Маркетингова товарна політика підприємства "ROSHEN"

В такому ж порядку  можна розписувати й інші кондитерські вироби даної компанії: батончики, шоколад, шоколадні вагові цукерки, торти, бісквіт, крекер, печиво, карамель, вафельна продукція, желейні цукерки.

4.2. Перспективи  розвитку асортиментної політики  підприємства 

На сьогоднішній день ROSHEN виробляє більше 200 видів цукерок, шоколаду, карамелі, печива, вафель, мармеладу і тортів. Корпорація працює з 60 дистриб'юторами в Україну і 120 - в країнах СНД. Продукція ROSHEN успішно продається в Росії, Казахстані, Узбекистані, Молдові, Естонії, Латвії, Литві, США, Канаді, Німеччині та Ізраїлі.

ROSHEN активно інвестує в розширення та модернізацію виробництва. У 2007 році було інвестовано в розвиток виробництва та капітальне будівництво близько 100 млн. євро. Проведена модернізація обладнання Маріупольської, Київської та Кременчуцької кондитерських фабрик (КФ) на загальну суму $ 13,3 млн. Закуплено автотехніки на $ 1,7 млн.

Нинішній список Фокуса - відображення того, які продукти українці найчастіше купували в 2010 році. По суті, його фігуранти - найсильніші на своїх  ринках гравці, а загальний порядок  учасників - яскрава ілюстрація споживчих настроїв в країні. На другому місці була кондитерська компанія Roshen  
Продажі: 3,8 млрд. грн. Рік запуску: 2000 Компанія: Кондитерська корпорація Roshen Подія року: Вперше в історії корпорації Roshen обсяг реалізованої продукції за підсумками минулого перевищив $ 1 млрд.

Експерти «солодкого» ринку країни впевнені, що історія створення та розвитку торгової марки Roshen - справжній приклад для наслідування. Ще десять років тому цей бренд був абсолютно незнайомий українцям, а тепер, якщо мова йде про шоколад, цукерки, вафлях або тортах, співвітчизники з легкістю процитують слоган улюбленого виробника - «Від серця до серця». Популярність марки підтверджують і цифри. Так, згідно з соціологічним опитуванням в рамках проекту Global Reputation Pulse, Roshen вже тричі визнана найбільш шанованою компанією Україну. Та й продажу солодощів кондитерської корпорації зростають з кожним роком. Приміром, в 2010-м Roshen реалізувала продукцію більш ніж на $ 1 млрд., збільшивши показники попереднього року на 32%. 
В шоколадній імперії успіх бренду пояснюють простою формулою: якість плюс смак і вдала рекламна кампанія.

АВС-аналіз полягає у виявленні та оцінці незначного числа кількісних величин, які є найціннішими та мають найбільшу питому вагу у загальній сукупності вартісних показників. Згідно з цим методом досліджувана сукупність, наприклад запаси сировини та матеріалів, ділиться на три частини:

група А — запаси, які є найціннішими з погляду їх вартості, однак можуть використовуватися підприємством у незначній кількості в натуральному виразі;

група В — середні за величиною запаси як у кількісному, так і в грошовому виразі;

група С — запаси з найбільшою часткою в натуральному виразі, однак незначні з погляду їх вартості.

Основна увага в процесі  управління товарно-матеріальними запасами приділяється запасам, віднесеним до групи А, меншою мірою — групи В та С. [11]

На прикладі шоколадних цукерок в упаковці, я  проведу  АВС аналіз для визначення того, який же вид цукерок приносить  максимальний прибуток компанії.

 

„Таблиця 4.1”

Розділення  об’єкта на групи А,В,С

Назва об'єкта	Вклад об'єкта	Доля вклада об'єкта  %	Вклад зрост.резул.%	Група АВС
Вишня в шоколаді	135481	21,58%	21,58%	А
"АСОРТІ РОШЕН"  МОЛОЧНИЙ ШОКОЛАД	106243	16,92%	38,51%	А
"АСОРТІ РОШЕН"  ЧОРНИЙ ШОКОЛАД	96423	15,36%	53,87%	А
"MONTERINI" З РОМОВИМ  ЛІКЕРОМ	85698	13,65%	67,52%	А
"МАРГАРИТА" З  НАЧИНКОЮ ІЗ ПРАЛІНЕ ТА ЦІЛИМ  ЛІСОВИМ ГОРІХОМ	63589	10,13%	77,65%	B
"МАРГАРИТА" З  КРЕМОВОЮ НАЧИНКОЮ ТА ЦІЛИМ  ЛІСОВИМ ГОРІХОМ	63565	10,13%	87,77%	B
Стріла Подільська	23145	3,69%	91,46%	B
"MONTERINI" ВИШНЯ З  ВИШНЕВИМ ЛІКЕРОМ	15698	2,50%	93,96%	C
"MONTERINI" ВИШНЯ З  КОНЬЯЧНИМ ЛІКЕРОМ	12356	1,97%	95,93%	C
Пташине молоко Рошен	11563	1,84%	97,77%	C
Ukraine Сувенірний	8956	1,43%	99,20%	C
Суфле Рошен шоколадне	2689	0,43%	99,62%	C
Суфле Рошен ванільне	2358	0,38%	100,00%	С
	627764

 

Щодо  вкладу об’єкта в товарообіг підприємства то я взяла результати за останні 12 місяців. За розрахунком з таблиці видно, що Вишня в шоколаді, "АСОРТІ РОШЕН" МОЛОЧНИЙ ШОКОЛАД, "АСОРТІ РОШЕН" ЧОРНИЙ ШОКОЛАД, "MONTERINI" З РОМОВИМ ЛІКЕРОМ становлять основну групу А за якої підприємство отримує основний відсоток прибутку і сааме цю групу товару потрібно постійно підтримувати і створювати запаси.

 

РОЗДІЛ 5. КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ ТА МЕТОДИ ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ НА РИНОК

1. Канали розподілу

Реалізація продукції  переважно провадиться через  посередників, кожний з яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері розподілу  вигідно передусім для виробників. Вони у цьому разі мають справу з обмеженим колом зацікавлених у реалізації продукції осіб. Крім того, забезпечується широка доступність товару під час спрямування його безпосередньо споживачу. За допомогою посередників скорочується кількість прямих контактів виробника та споживача.[12]

Маркетингові канали розподілу — маршрути, за якими товари переміщуються від місць виробництва до місць продажу чи використання, переходячи від одного власника до іншого; це сукупність підприємств чи окремих осіб, які самі передають або допомагають передавати комусь іншому право власності на конкретні товари на їх шляху від виробника до споживача.

Функції каналів розподілу  розподіляють на такі види:

□ пов´язані з угодами (створення і розповсюдження інформації щодо пропозиції; знаходження потенційних  покупців і встановлення з ними відповідних відносин; ведення переговорів щодо ціни та інших пунктів пропозиції для того, щоб передати право власності або право володіння; закупівля товарів; продаж товарів; прийняття на себе ділового ризику партнерів, пов´язаного з можливістю несподіваного зменшення попиту на товари);

□ логістичні функції (створення  торговельного асортименту продукції; зберігання продукції; комплектування партій поставок продукції; транспортування; сортування, збирання, монтаж, пакування, маркування тощо);

□ функції обслуговування (торговельне обслуговування споживачів; стандартизація та контроль якості продукції);

□ аналітичні (проведення маркетингових досліджень, збирання й подання інформації щодо макро- і мікросередовища маркетингу; планування просування продукції; визначення цін, націнок та знижок.[12]

Канал нульового  рівня, або канал прямого маркетингу, складається з виробника, що продає свій товар безпосередньо споживачам (через відділ збуту, філію, мережу фірмових магазинів, посилкову торгівлю тощо).

Однорівневий  канал має одного посередника — роздрібного торгівця. На ринку промислових товарів це можуть бути дилери, брокери, агенти.

Дворівневий канал складається з двох посередників. На споживчому ринку цю функцію виконують оптовий і роздрібний торгівець, на промисловому — промисловий дистриб'ютор і дилери.

Трирівневий канал складається з оптового, дрібнооптового торгівця, роздрібного торгівця.

Практики вважають, що формування більш ніж трирівневого каналу недоцільне, оскільки існує  пряма залежність між рівнями  каналу розподілу та кінцевою ціною  товару.

Ширина каналу розподілу  визначає кількість незалежних учасників  на кожному рівні каналу. Кількість незалежних посередників, у свою чергу, ініціюється стратегією охоплення цільового ринку, яку використовує виробник під час формування каналу розподілу. [12]

5.2. Методи просування продукції

Сьогодні досить часто  нам приходиться вибирати між тим чи іншим товаром, нам все чаще потрібно доказувати або навіть нагадувати, що такий продукт ще є на ринку, або він модифікований, також нам сьогодні потрібно постійно щось нове. Ми постійно чогось хочемо...

І саме компанії використовують методи просування своєї продукції. Перш за все хотілося розпочати з того що існують як традиційні форми просування так і ні. Отже, ATL (від англ. Above-the-line) - традиційний (класичний) вид реклами - в пресі, на телебаченні і радіо, зовнішня реклама і поліграфічна реклама. Цільовими аудиторіями (ЦА) ATL-реклами є найбільш широкі соціальні групи населення. Широкий обхват ATL-реклами та високий рівень її впливу на ЦА зумовлюють високу абсолютну вартість цього виду реклами.

Саме корпорація Roshen використовує ці види реклами, адже реклама по телебаченню, як було сказано вище розрахована на широке коло споживачів, що в свою чергу обумовлює скорочення часу про інформування людей про вихід нового товару або проведення якоїсь акції.

Слідуючий вид це стимулювання збуту BTL - SALES PROMOTION

Стимулювання збуту - це метод тимчасового збільшення обсягу продажів товарів і послуг. Даний метод орієнтований безпосередньо на клієнтів і споживачів. 

Можна виділити наступні BTL методи стимулювання збуту:

1. Price promotions - цінове дисконтування:

- Надання знижок по  відношенню до стандартної ціною  встановленою на товари і послуги;

- Збільшення обсягу  купленого продукту за тією  ж ціною

Таке просування може мати і негативні сторони - зниження попиту по закінченню періоду знижок.[13] 

2. Coupons - купони в BTL:

Використання купонів - основне завдання, яких максимально  збільшити кількість куплених товарів  і послуг. Приклад: особа розраховує отримати для себе вигоду купивши  товар і при цьому економлячи 10% його вартості, хоча спочатку у даного суб'єкта навіть не було необхідності в покупці такого товару. Але цей інструмент стимулює покупця зробити таку покупку.[13]  

3. Gift with purchase - подарунок за покупку:

Подарунок за покупку - це надання клієнту заохочення, за досконалу  купівлю товару. Це один з найпоширеніших видів BTL акцій. Він безпосередньо пов'язаний з людськими звичаями, адже людям завжди дуже приємно отримувати різні подарунки і призи. Такий подарунок може схилити покупця придбати саме ту марку, що просувається за співвідношенням з іншими. 

4. Competitions and prizes - розіграш:

Розіграш - це важливий інструмент BTL просування товару, по якому може надати гарантію тимчасово збільшити продажі. Лотерея / розіграш надає покупцеві можливість стати невід'ємною частиною заходу і при цьому отримати цінні призи та подарунки, що перетворює звичайну покупку в свято. [13]

Яскравим прикладом  такого підходу являється ось  така акція.«Roshen» запрошує в незабутню  подорож на двох. 
Казковий Париж або вражаючий Рим, життєрадісний Амстердам або сонячна Барселона…Оберіть місто для мандрівки та рушайте в незабутню подорож. 
У кожній акційній коробці – приємний сюрприз. 
Для участі в Акції достатньо в період з 1 жовтня по 30 листопада 2011 року купувати цукерки ТМ «Київ Вечірній» в спеціальній акційній упаковці та шукати всередині подарунковий Сертифікат. Власник Сертифіката автоматично стає переможцем і отримує подарунок – туристичну подорож на двох до міста, вказаного на упаковці в якій було знайдено Сертифікат. 
В Акції беруть участь цукерки ТМ «Київ Вечірній» вагою 464 г і 348 г у спеціальній акційній упаковці із зображенням Парижа, Риму, Амстердама і Барселони. Обираючи відповідну упаковку ви обираєте місто, подорож до якого хочете виграти.[14] (Додаток В) 

Також, наприклад, відкриття фонтана  є також своєрідним засобом просування товарів Корпорації Roshen, адже це піднімає у підсвідомості споживачів престиж та унікальні властивості солодощів на новий рівень

«4 вересня у присутності десятків тисяч людей на набережній р. Південний Буг у Вінниці відбулося святкове відкриття унікального світломузичного фонтану Roshen. Цей дивовижний витвір інженерного мистецтва – подарунок Кондитерської Корпорації Roshen місту Вінниця та всій Україні. 
Відтепер всі бажаючи зможуть регулярно дивитися унікальне шоу – під музику в гору здіймаються потужні струмені води і все це супроводжується світловими та лазерними ефектами, а також відео-проекцією на величезному екрані. 
За сукупністю характеристик вінницький фонтан Roshen є найбільшим у Європі, та за оцінками експертів входить до десятки найкращих та видовищних фонтанів світу. Висота центрального струменя сягає 65-70 метрів, розмір водяного проекційного екрану – приблизно 16 метрів у висоту та 45 метрів у ширину. Більшість подібних фонтанних систем монтуються у штучних басейнах з системами очищення води, унікальність цього проекту полягає в тому, що фонтан використовує воду «живої» ріки. У вінницькому фонтанному шоу задіяні надпотужні світлодіодні ліхтарі, що дозволяють робити надзвичайно яскраву та видовищну підводну підсвітку, досягаючи вражаючих ефектів. На відміну від більшості фонтанів України фонтан Roshen містить рухомі елементи, що обертаються навколо своєї осі, за рахунок чого динамічно змінюється кут нахилу струменів води. Звукова потужність аудіосистеми – 3840 Вт. 
Фонтан – частина комплексного проекту з реконструкції набережної р. Південний Буг біля Вінницької Кондитерської фабрики Roshen. В рамках проекту було укріплено берегову лінію довжиною 700 м, обладнано пішохідну зону та зони відпочинку, амфітеатр для перегляду фонтанного шоу. В історії України це перший соціально-культурний проект такого масштабу, що був реалізований за кошти приватної компанії.»  [14]