Маркетинговая стратегия фирмы на примере предприятия ООО "Магнум"

На рис. 2.1 представлена структура рынка детских товаров г. Белоярский сегмент «Одежда,  обувь» в 2010-2011гг

Рис. 2.1 Структура рынка детских товаров г. Белоярский сегмент «Одежда,  обувь» в 2010-2011гг,%

На основании данных представленных в таблице 2.1 и рис. 2.1. можно сделать вывод, что 43% детской одежды  и обуви  поставляется из  Китая, около 42 % всей детской одежды поставляется из стран Юго-Восточной Азии и Турции и лишь 16,12% из России. Рынок можно условно разделить на ценовые сегменты: низкий (от $5 до $30), средний ($30—100) и премиум (дороже $100). В низком ценовом сегменте, на который приходится до 85 % рынка, господствуют товары турецкого и китайского производства.

На середину ценовой линейки приходится около 10 % рынка. Здесь представлена в основном продукция китайских, индонезийских, польских производителей и ряда компаний России. Ведущие позиции среди российских производителей детской одежды занимают «Глория Джинс» (Ростов-на-Дону) с брендами Gloria Jeans, Gee Jay, «Мир детства» (Москва) с брендами «Мир детства», «Этти-Детти», Sela, «Маленькая фея», Gulliver и др. В премиальном ценовом сегменте доминируют импортные товары, которые при одинаковом уровне качества дороже российских на 20 %.

Рынок детской обуви г. Белоярский пока не настолько развит, как рынок одежды. В основном на нём представлены либо дорогие зарубежные европейские марки, либо дешёвые азиатские товары. Средний ценовой сегмент рынка детской обуви - занимают такие марки как «Котофей», «Антилопа», «Парижская коммуна», «Скороход» и др.

Таблица 2.2

Структура рынка детских товаров г. Белоярский  сегмент «Игрушки»

Рис. 2.2. Динамика  объема рынка детских товаров г. Белоярский  сегмент «Игрушки», тыс. руб.

На основании данных представленных в таблице 2.2 и рис. 2.2. можно  сделать вывод, что наибольший удельный вес в структуре  сегмента  «Игрушки» занимают производители  Китая -62  66% соттветственно в 2010 и 2011гг, товары из Юго-Восточной Азии занимают от 14 до 18% и  самая наименьшая доля  приходится на производителей из  России. 

При исследовании показателей динамики было установлено, что  в 2011г относительно 2010г  произошел рост  объема поставок на рынок г. Белоярский  детских игрушек производителей  из Китая и Южной Азии, России и сокращение  производителей из Турции.

Проанализировав  рынок детских товаров г. Белоярский было установлено, что наибольший объем продукции  поставляется  из Китая, что в большей степени не устраивает  родителей г. Белоярский.

Основной целью дипломного проекта является  разработка  маркетинговой стратегии Общества с ограниченной ответственностью «Магнум» (интернет магазин детских товаров г. Белоярский (happybaby86.ru)). Открытию данного магазина  способствовала два наиболее важных условия, это катастрофическая ситуация в отношении качества поставляемых детских товаров и  сложившихся погодных  условий, т.к. на севере большая часть зимы очень холодная.

Следующим этапом исследования будет проведение SWOT-анализа — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

   сильные стороны (strengths) — преимущества организации;

   слабости (weaknesses) — недостатки организации;

   возможности (opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

угрозы (threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

Оценив потенциал коммерческой организации в целом и влияние внешней и внутренней среды, можно выделить сильные и слабые стороны предприятия (табл. 2.3), а также возможности и угрозы внешней среды (табл. 2.4).

Таблица 2.3

Сильные и слабые стороны ООО «Магнум» 

Возможности  ООО «Магнум»  и угрозы внешней среды являются ключевыми факторами. Хорошо обоснованные цели предприятия направлены на обеспечение возможностей роста и защиты ее настоящего и будущего положения от внешних угроз.

В таблице 2.4. представлены возможности и угрозы внешней среды  ООО «Магнум».

Таблица 2.4

Возможности и угрозы внешней среды

На основе SWOT – анализа ООО «Магнум» можно разрабатывать маркетинговую стратегию развития предприятия, используя расширенный SWOT – анализ.  На стыке возможностей, угроз, сильных и слабых сторон организации видны основные направления для осуществления действий (см. табл. 2.5).

Таблица 2.5

Расширенный SWOT- анализ ООО «Магнум»

В результате проведенного SWOT анализа была выявлена стратегия, за счет которой организация сможет реально повысить финансовые результаты, улучшить благосостояние персонала и повысить социальную ответственность с минимальными затратами.

Маркетинговой стратегий ООО «Магнум» будет стратегия сегментации - углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного сегмента, включая мельчайшие его оттенки.

Основными конкурентами магазина ООО «Магнум» являются:

- ИП Байрулин И.Р. магазин «Кроха» одежда для детей от 0 до 3 лет;

-ИП Красильникова А.С. «Детский возраст» детская и подростковая одежда, также  у магазина имеет 3 торговых павильона на местном вещевом рынке;

- ИП  Сарычева Р.С – магазин детских товаров «Малышок».

Таблица 2.6

Анализ конкурентов магазина ООО «Магнум»

Таким образом, в настоящее время на рынке детских товаров работает около четыре магазина детских товаров.

Алгоритм оценки конкурентоспособности ООО «Магнум» будет состоять их следующих этапов:

1 Этап. Определение набора параметров оцениваемых показателей.

Для оценки и сравнения конкурентоспособности был определен набор

параметров, характеризующих как, потребительские так и экономические характеристики. Потребительские свойства являются особо важными для оценки уровня конкурентоспособности.

2 Этап. Определение коэффициентов значимости данных показателей.

Коэффициенты значимости каждого параметра уровня конкурентоспособности определяла группа экспертов из 5 специалистов. Экспертам задавался вопрос: «Оцените степень важности данных критериев по шкале от 1 до 5 баллов?». Данные представлены в таблице 2.6

Таблица 2.6

Расчет коэффициентов весомости показателей