Конъюнктура рынка и ее виды

своей марке регулярных пользователей. Потенциальные пользователи и регулярные

пользователи требуют различных  маркетинговых подходов.

     Интенсивность потребления. Рынки можно также разбивать по группам слабых,

умеренных и активных потребителей товара. Активные пользователи часто

составляют небольшую часть  рынка, однако на их долю приходится большой  процент

общего объема потребления товара.

     Степень приверженности. Сегментирование рынка можно осуществлять и по

степени приверженности потребителей к товару (услуг). Потребители могут  быть

приверженцами товарных марок, магазинов  и прочих самостоятельных объектов. По

степени приверженности к товаром покупателей можно разделить на четыре группы:

безоговорочные (потребители покупающие товар одной и той же марки), терпимые

(приверженцы к двум-трем маркам), непостоянные (потребители, переносящие  свои

предпочтения с одной товарной марки на другую) и “странники” (потребители, не

проявляющие приверженности ни к одной  из товарных марок).

     Степень готовности покупателя к восприятию товара. В любой данный момент

времени люди находятся в разной степени готовности к совершению покупки товара.

Некоторые из них вообще не осведомлены  о товаре, другие – осведомлены, третьи –

информированы о нем, четвертые  – заинтересованы в нем, пятые  – желают его,

шестые – намереваются купить. Численное соотношение потребителей различных

групп в огромной мере сказывается  на характере разрабатываемой маркетинговой

программы.

     Отношение к товару. Рыночная аудитория может относится к товару

восторженно, положительно, безразлично, отрицательно или враждебно.

     Сегментация по социально-экономическому принципу заключается в выделении

групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной

принадлежности, уровням образования  и доходов. Все эти переменные рекомендуется

рассматривать во взаимосвязи друг с другом или с переменными  других критериев,

например, демографических. Заслуживает  внимания объединение выделенных групп  по

доходу с группами по возрасту, в том числе главы семьи.

   Рассмотренные выше три группы признаков представляют собой общие объективные

признаки сегментации рынка. Однако зачастую однородные по общим объективным

признакам сегменты оказываются значительно  дифференцированными с точки

зрения их поведения на рынке. Так, данные о переписи населения содержат

полезные сведения о группах  населения, но не дают возможности объяснить

причины, по которым товары находят  собственные ниши на рынке, привлекая к

себе какую-то часть покупателей.

   Очевидно, что применение только объективных признаков явно недостаточно. В

этих случаях используют субъективные специфические признаки, связанные со

спецификой рассматриваемого рынка  и конкретной ситуацией на нем, с

субъективной оценкой покупателем  того или иного продукта.

   Принципы, лежащие в основе сегментации рынка, должны удовлетворять следующим

требованиям:

- поддаваться исследованию в нормальных условиях исследования рынка;

- отражать дифференциацию потребителей;

- выявлять различия в структурах рынка;

- способствовать росту понимания рынка.

   После разделения рынка на отдельные сегменты необходимо оценить степень

привлекательности и решить, на сколько  сегментов должно ориентироваться

предприятие, иначе говоря, выбрать  целевые сегменты рынка и выработать

стратегию маркетинга.

     Целевой сегмент – один или несколько сегментов, отобранных для

маркетинговой деятельности предприятия. При этом предприятие должно с  учетом

выбранных целей определить сильные  стороны конкуренции, размер рынков,

отношение с каналами сбыта, прибыль  и свой образ фирмы.

Вопрос выбора целевого сегмента можно  решить одним из следующих способов.

   Во-первых, можно прогнозировать различия сегментов и выпустить на весь рынок

один тип товара, обеспечивая  ему средствами маркетинга привлекательность  в

глазах всех группа потребителей. В этом случае применяется стратегия

массового маркетинга.

  Третий способ выбора целевого сегмента рынка заключается в охвате нескольких

сегментов и выпуске для каждого из них своего товара или разновидности. Здесь

применяют стратегию дифференцированного маркетинга с различным планом

маркетинга для каждого сегмента. Охват нескольких сегментов рынка  требует

значительных ресурсов  и возможностей предприятия.

   Рыночные сегменты, в которых предприятие обеспечило себе господствующее и

стабильное положение, принято  называть рыночной нишей. Создание и

укрепление рыночной ниши, в том  числе и путем отыскания рыночных окон,

обеспечивается лишь на основе использования  методов сегментации рынка.

После определения целевого сегмента рынка предприятие должно изучить  свойства

и образ продуктов конкурентов  и оценить положение своего товара на рынке:

Изучив позицию конкурентов, предприятие  принимает решение о позиционировании

своего товара.

    

                                            4.Вывод

 

   Итак, что же такое конъюнктура  рынка и для чего она нужна ?

Конъюнктура это совокупность определённых признаков, сочетание различных

обстоятельств, которые характеризуют  состояние экономики в определённый

период. Конъюнктура хозяйства, является составной частью экономической  науки.

Поскольку основными характерными признаками конъюнктуры являются

изменчивость, неравномерность, противоречивость, поэтому чтобы принять

правильное , экономическое решение необходимо обладать информацией о

ситуации на рынке, а значит проводить  его изучение. Процесс изучения

включает в себя такие аспекты, как исследование процессов производства и

реализации продукции, деятельность ведущих промышленных и торговых фирм,

финансирование и кредитование, ценообразование, перспективы развития

производства и потребления.

   Результаты конъюнктурных  исследований могут быть использованы  для различных

целей, таких как составление  экономических и технических  прогнозов,

определение перспективы направления  научных исследований, составления  бизнес-

планов.

   В настоящее время появляются  большие возможности быстрого и качественного

исследования конъюнктуры. Для  качественного анализа, прогноза необходимо

условие быстрого получения, обмена и  обработки информации. В настоящее  время

благодаря новым информационным системам и компьютерным технологиям становится

возможным более точное  и быстрое получение всей необходимой информации для

исследования конъюнктуры, что  повышает качество прогнозов и  принятия

экономически  эффективных решений.