Обґрунтування маркетингової товарної політики підприємства

 Таким чином, проаналізувавши системи менеджменту, маркетингу та логістики, що діють на підприємстві, можна зробити однозначний висновок про те, що вони високоефективні та організовані. Наступним кроком даного аналізу підприємства буде дослідження його зовнішніх можливостей та загроз , представимо їх у вигляді таблиці.

 Таблиця 2.3 Загальні зовнішні можливості та загрози

Потенційні зовнішні можливості , О

Потенційні зовнішні загрози , Т

1)розвиток економіки країни  у довготерміновій  перспективі;  2)зростання доходів населення;  обслуговування нових додаткових  груп споживачів у довготерміновій перспективі; 3)розширення виробництва  для задоволення потреб споживачів  у довготерміновій перспективі;  4)обґрунтоване законодавство  у довготерміновій перспективі; 5)завоювання позицій на  зовнішньому ринку; 6) входження в нові  сегменти ринку.

1) інфляція; 2) зниження рівня доходів  населення; 3) зміни в потребах  і смаках споживачів; 4) уповільнений темп зростання  ринку; 5) імовірність виникнення  нових  конкурентів, у зв’язку  з популярністю галузі.

Виходячи із оцінки внутрішнього стану ROSHEN та досліджень зовнішнього оточення, побудуємо матрицю SWOT-аналізу.

Таблиця 2.4 матриця SWOT-аналізу

	Сильні сторони (S)	Слабкі сторони (W)
Можливості, О	СіМ Використовуючи сильні ринкові  позиції, аналіз ринкової ситуації, конкурентні переваги,  при  наявності значних виробничихпотужностей  є: можливість розширення виробництва, обслуговування додаткових груп споживачів та проникнення  на нові сегменти як закордонного так  і вітчизняного ринку.	СлЗ На основі можливості проникнення  на нові сегменти ринку, обслуговування нових додаткових груп споживачів, розширення виробництва у довгостроковій перспективі компанія може розробити ресурсозберігаючу стратегію, розширити ринки збуту своєї  продукції за умов належного фінансування виробництва.
Загрози , Т	СіЗ Рошен виробляє продукцію, яка  відповідає стандартам якості, що дає  можливість утримуватипозиції навіть при нестабільному функтціон. ринку.	СлЗ Компанія має   спрогнозувати  зміну смаків споживачів, щоб не втратити своїх позицій на ринку.

 За результатами аналізу виявлено основні негативні причини, що впливають  на діяльність Корпорації, запропоновані альтернативні рішення, спрямовані на їхнє усунення. Проведений  SWOT-аналіз дає можливість виявити та запобігти ризикам, які чекають на фірму при розширенні її діяльності. Вищенаведені дослідження не викликають сумніву щодо стійких позицій корпорації Рошен на вітчизняному та закордонних ринках. Про це свідчить її місце в рейтингу Топ-500 найбільших підприємств Центральної  та Східної Європи, лідируючі позиції на ринку солодощів в Україні.

 Проведений  SWOT -  аналіз дав можливість виявити сильні сторони фірми. Безперечно, більшість переваг забезпечується за рахунок того, що корпорація входить до складу концерну Укрпромінвест, який побудований за кластерним типом організації. Значною перевагою серед конкурентів є наявність власного потужного логістичного центру, який усуває усі проблеми  як з поставкою сировини, так і з збутом готової продукції.

 

2.3. Аналіз ефективності  маркетингової товарної політики  МКК "ROSHEN"

 Перш за все,коли ми говоримо про МКК "ROSHEN", ми говоримо про шоколад. Справжнім шоколадом називається кондитерський виріб, при виробленні якого використовуються тільки какао масло та какао терте. Крім того, важливим параметром шоколаду являється так звана дисперсність маси, тобто розподіл розмірів частин цукру и какао бобів, які входять в шоколадну масу, по розмірам.

 Загальноприйнятою нормою для шоколаду являється критерій якості, згідно якому шоколадна маса не повинна мати часток більше 25мкм. Тому загально прийнято шоколад характеризувати спектром розподілу частинок. Для сучасного масового шоколаду це діапазон 15-30 мкм, а для шоколаду класу "преміям" − це діапазон 10-20 мкм.

Згідно стандарту шоколад  ділиться на такі види:

Шоколад звичайний: містить  не менше 92% часток з розміром не менше 30мкм и вміст какао масла  становить 31-33%.

Шоколад десертний: містить  не менше 96% часток з розміром не менше 30мкм и вміст какао масла  становить 32-35%.

Шоколад пористий: по параметрам аналогічний десертному шоколаду, але  має пористу структуру за рахунок  обробки при змінному тиску.

Білий шоколад: кондитерська маса на какао маслі без додання  какао тертого, розмір часток аналогічний  десертному шоколаду.

Шоколад молочний: це шоколад  з доданням молочних продуктів и  вмістом какао масла від 25 до 31%.

Шоколад з крупними добавками: це шоколад, в який в процесі виготовлення введені крупні добавки у вигляді  горіхів, цукатів, родзинок та інших  інгредієнтів.

Важливо відмітити, що практично  всі виробники шоколадної продукції  борються за зниження розмірів часток в шоколаді, і доля так названого "звичайного шоколаду" знижується з кожним роком.

Маркетингова товарна  політика - комплекс заходів, у рамках якого один або кілька товарів  використовуються як основні інструменти  досягнення цілей фірми.

Цілі маркетингової товарної політики: розробка товару (планування нової продукції, модифікування  товару); обслуговування товару; елімінація (зняття товару з ринку).

Основна суть товарної політики підприємства "ROSHEN" - формування такого асортименту продукції, який приносив би підприємству прибуток, задовольняв запити споживачів (якість). Підприємство піклується про товари, що мають перспективи на ринку.

Якість товару - це здатність  товару виконувати свої споживчі функції. До поняття якості входять такі характеристики як довговічність товару, надійність, точність, простота експлуатації тощо.

Проаналізуємо оцінку якості шоколаду, який виготовляє ТМ "ROSHEN".

Розглянемо характеристики шоколаду "ROSHEN" та його прямих конкурентів - "Світоч" та "Корона" (таблиця 2.5).

 

 

 

 

Таблиця 2.5 - Характеристика якості шоколаду "Корона" та його прямих конкурентів - "Світоч" та "ROSHEN".

Товар	Показник
	Ціна, грн.		Вага, гр.		Термін придатності, міс.	Частка інших домішок у заг. вазі, гр.	Енергетична цінність, кКал
"Світоч"	6,8		95		7	4	210
"Корона"	6,5		95		6	2	280
"ROSHEN"	6		100		8	3	250
Еталон	6		100		8	2	280
Вагомість	0,29	0,14		0,14		0,36	0,07

 

Таблиця 2.6 - Розрахунок вагомості кожного з параметрів

	Ціна, грн	Вага, гр	Термін придатності, міс.	Частка інших домішок у заг. вазі, гр.	Енергетична цінність, кКал	∑
Ціна, грн	x	1	1	0	1	4
Вага, гр	0	x	0	0	1	2
Термін придатності, міс.	0	0	x	0	1	2
Частка інших домішок у заг. вазі, гр. м	1	1	1	x	1	5
Енергетична цінність, кКал	0	0	0	0	x	1
Всього						14

 

Узагальнені показники якості шоколаду будемо розраховувати за формулами (2.1) та (2.2).

(2.1) (2.2)

Середня якість узагальнених показників якості шоколаду обчислюється за формулою середньої арифметичної:

Розрахуємо діапазон значень  середнього рівня якості:

 Отже, шоколад "ROSHENа" має високу якість, "Корона" має також гарну якість, але більше наближену до середньої, а шоколад "Світоч" має низьку якість.

Для наочності якість товару зобразимо графічно за допомогою  циклограми, згідно якої чим більша площа фігури тим краща якість товару.

Графічна інтерпретація  порівняльної оцінки конкурентоздатності  здійснюється за допомогою побудови циклограми. Вона зображується в полярній системі координат, при цьому  довжини радіус - векторів відповідають відносним оцінкам відповідних  параметрів, а кути - їх вагомостям. Більша площа циклограми свідчить про  більш високий рівень якості.

Розрахуємо довжину радіус-вектора  для кожного із параметрів характеризуючи дані торгові марки шоколаду.

1) для шоколаду "Корона"

ціна = 6/6,5 = 0,92

вага = 95/100 = 0,95

термін придатності = 6/8 = 0,75

частка інших домішок  у заг. вазі = 2/2 = 1

енергетична цінність = 280/280 = 1

2) для шоколаду "Світоч"

ціна = 6/6,8 = 0,88

вага = 95/100 = 0,95

термін придатності = 7/8 = 0,875

частка інших домішок  у заг. вазі = 2/4 = 0,5

енергетична цінність = 210/280 = 0,75

3) для шоколаду "ROSHEN"

ціна = 6/6 = 1

вага = 100/100 = 100

термін придатності = 8/8 = 1

частка інших домішок  у заг. вазі = 3/4 = 0,75

енергетична цінність = 250/280 = 0,89

Обов’язковою умовою успіху товарної політики є точне позиціонування товару на ринку.

 Необхідно також зазначити, що МКК "ROSHEN" здійснює маркетингову цінову політику з метою збільшення обсягів реалізації - орієнтація на збут продукції. Ціна встановлюється на невисокому рівні, бо це зумовлює збільшення обсягів реалізації.

Ціни на ринку не є незмінними. Їх рівень може змінюватися і коливатися. Залежно від характеру змін і  факторів, що їх зумовлюють.

 На формування ціни МКК "ROSHEN" впливає багато різних чинників зовнішнього характеру. Передусім сюди належать споживачі. Їх поведінка на ринку, купівлі, що здійснюються, тісно пов'язані з рівнем цін на товари. Як правило, чим нижче ціна, тим більше попит. Зміна ціни робить попит еластичним.

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

 У роботі висвітлено теоретичні аспекти маркетингової товарної політики, дана загальна характеристика МКК "ROSHEN" та маркетингове середовища, проведено аналіз товарної політики та оцінено конкурентоспроможність МКК "ROSHEN".

 Здійснивши деяке узагальнення  вищевикладеного, можна зробити такі висновки, що загальною потребою для успішної підприємницької діяльності в умовах ринкової економіки стає використання добре проробленої і науково-обґрунтованої товарної політики. Маркетингова товарна політика — це комплекс заходів зі створення й управління продукцією підприємства для задоволення потреб споживачів та досягнення підприємством власних цілей.

 Головна ідея маркетингу – продавати не товар як такий, а продавати засіб для вирішення споживачем своїх потреб. Товар – це все те, що задовольняє бажання чи потребу і пропонується на ринку з метою привертання уваги, придбання покупцем, використання або споживання ним.