Комплексное исследование рынка газовой плиты Gorenje GI 438 E

 

 

2. Оценка эластичности спроса по показателю общей выручки

Доказано, что если спрос эластичен, то уменьшение цены приводит к увеличению общей выручки. В случае неэластичного спроса - уменьшение цены приводит к уменьшению суммы общей выручки . Исследование этого положения оформлено по форме табл. 6.4

Таблица 6.4

Спрос	Цена	Общая выручка В = Спрос * Ц	Характеристика  эластичности спроса
Спрос 1 =8200	Ц1 =1160	В1 = 9512000	неэластичный
Спрос 2 =7000	Ц2 =1740	В2 =  12180000	неэластичный
Спрос 3=6450	Ц3=2320	В3 =14964000	неэластичный
Спроср=5069	Цр =2900	Вр=14700100	неэластичный
Спрос 4=4250	Ц4=3480	В4 =14790000	неэластичный
Спрос 5=3500	Ц5=4060	В5 =14210000	неэластичный
Спрос 6=2750	Ц6=4640	В6 =12760000	эластичный

3. Построение кривых спроса и предложения и определения областей их эластичности.

Построенные графики представлены в Приложении 2.

4. Определение аналитических взаимосвязей и зависимостей, что описывают кривые спроса и предложения исследуемого товара.

Определяется аналитическая  функция, которая описывает кривые спроса и предложения, то есть функция, с помощью которой можно было бы за любым значением цены сразу определить значение спроса или предложения. В общем случае вид такого рода зависимости может быть достаточно сложным. В курсовой работе используется упрощенный подход, допустив изменение спроса и предложения по линейной зависимости, что имеет следующий вид:

Спрос = а * Ц + б;  Предложение = а * Ц + б ;

Задание сводится к поиску постоянных коэффициентов  в формулах, то есть коэффициентов  “а” и “б”, значение которых  находится по методу наименьших квадратов по формулам:

По спросу:

 

По предложению:

где n - количество членов в статистическом ряду, то есть количество точечных значений цены и  соответствующих им значений спроса.

Для упрощения проведения расчетов предварительно составлялась расчетная таблица по форме табл. 6.5.

Таблица 6.5

Ц	Ц2	Спрос	Спрос * Ц	Предложение	Предложение  * Ц
1160	1345600	8200	9 512 000	1000	1160000
1740	3027600	7000	12 180 000	2000	3480000
2320	1345600	6450	14 964 000	4000	9280000
2900	3027600	5069	14 700 100	5069	14700100
3480	5382400	4250	14 79 0 000	6200	21576000
4060	8410000	3500	14 210 000	6850	27811000
4640	12110400	2750	12 760 000	7350	34104000
åЦ = 20300	åЦ 2 = 68289200	å Спроса = 37219	å Спрос * Ц = 93116100	å Предложение = 32469	å Предложение *Ц= 112111100

 

На основе полученных формул заполняется  табл. 6.6, где проверяется действие этих формул.

Таблица 6.6

Цена	Спрос			Предложение
	Исследование	По формуле	Разногласие +	Исследование	По формуле	Разногласие +
1160	8200	8054,5	1,77	1000	1322,36	9,25
1740	7000	7142	2,03	2900	2427,71	19,45
2320	6450	6229,5	3,42	4000	3533,07	13,22
2900	5069	5317	4,89	5069	4638,43	9,28
3480	4250	4404,5	3,64	3480	3743,79	7,03
4060	3500	3492	0,23	6850	6849,14	0,01
4640	2750	2579,5	6,20	7950	7954,50	0,06

 

Полученные  разногласия не превышают 15-20%, следовательно  можно считать, что полученные формулы  вполне адекватно описывают эмпирические данные, полученные в результате ранее  проведенных исследований.

6.3 Нахождение  точки рыночного прорыва

Точкой рыночного прорыва обычно называют объем производства товара, при котором при данной цене достигается безубыточность производства, то есть полученный от реализации доход полностью покрывает все связанные с данным изделием расходы. Каждый дополнительно проданное изделие уже приносит предприятию чистую прибыль.

Методика нахождения точки рыночного прорыва (точки  безубыточности производства) содержит в себе ряд действий, названия и  последовательность которые приведены  в табл. 6.7.

Таблица 6.7

Показатели	Обозначение	Порядок определения	Значение показателя
1 Рыночная цена	Цр	Из раздела 5.1	2900
2 Емкость целевого  рынка	Е	Из раздела 3.3	46081,82
3 Рыночная часть  предприятия	DЕ	Из раздела 3.3	30%
4 Годовой объем  производства изделия на предприятии	N	Выходя с DЕ	5069
5 Рентабельность изделия	Рв	Задается	25%
6 Прибыль на  одно изделие	П1	Рв* Цр П1= ------------ 100+ Рв	580
7 Полная себестоимость  изделия	Сп	Сп= Цр – П1	2320
8 Часть условно-постоянных  расходов в полной себестоимости	gуп	Задается	35%
9 Условно-постоянные  расходы в полной себестоимости изделия	УП1	gуп УП1= Сп -----                     100	812
10 Условно-постоянные  расходы предприятия на годовой  выпуск продукции	УПгод	УПгод= УП1*N	4116028
11 Сумма переменных  расходов в себестоимости изделия	n1	n1= Сп - УП1	1508
12 Критическая  точка безубыточности производства	Nкр	УПгод Nкр= ----------- Цр - n1	2957

 

Аналитические расчеты, представленные в таблице 6.7, сопровождаются графиком ( Приложение 3).

 

 

5.4 Обоснование перспектив  действия предприятия на рынке

В данном разделе моделируется изменение  рыночной ситуации и необходимые  в этом случае действия данной фирмы. Полученные данные представлены в таблице 6.8.

Таблица 6.8

Уровень цены на рынке	Nкр	Спрос, шт.	Часть рынка  предприятия, и.о.	Объем продаж, шт.	Прибыль
Ц= Цр=2900	2957	5069	30%	5317	3083860
Ц= Ц1= 0,7Цр=2030	1731,7	890,592	30%	2968,64	1721811,2
Ц= Ц2=0,85 Цр= 2465	2213,83	1138,54	30%	3795,14	2201181,2
Ц= Ц3=0,95Цр=2755	2535,25	1303,84	30%	4346,14	2520761,2
Ц= Ц4= 1,05Цр=3045	2856,67	1469,14	30%	4897,14	2840341,2
Ц= Ц5= 1,15Цр=3335	3178,08	1634,44	30%	5448,14	3159921,2
Ц= Ц6= 1,3Цр=3770	3660,21	1882,39	30%	6274,64	3639291,2

 

В результате полученных данных можно сделать следующие  выводы:

 

• Сложившаяся на сегодня цена производимого изделия является приемлемой.
• Вполне возможно достижение безубыточности предприятия, при данной сложившейся цене.
• Доля занимаемая предприятием достаточна для обеспечения безубыточного производства.
• В данной рыночной ситуации суммарная прибыль на предприятии будет равна:
• Псумарна=(N_факт N_кр)*(Ц-Сп)=(5069-2957)(2900-2320)=1224960
• Данный уровень мог бы обеспечить безубыточность предприятия, но с учетом всех планируемых стратегических действий необходимо работать над расширением занимаемой доли рынка., рассматривать различные варианты совершенствования товара, улучшения его качества, добавления различных дополнительных функций; активно использовать рекламу.

 

6. Выбор и обоснование  стратегии ценообразования

В данном разделе  формулируется стратегическая линия  ценового поведения предприятия на рынке по данному товару. Ценовая стратегия является основой для принятия решений по установлению цены продажи в каждом конкретном договоре. Разработке стратегии предшествует определение целей предприятия, которых оно стремится достичь, изготавливая и реализуя данный товар, и определение этапа жизненного цикла товара.

В процессе ценообразования  компания Gorenje преследует такие цели:

• Максимизация текущей прибыли, т.е. установленная цена должна обеспечивать быстрое получение прибыли, т.е. максимальное возмещение затрат;
• Максимизация сбыта, т.е. завоевание максимальной доли рынка.

Учитывая то, что  газовая плита Gorenje GI 438 E- находится  на таком этапе жизненного цикла, как зрелость, то компании Gorenje необходимо выбрать стратегию скользящей падающей цены для того, чтобы изменение цены происходило в зависимости от спроса и предложения на данный товар.

Но, данная стратегия  не будет уместна для новых  усовершенствованных плит.  Для  товаров, которые еще не достигли этапа зрелости следует применять стратегию «снятия сливок». Компания Gorenje может использовать данную стратегию, т.к. в сознании потребителей данная торговая марка ассоциируется всегда с высоким качеством, экономичностью, эргономичность и надежностью. Поэтому потребитель будет покупать товар по предложенной высокой цене. А после возмещения издержек, в том числе на научно-технические разработки, компания сможет понизить цену, привлекая тем самым большее количество покупателей.

 

7. Формирование  каналов сбыта и системы товародвижения

В данном разделе проводится прогнозирование  сбыта, формирование системы каналов  сбыта, системы товародвижения и  определяются затраты и эффективность  системы сбыта товара.

7.1 Прогнозирование сбыта

В Таблице 18 приводится прогнозирование изменения объёмов продаж по годам, начиная с 2010 года. Прогноз основывается на тенденциях изменения уровня доходов населения и с учётом инфляции в стране.

Таблица 18

Наименование  товара	Объем продаж по годам, шт.
	2010	2011	2012	2013	2014
Посудомоечная машина  Electrolux ESF 244S	5069	6982	7521	9015	10300