Маркетинг как интегративная фуннкция менеджмента

ФОССТИС  – ФОРМИРОВАНИЕ  СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ  СБЫТА 

• Операции  формирования спроса состоят в ознакомлении потенциального покупателя с новым вводимым на рынок товаром и создании у клиентов "образа товара". Они включают рекламу нового товара, его потребительских качеств, различные доказательства достоинств и отзывы, сведения о гарантиях, а также любые другие мероприятия с использованием средств массовых коммуникаций, способствующие превращению потенциальных покупателей в фактических.

ФОССТИС  – ФОРМИРОВАНИЕ  СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ  СБЫТА 

• Операции  стимулирования сбыта  состоят в побуждении  покупателя, уже ознакомившегося с товаром, к повторным покупкам, приобретению больших партий, регулярным связям с продавцом или с распространением товара среди новых слоев покупателей. Эти операции обычно сулят явную коммерческую выгоду от повторных или крупных закупок.

БАЗОВЫЕ  ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА 

• Базовые  принципы маркетинга — это основополагающие положения, обстоятельства, требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность и назначение.
• Сущность маркетинга, как показано выше, состоит в том, чтобы производство товаров и оказание услуг обязательно ориентировались на потребителя, на спрос, на постоянное согласование возможностей производства с требованиями рынка.
• Маркетинг необходимо воспринимать не только как элемент (сбыт или реклама), а как систему, т. е. это умение работать на рынке с учетом решения всех проблем фирмы.
• Маркетинговая стратегия в этом случае подразумевает умение:
• работать «с рынком» (получать информацию о рынке);
• работать «для рынка» (изучить спрос, провести сегментацию и позиционирование, обеспечить сервис, выработать фирменный стиль);
• работать «на рынке» (провести рекламу, установить цену, выбрать каналы сбыта).

БАЗОВЫЕ  ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА 

• Все  это определяет основные цели  маркетинговой деятельности фирмы, предприятия и организации. С точки зрения самой концепции основными принципами маркетинга выступают:
• изучение конъюнктуры рынка, т. е. соотношения спроса и предложения на данный товар или услугу, в данное время и в данном месте (реальный и потенциальный рынок);
• максимальная адаптация производства к требованиям рынка, т. е. первичны рыночные факторы, производство же — вторично;
• информирование потребителей и стимулирование желания купить товар или услугу.

БАЗОВЫЕ  ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА 

• С  позиции маркетинга  как философии  управления бизнесом  существуют его  базисные принципы:
• Потребитель – король, а мы его подданные,  и наша задача – с наибольшим благоприятствованием помочь ему сделать выбор.
• Не спрашивай у потребителя, какой ему нужен товар, но интересуйся его нуждами и проблемами.
• Товары дороги не потому, что их мало, а их мало, потому что они дороги для каждого отдельного клиента.

БАЗОВЫЕ  ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА 

• Не  производи то, что не можешь  продать, а производи то, что можешь.
• Товар может быть олицетворением инженерной мечты, но кошмаром для отдела сбыта.
• Постоянно отслеживай рынок последующих аппаратов, но при этом бойся марочного каннибализма.
• Потребитель никогда не заплатит за низкое качество, но и не заплатит за лишнее.
• Самое расточительно в мире – эффективно делать то, что делать вообще не следует.

БАЗОВЫЕ  ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА 

• Конкурировать – предоставлять отличительные свойства своих товаров и услуг.
• Хороший производитель тот, кто из чужих хороших товаров делает свои отличные.
• Конкурировать – быть первым среди равных.
• Самый лучший вид конкуренции – сотрудничество.

БАЗОВЫЕ  ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА 

• Живи  сам и давай жить другим.
• Кто не успел, тот опоздал.
• Если ты забыл о конкурентах, то тебя забудет рынок.
• Чтобы оставаться на рынке, нужно бежать изо всех сил.

Маркетинг  – это не продажа, а способ мышления; философия жизни  в условиях рынка!!

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ  И ЛИТЕРАТУРЫ 

• Конев  И. П. Маркетинг: учебное пособие / И.П. Конев, А. А. Лаптев, Л. П. Силантьева; под  общ. ред. Л. П. Силантьевой. – 2-е изд., доп. И перераб. – Петрозаводск: Издательство  ПетрГУ, 2008. – 324 с.
• Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: экспресс курс / Ф. Котлер. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 464 с.
• Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг, д. Сондрес. – 4-е европейское издание. – М.: ООО «И. Д. Вильямс», 2008. – 1200 с.
• Введение в теорию маркетинга [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www.bibliotekar.ru/marketing-3/index.htm, свободный. – Загл. с экрана. – Яз. рус.
• Маркетинг в лесной промышленности[Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа http://webct.ru/, свободный. – Загл. с экрана. – Яз. рус.
• РосБизнесКонсалтинг [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – сор. 1995-2010. – Режим доступа http://www.rbc.ru/, свободный. – Загл. С экрана. – Яз. англ., рус.