| Стадия
ЖЦТ |
Характеристики
маркетинга |
|
содержание
этапов |
задачи маркетинга |
типы потребителей |
финансовые
цели |
соотношение элементов
маркетинга-микса |
| Разработка |
Анализ возможностей
производства продукции Исследования
и опытно-конструкторские разработки
Маркетинговые
исследования Рыночные испытания |
Маркетинговые
исследования Испытания |
Определяются
по результатам маркетинговых исследований |
Безубыточность |
Качество Реклама
Цена Сервис |
| Внедрение |
Поступление товара
в продажу Рост объема продаж Ориентация
на готовность покупателей к совершению
покупки товара, так как большая
часть покупателей не осведомлена
о товаре |
Создание осведомленности
о товаре Создание имиджа товара Укрепление
позиции товара и фирмы на рынке |
Новаторы, молодые,
обеспеченные, образованные, законодатели
мод. не боящиеся рисковать |
Прибыль за счет
продаж |
Реклама Качество
Цена Сервис |
| Рост |
Формируется ответная
реакция конкурентов
Рост объема
продаж изменчив и нестабилен
Расходы на маркетинг
стабилизируются
Товар признан
потребителем |
Проникновение
в глубь рынка
Укрепление приверженности
потребителей к товару
Максимизация
прибыли Организация распределения
товара |
Лица, которые
принимают новое, молодые и среднего
возраста, состоятельные и со средними
доходами |
Максимальный
объем прибыли |
Цена
Реклама
Качество Сервис |
| Зрелость |
Расширение
рынка Абсолютный рост и максимизация
оборота товара
Рост запасов
готового товара у производителя
Тенденция к
замедлению роста темпов продаж Интенсивная
конкуренция |
Удержание имеющихся
позиций и доли рынка
Захват доли
рынка у слабых конкурентов
Интенсификация
маркетинговой деятельности |
Представители
покупателей этапов «Внедрение»
и «Рост» |
Прибыль за счет
сокращения издержек |
Квазикачество
(упаковка, дизайн и т. д.)
Реклама
Качество сервиса Цена |
| Насыщение
и спад |
Сокращение
объема продаж
Излишек производственных
мощностей Появление товаров –заменителей
Возможно слияние фирм Борьба конкурентных
товаров |
Исследование
необходимости и апробация возможности
элиминации производства Поиск нового
направления по использованию имеющегося
имиджа и потенциала |
Представители
покупателей товара предстоящих
стадий Инертные личности Лица среднего
и пожилого возраста Лица с небольшими
доходами |
Сокращение
затрат при уменьшении объема
продаж |
Реклама (на новых
сегментах)
Качество
сервиса Цена |