондов ООО «Фирма «Балерс» (таблица 3).

Таблица 3 - Показатели обеспеченности и эффективности использования основных производственных фондов в ООО «Фирма «Балерс».

В целом ООО «Фирма «Балерс» достаточно обеспечена основными производственными фондами, в том числе, складским и торговым оборудованием. Увеличивается торговая площадь в связи с открытием новых магазинов.

Наряду с основными  фондами огромное значение для эффективной  работы фирмы имеет наличие оптимального количества оборотных средств. К оборотным средствам торговых предприятий относятся:

• запасы (товары, материалы)
• денежные средства
• дебиторская задолженность
• краткосрочные финансовые вложения и прочие активы.

Рассмотрим состав и структуру оборотных активов ООО «Фирма «Балерс» (таблица 4).

Таблица 4 - Состав и структура оборотных активов ООО «Фирма «Балерс».

Состав и структура  оборотных активов ООО «Фирма «Балерс» соответствует профилю предприятия, поскольку основную долю их занимают запасы: 52,87% в 2009 и при росте их в 2010 году до 80,91%. Такой рост был вызван дополнительным закупом товаров и материалов, так как в данный период фирма готовилась к открытию нового магазина.

Существенным является также удельный вес денежных средств, однако за рассматриваемый период они сокращаются на 153,65 тыс. руб. (17%), видимо основная масса их была сконцентрирована на создании новой торговой точки.