Методи дослідження: описовий, методи структурного, системного аналізу, порівняння

Конкуренція на ринку поліграфічних  послуг досить висока, але дещо однобока. Вона обумовлена, як і скрізь на українському ринку, не великою кількістю пропозицій, а мізерністю бюджету клієнта. Іншими словами, має місце криза псевдо перевиробництва в умовах недоліку мінімально необхідній купівельній  спроможності клієнта. Ця особливість  ситуації на ринку і породжує фірми-одноднівки, які, спекулюючи на бажанні клієнта  заощадити якомога більше, друкують з дуже низькою якістю і примітивним  післядруковим доопрацюванням, «розбещуючи» тим самим і клієнта і кінцевого  споживача. Відомості про основних конкурентів ТОВ «Бренд Бенд»  та їх положення на ринку поліграфічної  продукції представлені в табл. 2.7 та рис. 2.2.

Вітчизняний виробник товарів  і послуг, який поки мляво і неохоче  виступає замовником зважаючи на відсутність  засобів, має достатньо слабке розуміння  про те, що можна зробити з папером, окрім як «зігнути». Але вітчизняний  виробник – це саме той резерв, який існує у ринку поліграфії. Іншими словами, після того, як вітчизняний  замовник «дозріє» до вкладення значних  засобів в рекламу, провідним  операторам ринку доведеться займатися  ще і формуванням його смаку до хороших виробів.

Таблиця 2.7

Основні представники ринку поліграфічної продукції  м. Запоріжжя, станом на 2009 рік

Підприємство	Валовий дохід, тис. грн.	Частка ринку
ТОВ «Бренд Бенд»	49501	24%
«Ідея Фікс»	57521	28%
РПК «Колізей»	61435	30%
«Принт-Майстер»	18021	9%
ІПО «Запоріжжя»	16234	8%

Рис. 2.2. Частки представників  ринку поліграфічної продукції 

Визначимо, яку частку займає продукція кожного сегменту ринку  в загальному обсязі виробництва  підприємства (рис. 2.3 та рис. 2.4).

Рис. 2.3. Процентне відношення видів продукції ТОВ «Бренд Бенд»  в 2008 році

Рис. 2.4. Процентне відношення видів продукції ТОВ «Бренд Бенд»  в 2009 році

Сезонні коливання ринку  поліграфічних послуг – неминучий  процес, з яким доводиться миритися. Пік продажів доводиться на осінь  – початок зими і весну (табл. 2.8 та рис. 2.5).

Таблиця 2.8

Обсяги виробництва  продукції ТОВ «Бренд Бенд», тис. грн.

Місяць	Рік		Відхилення
	2008	2009	Абсолютне	Відносне
Січень	2476	3280	804	132,47%
Лютий	2677	3685	1008	137,65%
Березень	3512	4571	1059	130,15%
Квітень	3413	4435	1022	129,94%
Травень	3128	5145	2017	164,48%
Червень	2278	3145	867	138,06%
Липень	2447	3654	1207	149,33%
Серпень	2863	3150	287	110,02%
Вересень	3810	5120	1310	134,38%
Жовтень	3493	4821	1328	138,02%
Листопад	3272	4654	1382	142,24%
Грудень	2483	3841	1358	154,69%
Загалом	35852	49501	13649	138,07%

Рис. 2.5. Обсяги виробництва  продукції ТОВ «Бренд Бенд», тис. грн.

Тенденція, що спостерігається  для ринку поліграфічної продукції  загалом, відноситься і для ринку  рекламної поліграфії окремо - пік  продажів також доводиться на осінь  – початок зими і весну (табл. 2.9 та рис. 2.6).

Таблиця 2.9

Обсяги виробництва  продукції для ринку рекламної  поліграфії, тис. грн.

Місяць	Рік		Відхилення
	2008р.	2009р.	Абсолютне	Відносне
Січень	1025	1367	342	133,33%
Лютий	1106	1535	429	138,83%
Березень	1496	1905	409	127,31%
Квітень	1532	1848	316	120,62%
Травень	1321	2144	823	162,28%
Червень	1035	1310	275	126,55%
Липень	1112	1523	411	136,92%
Серпень	1301	1313	12	100,88%
Вересень	1731	2133	402	123,24%
Жовтень	1587	2009	422	126,58%
Листопад	1487	1939	452	130,41%
Грудень	1129	1510	381	133,79%
Загалом	15862	20535	4673	129,46%

Рис. 2.6. Обсяги виробництва  продукції для ринку рекламної  поліграфії, тис. грн.

Такий самий стан речей  і на ринку книжно-журнальної поліграфії. Пік продажів також доводиться на осінь – початок зими і весну (табл. 2.10 та рис. 2.7).

Таблиця 2.10

Обсяги виробництва  продукції для ринку книжно-журнальної поліграфії, тис. грн.

Місяць	Рік		Відхилення
	2008р.	2009р.	Абсолютне	Відносне
Січень	854	1058	204	123,93%
Лютий	923	1189	266	128,77%
Березень	1211	1475	263	121,76%
Квітень	1177	1431	254	121,56%
Травень	1079	1660	581	153,87%
Червень	786	1015	229	129,15%
Липень	844	1179	335	139,69%
Серпень	987	1016	29	102,93%
Вересень	1314	1652	338	125,71%
Жовтень	1204	1555	351	129,11%
Листопад	1128	1501	373	133,06%
Грудень	856	1239	383	144,71%
Загалом	12363	15968	3605	129,16%

Рис. 2.7. Обсяги виробництва  продукції для ринку книжно-журнальної поліграфії, тис. грн.

Ринок паперово-білової продукції  має інший характер сезонності. Пік  продажів доводиться на кінець весни  і літо. Невелике зростання спостерігається  листопаді (табл. 2.11. та рис. 2.8).

Таблиця 2.11

Обсяги виробництва  продукції для ринку паперово-білової  продукції, тис. грн.

Місяць	Рік		Відхилення
	2008р.	2009р.	Абсолютне	Відносне
Січень	597	855	258	143,21%
Лютий	648	961	313	148,31%
Березень	805	1192	387	148,07%
Квітень	704	1156	452	164,24%
Травень	765	1535	770	200,60%
Червень	702	1397	695	199,14%
Липень	657	1214	557	184,79%
Серпень	498	1092	594	219,20%
Вересень	728	1002	274	137,57%
Жовтень	457	820	363	179,43%
Листопад	491	953	462	193,97%
Грудень	575	821	247	142,91%
Загалом	7627	12998	5371	170,42%

Рис. 2.8. Обсяги виробництва  продукції для ринку паперово-білової  продукції, тис. грн.

Отже, можна зазначити, що ситуація, яка склалася в ТОВ «Бренд Бенд», станом на 2009 рік достатньо  типова для українських підприємств  на даному етапі переходу від планової до ринкової економіки. Серед загальних  недоліків в маркетинговій стратегії  можна назвати наступні: